好不容易熬過了2024年，到了2025年突然發現事情越來越不對勁。

今年開年以來其實算的上是“捷報頻頻”，從deepseek橫空出世，機器人春晚，哪吒2霸榜，一件件事情擠滿了熱搜，讓國民信心倍增，各種激勵政策疊加春節喜慶的氛圍，讓人感覺一切都在向好，經濟馬上就要全面復蘇了。

但是現實往往直擊人心，明明已經3月了，門店看不到人影，工廠看不到訂單，現在的市場讓人感覺越來越陌生了。未來或許是美好的，但不代表當下沒有困難。邁過這道坎才能談未來。

筆者認為，今年將是洗牌最徹底的一年，哪哪都有倒閉，哪哪都有大裁員。做好轉型升級，或者盡早撤離，留在這里苦苦掙扎是沒有意義的，只會越干越虧！

第一點，大牌小牌已經不重要了。家居業早期，大品牌進駐渠道容易，談判有一定話語權，經銷商能夠快速建立網點渠道，還能提升自己的管理能力，規范自己的營銷標準。但是近年來，廠家的銷售任務并沒有隨著市場的下降而降低，甚至可以說很多經銷商已經成為大品牌價格戰的犧牲品。因為低價的目標就是搶訂單入口，然后在后面補充加項、增項。增項已經成為家裝的大坑，已經陷入了壓價促銷-品質崩壞的惡性循環，負面新聞越爆越多。然而以全屋定制行業目前的競爭激烈程度，大廠很難憑借規模成本碾壓小廠，行業不會形成真正的頭部集中。而且隨著消費變遷，大廠品牌認知優勢越來越不明顯，反而小廠靠差異化和地域優勢在競爭中活了下來。

第二點，客流是永恒的命題。2024年紅星美凱龍全國接近400家店卻要虧損20個億，很多大賣場已經3成以上空置率了，對于經銷商來講，今天在賣場已經沒有流量了，還有高額的租金，這是大家逃離的主要原因。經銷商接下來只有兩種做法，第一種是控成本，第二種是開好店，而未來開店的核心邏輯，必須從“賣產品”轉向“賣服務”，提供設計、安裝、售后全鏈條服務，來提升客單價。然后從線上線下進行全域流量互導，強化獲客能力，并且通過私域深度運營，來提升轉化能力。最后聚焦本地化需求，如老舊小區改造、學區房裝修，二手房翻新等存量機會，通過建立本地化供應鏈和服務網絡，形成競爭壁壘。

第三點，明白賺錢的本質。很多經銷商賺錢是過去吃了時代的紅利，消費者求著你賣東西給他，你求著廠家給代理，不要好日子過多了，就忘了紅利的本質。紅利的本質，是短暫的供需失衡或大量的增量。能抓住紅利，是你的本事，你能獲得生意，甚至數倍的增長。但不要把紅利本身當做你的本事，更不能把它當作常態。“錢”的背后，是智慧的凝結，是滿足需求的商品服務。不管是實體還是虛擬產品服務，把它們做好，自然就有屬于自己的受眾，最好的產品就是沒有服務、最好的服務本身就是產品，底層邏輯都是利他，是讓你的服務或產品解決客戶的需求、痛點，有人認可，就有市場。

最后送大家三句話：思路隨著市場換、產品圍著用戶轉、模式跟著業績走。精于此道，以此為生。畢竟很多老板干了這么多年，還是想把它干好的吧。