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    突破行業痛點 木門企業制勝市場

    突破行業痛點 木門企業制勝市場

    2015-12-30 編輯:中國木門網 來源: 瀏覽數:33723

    對于木門企業的發展而言,在發展過程中總會遇到各種阻礙。其中,招商、庫存、品牌經營這三大隱形“痛點”逐漸顯現。對于處于品牌紛爭時期的木門品牌來說,只有破除痛點,才能實現更好地發展。

    對于木門企業的發展而言,在發展過程中總會遇到各種阻礙。其中,招商、庫存、品牌經營這三大隱形“痛點”逐漸顯現。對于處于品牌紛爭時期的木門品牌來說,只有破除痛點,才能實現更好地發展。

    靠招商“謀”增長 木門企業需轉型

    近兩年,隨著市場的蕭條,開店很難保證“存活率”,如果開一批死一批,對于木門企業而言并非好事。企業正面臨轉型,從原本單一的招商轉型服務商。業內人士表示,以前大多數考核招商人員只看開店,現在不僅要考核開店還要加強對經銷商的服務,不能只“開店”不“養店”。木門企業如何突破三大行業痛點?

    這種做法對于木門行業而言具有借鑒意義,在展會上,多數企業都喜歡“饑餓營銷”甚至“綁架營銷”。展會上把客人拉倒企業參觀產品,“好吃好喝地供著”,并召開具有 “洗腦”效果的優秀經銷商分享大會,送禮品、送抽獎,讓經銷商簽下單,進而開店,這早已是業界公開的秘密。但此類花招不免顯得太過“功利”,木門企業要在新的市場中開店,需要的是找到合適的經銷商,有人戲稱就像“找對象”,這其中經銷商是否能理解產品、企業品牌理念顯得尤為重要,特別是這兩年,生意更加難做,開新店越來越難存活,企業更應慎重。靠招商謀求增長,必然需要進行轉型。

    庫存高居不下 資金鏈受威脅

    除了招商出現“痛點”外,庫存高居不下,也像“慢性病”一樣令人生畏。有人說:“很多企業不是沒生意餓死的,而是生意好做時,拼命做庫存,最后撐死的。”高庫存現在已成為木門行業的一大“癥候”,甚至因為行業高居不下的庫存難消化,目前出現一批專門收購企業庫存的公司,這部分“鉆空子”的公司一般從企業處按2、3折的折扣收購庫存,從中牟利。對于庫存難題,業內人士表示,如果企業的生產周期過長容易產生庫存,控制生產周期=控制庫存。周期過長成本便高,產品性價比就會降低,更容易積累庫存。

    目前而言,除了要縮短生產周期,要需要轉變原來庫存的模式,多儲存半成品庫存,減緩企業庫存壓力。庫存的問題,從去年開始便有苗頭,多數企業不得不低價出售庫存產品,以緩解資金鏈緊張的問題,而從去年到現在也逐漸倒下一批因資金鏈斷裂而倒閉的企業,可見解決庫存問題,已“迫在眉睫”。

    單品牌與多品牌運作“博弈”

    熟知家居行業的人都知道,大型企業旗下一般同時運作多個品牌,尤其近年風靡整體家居,企業更是擴充家居全鏈條品牌,這對于單一品牌來說,無疑是“走獨木橋”。單品牌運作時間一久,如果企業想要往多品牌發展,會越來越難,但如果放棄原有的企業戰略,選擇多品牌運作,也需要勇氣,前幾年多品牌助力企業開疆擴土,而如今多品牌也面臨很大壓力。回首去年年底,專家評論預測房地產市場的不景氣將進一步波及木門等家居行業,2015年市場會更加難做,不想真的應驗,在金九銀十經歷慘烈市場沖擊后,很多企業更是“痛得睡不著覺”,只能停產,關閉分企業,以調整企業。

    招商轉型養商、調整生產周期以控制庫存、單品牌與多品牌運作的“博弈”,三者僅僅行業“痛點”的冰山一角,此外,兇猛的電商也讓木門企業“措手不及”。木門企業只有真正在市場“亂流”所帶來的“痛點”中實現突破,才能更好的制勝市場。

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