回溯2024，雖布滿荊棘，但家居人從未停止探索的腳步，始終在困境中尋覓突破之徑。如今，2025年的征程已啟，前方依然充滿坎坷。

此刻，不妨讓我們一同聚焦 2024 年度家居行業(yè)的關鍵詞，在回顧中汲取經(jīng)驗與力量，為 2025 年的發(fā)展積蓄新勢能！

輕高定是家居定制領域興起的新趨勢，介于高定和普定之間。它擁有高定的理念，工藝材料價格卻低于高定，同時品質(zhì)和價位又略高于普定。

今年，許多家居定制品牌都開始進軍“輕高定”賽道：科凡簽約舒淇作為全球品牌代言人，延續(xù)明星效應，助力線下門店觸達輕高定消費人群；百得勝從定制衣柜入局到水漆環(huán)保工藝，以水漆木皮打造另類輕高定品牌；頂固明確表示2024年新品方面從“輕奢家”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“輕高定”；瑪格攜手唐漢忠打造「Terre大地」系列，展現(xiàn)輕高定中的東方美學設計……

前有一眾定制家居企業(yè)先后入局“無醛添加”大戰(zhàn)，而今年為了加速產(chǎn)業(yè)的綠色化轉(zhuǎn)型，從基材到膠黏劑，再到抗菌，家居企業(yè)通過技術創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，掀起新一輪的環(huán)保大戰(zhàn)。

作為家居環(huán)保先鋒，新港融入核心科技——新港仿生綠色膠黏劑，推出仿生精板與仿生綠色膠合板；千年舟在今年的新品發(fā)布會上帶來了無機膠黏劑和六維智凈鋅效@抗菌石墨烯產(chǎn)品；莫干山發(fā)布了行業(yè)內(nèi)首個0碳多層板產(chǎn)品——莫干山超級實木多層板。

從最初的E1、E0級環(huán)保標準，到ENF級新國標制定，直至如今的HENF級人造板，行業(yè)環(huán)保標準日趨嚴格。企業(yè)唯有積極探索綠色轉(zhuǎn)型之路，才能在這場環(huán)保大戰(zhàn)中求得一線生機。

在存量房市場競爭中，為了應對同行的競爭壓力，企業(yè)通過降低產(chǎn)品或服務的價格，來爭取更多的市場份額、吸引消費者。

定制家居企業(yè)紛紛推出多種補貼措施，比如低價套餐、限時折扣與促銷、買贈與套餐組合等，讓消費者享受到了實惠。不過“煥新補貼”終究會退場，家居企業(yè)須在產(chǎn)品、營銷、服務上持續(xù)發(fā)力，精準把握市場機遇，從容駕馭風口，方能破浪前行。

以低價來盤活市場，確實能看到明顯效果。但低價是搶市場的“萬能靈藥”嗎？

在2024年，超105+裝企破產(chǎn)，僅上半年數(shù)據(jù)就逼近去年全年。破產(chǎn)企業(yè)集中在經(jīng)濟相對發(fā)達、競爭更為激烈的地區(qū)。

即使在年末，陜西的領象裝飾、南昌“默契家裝”、重慶俏業(yè)家裝飾等依舊沒有熬過寒冬，頻頻“爆雷”。而在這場聲勢浩大的倒閉潮中，最引人關注的是曾被譽為“家裝第一股”的東易日盛。在家裝市場打拼了27年，今年5月份被接連曝出因拖欠材料商和工長結(jié)款而關店跑路。為了抵償高額欠款，于12月降價4000萬變賣寫字樓。

裝企倒閉潮的背后是多種因素相互交織、共同作用的結(jié)果，猶如一張緊密織就的網(wǎng)，將裝企困于其中。破局的希望到底在哪里？

據(jù)不完全統(tǒng)計，今年已經(jīng)有超過65位高管離職，同時也有44位新高管履新。從大型上市公司的CEO到中小型企業(yè)的關鍵管理崗位，涉及的企業(yè)包括志邦家居、美克家居、顧家家居、瑪格、歐派、皮阿諾等。

這些高管調(diào)整不僅反映出企業(yè)在關鍵崗位上的戰(zhàn)略考量，更預示著行業(yè)在市場變化下的轉(zhuǎn)型步伐加速。而人事洗牌的背后，更是折射出家居業(yè)在低迷期的業(yè)績焦慮。那么，換人會是拯救企業(yè)的一劑良藥嗎？

在小米雷軍和360周鴻祎的爆火后，眾多家居企業(yè)創(chuàng)始人、老板躬身入局，通過策劃一系列內(nèi)容將個人形象、價值觀、專業(yè)知識、人格魅力等諸多元素進行整合包裝后形成的具有獨特辨識度和商業(yè)價值的品牌形象。

在家居行業(yè)引人關注的有博洛尼、百得勝、居然之家等創(chuàng)始人IP。像居然之家創(chuàng)始人、董事長汪林朋早在2023年初就開通了個人視頻號，并于今年入駐抖音。百得勝有個IP賬號名稱叫“張健為啥干水漆”，主要是講解水漆的干貨知識；博洛尼的創(chuàng)始人蔡明也在抖音和視頻號上開通個人賬號。

在信息爆炸的時代，通過打造創(chuàng)始人 IP，利用社交媒體、網(wǎng)絡平臺等渠道進行傳播，可以快速提升品牌的知名度和影響力。但打造創(chuàng)始人 IP 是一個長期的過程，需要不斷優(yōu)化 IP 的定位、內(nèi)容和運營策略，以適應市場的變化和客戶的需求。

為了提振消費，擴大內(nèi)需，政府、企業(yè)推出的一系列補貼政策。相較以往的“以舊換新”，補貼范圍從家電領域擴展到了住宅升級和廚衛(wèi)改造產(chǎn)品、智能家居產(chǎn)品、適老化改造產(chǎn)品等。

為了響應政府“以舊換新”的政策，家居企業(yè)精心策劃并推出補貼方案。比如歐派在政府補貼的基礎上，還額外加碼20%的企業(yè)補貼，消費者最多可以享受1萬元的補貼；針對舊房改造項目，索菲亞進一步將其定制家居產(chǎn)品的價格下調(diào)，推出了行業(yè)首創(chuàng)的中國定制節(jié)；志邦家居聯(lián)動大牌家具家電品牌，政企雙補至高50%，再補貼2000元消費券。

以舊換新政策激發(fā)了市場活力，帶動了家居消費市場的回暖。那家居建材企業(yè)應該如何乘政策東風呢？

隨著AI技術的不斷發(fā)展，整個家居行業(yè)都在積極探索AI賦能，以推動企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和智能化升級。目前主要圍繞優(yōu)化設計與研發(fā)、提高生產(chǎn)效率、提升客戶服務體驗等層面展開。

基于技術研發(fā)實力和20年來積累的海量數(shù)據(jù)庫，尚品宅配在今年3月重磅推出了隨心選AiLife6銷售導航和Ai設計工廠；金牌家居投資鯤鷺人工智能研究院，推動AI應用與發(fā)展；居然之家與火山引擎合作推動AI大模型……AI智能正快速滲透到家居行業(yè)，是趨勢，也是機會。

憑借 AI 之力驅(qū)動企業(yè)的數(shù)智化變革進程，深度賦能經(jīng)銷商、消費者以及設計師等多元群體，重塑家居產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，引領行業(yè)邁向智能新紀元。

從早期產(chǎn)品出海，到如今的品牌乃至供應鏈出海，家居出海模式正走向多元化與成熟化。國內(nèi)的家居企業(yè)正在通過各種方式拓展海外市場，將家居產(chǎn)品、服務以及相關業(yè)務推向國際舞臺。

金牌家居海外業(yè)務現(xiàn)已覆蓋北美、澳洲和東南亞市場，并針對不同區(qū)域市場確定了差異化的業(yè)務發(fā)展模式；志邦家居通過“海外零售店+工程配套”的方式布局全球市場；尚品宅配近年來積極拓展東南亞市場，特別是在越南的布局備受矚目……

“不出海，就出局”，“出海”對于企業(yè)而言是轉(zhuǎn)機，更是推動整個行業(yè)向前邁進的契機。在全球化布局中，國內(nèi)家居企業(yè)該如何搶抓機遇？

家居企業(yè)通過投入重金擴建生產(chǎn)基地，或?qū)υ猩a(chǎn)線進行升級等方式增加其生產(chǎn)產(chǎn)品的能力和數(shù)量，以滿足市場需求、提高企業(yè)競爭力或?qū)崿F(xiàn)其他戰(zhàn)略目標。

林氏家居在佛山南海投建了一處產(chǎn)業(yè)集群智造基地，該基地分兩期建設，總投資超過10億元；志邦家居加速南下戰(zhàn)略，募資6.7億建造清遠智能生產(chǎn)基地。除了在國內(nèi)布局外，很多企業(yè)也把戰(zhàn)線拉到了國外。像金牌廚柜在泰國建立總規(guī)模30畝的生產(chǎn)基地，愛麗家居在墨西哥設立全資子公司并投資建設墨西哥生產(chǎn)基地。

提前布局擴大產(chǎn)能，以搶占市場先機，是企業(yè)前瞻性思維的具體體現(xiàn)。但也要注意在擴產(chǎn)能、拓市場的同時，也要積極推進產(chǎn)業(yè)升級和技術創(chuàng)新，這樣才能助力企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

歐派家居董事長、總裁姚良松表示舊房改造是“在骨頭縫里找肉吃”。隨著新房交易的收縮，巨大的舊改市場為家居企業(yè)提供了新的增量空間。

在舊房改造市場的布局上，定制企業(yè)多以廚衛(wèi)空間作為切入口，通過高效率的快速煥新服務刺激用戶的翻新需求。如歐派推出了“48小時舊廚煥新套餐”，金牌推出“3天煥新廚”套餐等。

除了高性價比的舊改套餐外，也有品牌強強聯(lián)合協(xié)同發(fā)力。今年年底壹品慧家庭幫與詩尼曼整家定制攜手，為深圳居民提供全鏈路、全品類、一站式的舊改煥新服務，帶來了前所未有的個性化改造體驗，也將舊改推向了一個全新的高度。

在舊改需求爆發(fā)下，家居企業(yè)如何發(fā)力才能快速占領市場？

今年的家居企業(yè)，其經(jīng)營成果的各項指標大部分都出現(xiàn)下滑的情況，具體體現(xiàn)在營收減少、利潤降低、市場份額萎縮等方面。其中，定制家居是業(yè)績下滑的“重災區(qū)”。

家居企業(yè)應對業(yè)績下滑應內(nèi)外兼修，對內(nèi)優(yōu)化產(chǎn)品服務、提升運營效率、強化品牌建設，對外拓展多元市場渠道、推進戰(zhàn)略合作，精準施策以提升競爭力與市場份額，增強抗風險能力，進而實現(xiàn)業(yè)績回升與持續(xù)發(fā)展。

結(jié)語：

這一年的家居行業(yè)，猶如心電圖一般跌宕起伏。行業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛與市場結(jié)構(gòu)的變化，讓很多企業(yè)陷入困頓。唯有不斷求新求變，聚焦創(chuàng)新與高質(zhì)量發(fā)展，才能博得生機。