在風(fēng)云變幻的家居市場(chǎng)中，作為經(jīng)銷商，時(shí)刻面臨著挑戰(zhàn)與機(jī)遇，亟需借助“形勢(shì)”“局勢(shì)”“大勢(shì)”的風(fēng)，讓自己飛得更高，懂得蓄勢(shì)、謀勢(shì)與借勢(shì)，形成更高的眼界、更深的洞見(jiàn)、更大的格局。正如莊子有曰：“風(fēng)之積也不厚，則其負(fù)大翼也無(wú)力。”風(fēng)聚積的力量不雄厚，便無(wú)法托負(fù)巨大的翅膀。從弱風(fēng)到強(qiáng)風(fēng)，需要一個(gè)“蓄勢(shì)”過(guò)程。

近日，石家莊夢(mèng)天木作總經(jīng)理褚永久在“馭風(fēng)啟勢(shì) 大道同行”夢(mèng)天木作2024年中經(jīng)銷商峰會(huì)上以“綢繆布局 決勝終端”為主題，與全國(guó)經(jīng)銷商戰(zhàn)友分享在運(yùn)營(yíng)體系化、執(zhí)行精細(xì)化、方向長(zhǎng)期化方面的心得。

運(yùn)營(yíng)體系化是構(gòu)建堅(jiān)固堡壘的基石，無(wú)序的運(yùn)營(yíng)如同散沙，難以抵御市場(chǎng)的風(fēng)浪。完善的運(yùn)營(yíng)體系，猶如一部精密的機(jī)器，各個(gè)零部件緊密協(xié)作，高效運(yùn)轉(zhuǎn)。從目標(biāo)的制定與分解，到組織架構(gòu)管理與優(yōu)化；從策略渠道的拓展與維護(hù)，到客戶服務(wù)的貼心與周到；從營(yíng)銷模式的策劃與執(zhí)行，到品牌形象的塑造與提升。每一個(gè)環(huán)節(jié)都相互關(guān)聯(lián)，缺一不可，確保每一個(gè)決策都有依據(jù)，每一個(gè)行動(dòng)都有目標(biāo)，每一個(gè)成果都能衡量。

執(zhí)行精細(xì)化是追求優(yōu)勝的關(guān)鍵。“天下大事，必作于細(xì)。”在家居行業(yè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能影響到客戶的滿意度和品牌形象。從產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)到服務(wù)的細(xì)微之處，都需要“精雕細(xì)琢”。

褚總指出：“日常精細(xì)化管理，要求低效預(yù)防、固本增源。”并以營(yíng)銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、上樣歸庫(kù)管控、日常收支控制，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略。不再是粗放式的經(jīng)營(yíng)方式，更多地是通過(guò)數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)調(diào)研，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高推廣效果。

美好生活方式的打造，并非一時(shí)的熱潮，而是與消費(fèi)者生活息息相關(guān)的長(zhǎng)久需求。方向長(zhǎng)期化，堅(jiān)持理想主義，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，不被短期的利益所迷惑，堅(jiān)定地朝著既定的方向前進(jìn)，不斷關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)的創(chuàng)新與升級(jí)，以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的品質(zhì)需求。同時(shí)，注重品牌的長(zhǎng)期建設(shè)，積累品牌的價(jià)值和口碑。一個(gè)具有良好口碑和高度認(rèn)知度的品牌，是企業(yè)發(fā)展的生命線以及服務(wù)靈魂。

“長(zhǎng)期化”還意味著與合作伙伴建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系。與廠家、服務(wù)商攜手共進(jìn)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，形成強(qiáng)大的合力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，培養(yǎng)一支具有忠誠(chéng)度和專業(yè)素養(yǎng)的隊(duì)伍，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展積蓄振翅力量。

以運(yùn)營(yíng)體系化筑牢基礎(chǔ)，以執(zhí)行精細(xì)化提升品質(zhì)，以方向長(zhǎng)期化展望未來(lái)。在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的家居行業(yè)中，同夢(mèng)天木作一起，昂首挺胸，激情滿懷，向著更加燦爛的明天奮勇前行！

未來(lái)的家居市場(chǎng)，必將是屬于那些有準(zhǔn)備、有決心、有智慧的開(kāi)拓者。最后，褚總呼吁全國(guó)經(jīng)銷商戰(zhàn)友，攜手并肩，專注“夢(mèng)天事業(yè)”，專注專業(yè)，共同繪制家居行業(yè)的宏偉藍(lán)圖，為消費(fèi)者創(chuàng)造更加美好的家居生活，為行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量！向著無(wú)限可能的未來(lái)，振翅高飛，大道同行！