過去，木門企業為了擺脫發展困局，不惜參與多方混戰：促銷戰、價格戰、人海戰......但隨著整個行業的發展，消費者對于這些老舊的手段已經漸漸失去了興趣。如今，行業“寒氣”未散，木門企業發展舉步維艱，到底如何才能在這一局勢中把握“主導權”，重新獲得競爭優勢呢？

三方面緊握主導權

主導權的歸屬在于，一是當下是否能賺錢、二是長期看是否有發展、三是廠商合作是否愉快。“當下能賺錢”，就是廠家要保證產品給力、終端動銷、價差穩定、市場有序，經銷商有合理的利潤回報。“長期有發展”，就是廠家要有清晰的發展戰略和目標，不斷進行市場基礎和品牌建設。“合作要愉快”，就是廠家能及時響應市場要求，為經銷商排憂解難，開展高水平木門售后服務，實現合作共贏。

加大投入強化競爭優勢

木門廠家要繼續為市場投入資源和人力，只是投入的方向和力度有所改變：從簡單的渠道打款和終端進貨激勵，逐步過渡到加強產品推廣、品牌傳播和消費者溝通方向，這樣既能幫助木門經銷商進行終端網點開發與產品動銷，讓經銷商深切地感受到廠家的支持力度，提高經銷商的忠誠度，又能使廠家的品牌得到提升，以強化企業在區域市場競爭優勢。

不斷變革打造發展優勢

從長遠來看，木門廠家不斷提升門窗品牌影響力和產品的競爭力，贏得消費者的品牌忠誠度，才能贏得經銷商的信服和擁戴，畢竟在市場上是靠實力說話的。另外，木門廠家還要在經營理念、商業模式和運營管理等方面不斷變革，真正成為令經銷商側目的學習型組織，這樣，經銷商們才會心甘情愿地跟隨著廠家走。

面對越來越理性和強大的合作伙伴，只有秉承著為“客戶創造更大價值”的經營理念，不斷地壯大自身實力、提升通路服務水平，才能始終將主導權掌握在自己手里。