很多人說(shuō)，2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)全球蔓延，2009，這個(gè)趨勢(shì)仍將繼續(xù)。于是，有人說(shuō)，“2009年能生存就是最大的勝利”，不過(guò)，偏偏有人說(shuō)不。

林林木門創(chuàng)始人---陳為農(nóng)

他說(shuō)，2009年將是企業(yè)取得突破最關(guān)鍵的一年;

他說(shuō)，2009年全年銷售目標(biāo)將比2008年翻一番;

他說(shuō)，2009年是挑戰(zhàn)，但更是機(jī)遇;

他說(shuō)，2009年我們信心百倍……

他，就是林林木門品牌創(chuàng)始人、總經(jīng)理陳為農(nóng)。

林林木門

榮譽(yù)是認(rèn)可，更是推動(dòng)力

今年初，林林木門就頻頻報(bào)喜。入選2009中國(guó)木門30強(qiáng)品牌、被增補(bǔ)為中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)木門專業(yè)委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位;接著又迎來(lái)中國(guó)建筑材料檢驗(yàn)認(rèn)證中心的專家，對(duì)林林木門產(chǎn)品質(zhì)量、健康二項(xiàng)指標(biāo)的國(guó)家級(jí)CTC認(rèn)證;同時(shí)，在3月北京門展上取得了超出預(yù)期的突出性效果，大批來(lái)自全國(guó)各地的代理商紛紛前來(lái)工廠參觀、簽約。

對(duì)于這一切，本該興奮不已的陳為農(nóng)卻顯得異常冷靜。“中國(guó)木門30強(qiáng)，可以說(shuō)是我一直以來(lái)的夢(mèng)想。可是當(dāng)我拿到這塊獎(jiǎng)牌時(shí)，心中更多的是責(zé)任，同樣的還有副會(huì)長(zhǎng)單位，這些榮譽(yù)對(duì)我、對(duì)林林木門，都是一種莫大的鼓勵(lì)和榮耀。但現(xiàn)在還不是驕傲的時(shí)候，如何將這些榮譽(yù)化成企業(yè)發(fā)展、品牌推廣的動(dòng)力，是我腦中思考最多的問(wèn)題。”

陳總坦言自己野心很大，“我們不可能將這些榮譽(yù)當(dāng)成忽悠經(jīng)銷商的招牌，這不符合企業(yè)發(fā)展的宗旨，林林要做的遠(yuǎn)不止是賺錢，而是將‘林林木門’打造成中國(guó)木門行業(yè)的標(biāo)志性品牌甚至是百年品牌。從這個(gè)意義上講，林林可以讓每個(gè)加盟商放心，一個(gè)著眼于未來(lái)的企業(yè)將是其合作伙伴創(chuàng)造財(cái)富的有力保證。”

逆勢(shì)營(yíng)銷，不是賭博是智慧

從去年遭遇經(jīng)濟(jì)寒流開始，“逆勢(shì)營(yíng)銷”一詞就不斷被提及，不過(guò)一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，大談逆勢(shì)營(yíng)銷的往往是媒體或一些專家，而真正的企業(yè)老板卻很少提及這個(gè)詞，因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，逆勢(shì)營(yíng)銷是有道理，但逆勢(shì)營(yíng)銷更有風(fēng)險(xiǎn)，敢于親自下此賭注的人少之又少。

陳為農(nóng)再次表現(xiàn)出其獨(dú)特、睿智的眼光，“很多朋友甚至親人都對(duì)我們企業(yè)今年的推廣計(jì)劃表示過(guò)擔(dān)心，但我本人卻從未動(dòng)搖。有人說(shuō)我是在‘賭博’，我并不認(rèn)同，首先我不是個(gè)賭徒，更無(wú)意將苦心經(jīng)營(yíng)的企業(yè)作為賭注。敢于逆勢(shì)營(yíng)銷，我心中自有一本帳。”

雖然陳為農(nóng)“癡”于木門已經(jīng)多年，但林林木門仍然是國(guó)內(nèi)木門行業(yè)的后起之秀。林林進(jìn)入企業(yè)發(fā)展快車道，是從2007年下半年開始的，到了2008年上半年，林林的擴(kuò)張道路就達(dá)到當(dāng)時(shí)的巔峰狀態(tài)，前來(lái)洽談的加盟合作商絡(luò)繹不絕，各地訂單蜂擁而至，讓一個(gè)原本自給自足的小廠突然遭遇了“幸福的煩惱”。即使日夜加班加點(diǎn)也無(wú)法滿足紛至沓來(lái)的訂單，正是這時(shí)，陳為農(nóng)提出了“攘外必先安內(nèi)”的口號(hào)，擴(kuò)大廠房面積，增添生產(chǎn)設(shè)備，并親自帶領(lǐng)公司管理層狠抓生產(chǎn)，完善各項(xiàng)制度，充分挖掘生產(chǎn)潛能，提高生產(chǎn)效率，終于將工廠內(nèi)部管理理出了頭緒。

到了2009年，陳為農(nóng)心里很清楚企業(yè)的“癥結(jié)”在哪兒，銷售!銷售!銷售!除了銷售，還是銷售。而提高銷售的關(guān)鍵，無(wú)疑就是營(yíng)銷和推廣。在選擇參加各種大型展會(huì)的同時(shí)，加大在《居舍·中國(guó)門窗》等專業(yè)雜志上的廣告投放力度，全方位擴(kuò)大林林木門在行業(yè)內(nèi)的知名度和影響力，在全國(guó)范圍和華東等重點(diǎn)區(qū)域全面展開招商工作。“當(dāng)多數(shù)企業(yè)都開始緊縮銀根、減少開支時(shí)，我們或許可以花更少的錢而獲取平常得不到的推廣力度。這就像在一個(gè)安靜的房間里，所有人都在休息或是竊竊私語(yǔ)時(shí)，有一個(gè)人只是用正常的語(yǔ)調(diào)說(shuō)話，大家也都能聽得十分清楚，而如果將這個(gè)聲音放到嘈雜的鬧市，那將激不起任何反應(yīng)。”如何運(yùn)用逆勢(shì)營(yíng)銷，陳總顯然已經(jīng)駕輕就熟。

笑傲江湖，信心源于了解

“危機(jī)，危機(jī)，拆開來(lái)就是危險(xiǎn)和機(jī)遇，有危險(xiǎn)的地方就一定有機(jī)遇。”對(duì)于當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，陳為農(nóng)的看法也十分獨(dú)特。他表示，從去年末開始，林林也經(jīng)歷了一個(gè)比較艱難的“過(guò)冬”時(shí)節(jié)，原本節(jié)節(jié)攀升、供不應(yīng)求的訂單在08年底突然遭遇“滑鐵盧”，這給企業(yè)發(fā)展造成了很大影響。這個(gè)時(shí)期，陳為農(nóng)也對(duì)國(guó)內(nèi)和全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)給予了充分關(guān)注，而關(guān)注的結(jié)果，是讓他對(duì)2009年的市場(chǎng)依然充滿信心。

“建材行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，與國(guó)內(nèi)樓市的現(xiàn)狀連接緊密。而買房的人少了，需要裝修的人當(dāng)然也少了。然而，樓市不可能一直消沉下去。中國(guó)的人口基數(shù)在這兒，中國(guó)人的住房需求在這兒，中國(guó)城市化進(jìn)程也在這兒，因此，我們有理由相信，現(xiàn)在的低迷是暫時(shí)的，建材行業(yè)、木門行業(yè)的未來(lái)依然光明。”陳總還進(jìn)一步表示，從目前各地反饋的信息來(lái)看，國(guó)內(nèi)樓市已經(jīng)開始回暖，雖然短期內(nèi)不太可能回到2008年之前的水平，但形勢(shì)還是利好的。

除了對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)走勢(shì)的論斷精辟，陳總對(duì)于企業(yè)內(nèi)部的了解也同樣客觀。 “現(xiàn)在企業(yè)的管理水平和生產(chǎn)能力與去年已不可同日而語(yǔ)，在保質(zhì)保量的基礎(chǔ)上，我們將對(duì)每一件從工廠走出的產(chǎn)品負(fù)責(zé)到底。”