中國家居家裝的產(chǎn)業(yè)變革正挺進深水區(qū)。整裝發(fā)展勢頭強勁，重構(gòu)新的產(chǎn)業(yè)價值鏈。探索家居家裝企業(yè)高效高質(zhì)的合作模式，推動產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，成為行業(yè)熱點。

8月22-23日，廣東省定制家居協(xié)會、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會指導(dǎo)，廣州定制家居展、博駿傳媒主辦的中鏈展暨“破圈（卷）”2024 定制家居產(chǎn)業(yè)巡回研討會杭州站盛大舉行。百位家居家裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖齊聚整裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，深入探討整裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢、家居建材企業(yè)與裝企合作新模式等，并一同見證了廣東省定制家居協(xié)會整裝供應(yīng)鏈專委會的正式成立。

家裝下午茶創(chuàng)始人許春陽以用戶為中心重塑家裝家居價值鏈

一站式家裝需求不斷增長，整裝模式成為主流。目前，整裝仍處于追求規(guī)模的發(fā)展階段，市場集中度還偏低。從未來市場走向來看，家裝下午茶調(diào)研認(rèn)為，全國頭部裝企陣營未來10年至少還有5倍的增長空間，而未來3年是頭部品牌商低成本進駐頭部裝企的窗口期。

近年不僅頭部家居企業(yè)搶占整裝市場蛋糕，不少跨界企業(yè)也紛紛入局。而今整裝領(lǐng)域正深陷價格戰(zhàn)漩渦，但整裝不等同于超級性價比，其高端市場的潛力還有待發(fā)掘。大家要回歸到“以用戶為中心”這一整裝價值鏈核心，圍繞超高端、高端、中高端及剛需四大市場，緊扣消費者需求，量身定制產(chǎn)品、服務(wù)及方案。術(shù)業(yè)有專攻，產(chǎn)業(yè)鏈上的參與方各自做好自己是效率最高的選擇，大家共同以更加開放的心態(tài)，重塑整裝價值鏈合作邏輯，這是家居家裝企業(yè)走出可持續(xù)發(fā)展之路的關(guān)鍵。

挎兜網(wǎng)創(chuàng)始人/三人禾董事長秦飛整裝發(fā)展要打通“流量-轉(zhuǎn)化-利潤”閉環(huán)

近年來，裝企渠道的流量入口價值近不斷凸顯，不少家居建材企業(yè)大力布局家裝渠道，以尋求結(jié)構(gòu)性增長、提升獲客效率。挎兜網(wǎng)創(chuàng)始人CEO/三人禾董事長秦飛表示，想要更好撬動整裝這塊蛋糕要關(guān)注3個關(guān)鍵詞：流量、轉(zhuǎn)化、利潤。

他強調(diào)，當(dāng)下整裝模式在供給端、需求端和供應(yīng)鏈的共同推動下步入發(fā)展快車道，企業(yè)實際上是在流量、轉(zhuǎn)化、利潤3個維度進行競爭。首先是流量，流量在哪里，生意就在哪里。通過挖掘新媒體本地流量+小區(qū)營銷，打通線上線下閉環(huán)，是業(yè)績增長的助推器。其次是轉(zhuǎn)化，單品爆款和差異化的品牌定位，是吸引客戶進店的前提，但是具體到成單，擁有一體化服務(wù)能力和生活方式解決方案才是影響用戶成交的重要因素。最后是利潤，需要區(qū)分好零售和整裝二者的盈利模式，零售盈利模型是賺取貨品差價，整裝則是通過管理供應(yīng)鏈來掙錢。

廣東省定制家居協(xié)會秘書長曾勇多舉齊下推動產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展高效鏈接

一站式家裝需求蓬勃興起，家裝流量入口的變化在改變著家居建材企業(yè)的運營模式，從單打獨斗變?yōu)閼?zhàn)略同盟，圍繞“一站式裝修一個家”形成共生價值鏈。廣東省定制家居協(xié)會積極響應(yīng)市場變化和企業(yè)需求，成立了整裝供應(yīng)鏈專委會，促進整裝供應(yīng)鏈企業(yè)的協(xié)同發(fā)展，并為企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供賦能。

整裝供應(yīng)鏈專委會的成立，標(biāo)志著鏈接全國整裝供應(yīng)鏈企業(yè)和整裝公司的產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺誕生。專委會將圍繞做好大型裝企、整裝公司的供應(yīng)鏈服務(wù)；做好中小型裝企的供應(yīng)鏈采購、加盟合作等服務(wù)；為定制家居企業(yè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整裝賦能；為社區(qū)舊改供應(yīng)鏈產(chǎn)品和服務(wù)需求賦能四大核心職能，助推行業(yè)高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展。

VIV MATT首席運營官陳浩洵戰(zhàn)略、研銷、營銷多維協(xié)同提升整裝效益

一體化設(shè)計、一站式采購的趨勢下，寢具也進一步融合到整家整裝生態(tài)的鏈條當(dāng)中。然而寢具產(chǎn)品卻是整家整裝生態(tài)中最被忽視的價值增長點。VIV MATT首席運營官陳浩洵表示：“如果大家能多花1%的精力，就可以多增加30%利潤。”

當(dāng)下裝企和定制渠道銷售成品家具比傳統(tǒng)成品渠道成本更低、更容易獲利。無論是家居企業(yè)還是裝企，要想提升效益，就要把成品家具也視為己出而不是作為配套甚至是贈品。他認(rèn)為，可以從以下維度來創(chuàng)造價值、創(chuàng)造利潤：一、梳理產(chǎn)品陣列，提煉符合自身品牌主張的賣點和差異化；二、成立專項事業(yè)部，塑造屬于自己的品牌軟裝烙印；三、聯(lián)合專業(yè)ODM廠家，通過戰(zhàn)略協(xié)同、研銷協(xié)同、營銷協(xié)同等服務(wù)，打造匹配自己品牌的寢具產(chǎn)品。

行業(yè)大咖共話家裝+定制共融共贏之道

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同是整裝發(fā)展的趨勢，定制與整裝的融合之路該如何開展，怎樣實現(xiàn)高質(zhì)量的協(xié)同發(fā)展？圍繞“家裝+定制，如何實現(xiàn)雙贏”主題，家居和裝修行業(yè)的重磅嘉賓，在廣東省定制家居協(xié)會副秘書長/博駿傳媒常務(wù)副總經(jīng)理蒙輝的主持下展開探討，進行思想碰撞。

廣東省定制家居協(xié)會整裝供應(yīng)鏈專委會會長/詩尼曼家居董事長辛福民定制與裝企相互賦能邁向整裝新時代

定制企業(yè)攜手裝企是一條必然的路，未來定制企業(yè)越來越多的訂單來自裝企。當(dāng)下，定制家居企業(yè)要多角度多模式去擁抱裝修公司，無論處在產(chǎn)業(yè)鏈的哪一環(huán)，未來必然是一個與合作伙伴共生共榮、攜手并進的整裝新時代。對定制企業(yè)而言，一定要有定位之心，本著做服務(wù)的心態(tài)，與裝企雙向賦能，共同為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的整裝產(chǎn)品。

廣東衣柜行業(yè)協(xié)會會長/百得勝家居董事長張健夯實生產(chǎn)+交付硬實力提升產(chǎn)品競爭力

不同市場定位的整裝需要用不同的產(chǎn)品適配。輕奢及高端整裝，消費者需要個性化產(chǎn)品和服務(wù)。百得勝特別注重涂裝的非標(biāo)交付，目前涂裝訂單里60%以上是非標(biāo)。在與家裝公司合作的過程中，百得勝在非標(biāo)的制造能力以及非標(biāo)交付的能力下了很多功夫，比如成立非標(biāo)車間，做到板漆互轉(zhuǎn)，提升生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)和人工成本。

顧家家居整裝業(yè)務(wù)經(jīng)營部總經(jīng)理楊興國用一體化整家解決方案融入裝企大生態(tài)

顧家家居不做裝修但堅決擁抱裝企，與裝企建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。理念適配是家居企業(yè)和裝修企業(yè)合作的重要前提。顧家家居選擇用一體化整家的解決方案主動融入裝企的大生態(tài)，共同努力為用戶提供更高效率、更好的產(chǎn)品、更優(yōu)體驗的服務(wù)。

貴州喜百年裝飾集團董事長黃小飛打通前后端+高效交付團隊至關(guān)重要

喜百年與詩尼曼達成戰(zhàn)略合作后，在定制的銷售和交付上有了明顯的提升，比如一次安裝成功率由去年約50%提升至超過90%，同時平均單值從2萬多提升至3萬多。但合作融合的模式要全國大面積普及，組建一支真正高效的交付團隊，以及前端設(shè)計與后端整裝供應(yīng)鏈全面打通，在這兩點仍需持續(xù)深入探索，形成可全國復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化輸出。

良工家裝總裁俞浩鋒術(shù)業(yè)有專攻 做好減法才能1+1＞2

目前裝企與定制企業(yè)融入的過程，雙方的基因會產(chǎn)生碰撞。裝企自己實現(xiàn)定制的服務(wù)很難，而定制企業(yè)想要殺入毛坯房領(lǐng)域同樣非常困難。術(shù)業(yè)有專攻，需要各自想想如何做減法，發(fā)揮自身優(yōu)勢領(lǐng)域，從而達到1+1＞2甚至1+1＞N的結(jié)果。對裝企是否要選擇與定制企業(yè)合作，可以從“交付強、功能強、顏值高、價格親民、利潤高”五個維度進行綜合衡量，如果雙方合作能實現(xiàn)這個效果，那合作是價值最大化的方式。

廣州聚軒裝飾工程有限公司總經(jīng)理王睿定制和裝企將從二元走向統(tǒng)一

在制造效率越高、信息化越透明的時代，產(chǎn)品差異化難度越大，但當(dāng)下家居家裝市場服務(wù)的差異化還有很大提升空間。定制家居具備重服務(wù)的屬性，裝企和定制企業(yè)這兩個不同基因的物種要達成合作，裝企需要改變過去服務(wù)鏈條的顆粒度，在設(shè)計、安裝、管理等環(huán)節(jié)要形成閉環(huán)。而且未來裝企和定制會從二元走向統(tǒng)一，孕育出一個全新物種。

家居家裝產(chǎn)業(yè)變革浪潮洶涌。企業(yè)單打獨斗的時代已經(jīng)過去，聯(lián)合起來做強整裝的價值，是產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。未來，廣東省定制家居協(xié)會整裝供應(yīng)鏈專委會將展開系統(tǒng)工作，促進產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展，為營造健康有序的整裝市場生態(tài)注入新活力。