家居行業(yè)的三次財(cái)富機(jī)會(huì)

中國(guó)家居行業(yè)正在經(jīng)歷第三次財(cái)富機(jī)會(huì)。

第一次：2016年前，毛坯房時(shí)代，成就了單品冠軍企業(yè)，比如歐派櫥柜，東鵬瓷磚，大自然底板。

第二次：2016-2023年，精裝房時(shí)代，成就整家定制企業(yè)，比如索菲亞，尚品宅配，還有全國(guó)各區(qū)域全屋定制工廠(chǎng)。

第三次：2024年開(kāi)始，以當(dāng)年9月國(guó)家商務(wù)部推出家居以舊換新活動(dòng)為標(biāo)志。目前所有企業(yè)都在探索模式。

新房的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在舊房時(shí)代有用嗎?

新房和舊房，最大的不同是業(yè)主不同。新房業(yè)主，大多是剛需，不懂裝修，沒(méi)有生活經(jīng)驗(yàn)；舊房業(yè)主的需求誰(shuí)了解？誰(shuí)離舊房業(yè)主最近，社區(qū)店新物種機(jī)會(huì)在哪里？板式櫥柜容易變型，發(fā)霉，影響廚房生活的健康。什么產(chǎn)品能夠規(guī)避這些問(wèn)題？

舊房時(shí)代的開(kāi)店策略：社區(qū)店“定制管家模式”

總部位于廣州的宅顏輕高定智慧門(mén)店，定位于以社區(qū)店為單位的“定制管家模式”，通過(guò)數(shù)字化工具和社區(qū)戶(hù)型采樣、家庭生活方式調(diào)研（如動(dòng)線(xiàn)模擬、收納需求、生活習(xí)慣）等，建立社區(qū)客戶(hù)專(zhuān)屬的“生活檔案”，從而準(zhǔn)確提供個(gè)性化家居設(shè)計(jì)方案。與此對(duì)應(yīng)，建立社區(qū)店形態(tài)“痛點(diǎn)型展廳”，提供甲醛檢測(cè)實(shí)驗(yàn)區(qū)、戶(hù)型改善展示區(qū)、標(biāo)準(zhǔn)工法展示區(qū)、智慧門(mén)店互動(dòng)區(qū)，并設(shè)立三棵樹(shù)“馬上住”涂刷煥新專(zhuān)區(qū)，一站式解決業(yè)主舊改局改的需求。

宅顏輕高定智慧門(mén)店具有以下優(yōu)勢(shì)：

1，輕資產(chǎn)：30-50平輕投入，1-2人輕人力，3-5萬(wàn)輕上樣

2，產(chǎn)品全：從引流品到利潤(rùn)品如不銹鋼廚柜，確保門(mén)店利潤(rùn)

3，設(shè)計(jì)強(qiáng)：專(zhuān)為局改而生的產(chǎn)品研發(fā)體系，定制行業(yè)領(lǐng)跑者

4，數(shù)字化：自研“智慧門(mén)店”數(shù)字系統(tǒng)，打通上下游異業(yè)聯(lián)盟

5，全鏈路：從導(dǎo)購(gòu)到設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，超級(jí)工廠(chǎng)全流程溯源

舊房時(shí)代的產(chǎn)品策略

1、差異化產(chǎn)品：不銹鋼櫥柜，解決舊廚房怕水怕潮的痛點(diǎn)；

2、性?xún)r(jià)比產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品體系，品質(zhì)好，交付快，少售后，3米套餐9999元；

3、能引流產(chǎn)品：舊改廚房做入口，吸引高品質(zhì)客戶(hù)，全屋產(chǎn)值更大。

綜上：在老舊小區(qū)低成本開(kāi)設(shè)舊房改造社區(qū)店，以不銹鋼櫥柜這個(gè)差異化產(chǎn)品作為依托。響應(yīng)國(guó)家推出的“家裝廚衛(wèi)煥新”政策，以9999元的極致性?xún)r(jià)比作為引流產(chǎn)品。最終入局萬(wàn)億舊改大市場(chǎng)。本次展會(huì)宅顏輕高定智慧門(mén)店與金翼鳥(niǎo)不銹鋼櫥柜攜手，打造“健康廚房生活空間”，我們?cè)?E04展館和您不見(jiàn)不散。

產(chǎn)品為主導(dǎo)還是平臺(tái)主導(dǎo)

舊改怎么做？

這是2025年家居建材行業(yè)廠(chǎng)商都要思考的問(wèn)題。

3 月 27 日上午，廣州定制家居展2樓4號(hào)館內(nèi) ，舊改 13 羅漢齊聚一堂，論壇爭(zhēng)鋒相對(duì)，精彩不容錯(cuò)過(guò)！

讓我們共同期待這場(chǎng)思想的碰撞，不見(jiàn)不散，一起探索家居行業(yè)未來(lái) 20 年的常態(tài)化發(fā)展之路！