木門經銷商開店易經營難

互聯網時代，電子商務的迅速發展使得當下人們的生活和購物方式發生了很大的改變，與此同時，對于門窗廠家的發展模式也造成了很大程度上的影響。實體店是否真的在互聯網沖擊下已無還手之力。可是實體店關門真的跟電商有關系嗎?實體店生意難做有哪些原因呢?

一、門店類似裝修

中國人有一個習慣，即喜歡看別人怎么在做。近幾年行業門店的裝修和布局高度“神似”，就是這個原因。

近10年來天天倡導和強調：每個門店要以商圈的顧客需求為導向!店的顧客是誰?他們的消費習慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單的結構和返店周期是怎樣的?等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么整。

有看過屈臣氏每個門店的裝修是一樣的嗎?是不是與其他店鋪與眾不同?很多本土的木門門店，其實都還處于摸著石頭過河的階段，所以不要老看別人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

二、只考慮好賣而非顧客

比如某實木門利潤空間大，門店銷售人員進門就推銷該款實木門，可是消費者卻只想買一扇鋁合金門。大部分零售店都有一個共同點，就是不管是誰進店，都只想推自己最想賣的商品。為什么呢?當然是因為只考慮自己的利益。這也是門店目前最嚴重的誤區和癥結!特別是今年以來，零售店面臨的經營成本壓力比較大，這種只想賣自己最想推的商品的現象有變本加厲之勢。

只考慮自己，不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經營思想，經銷商還能走多遠呢?

三、客單價的欠考慮

什么叫客單價和提籃數?如果木門門店經銷商的平均客單價是50元，那這個客單里面是一兩個商品，還是三個以上的商品，意義完全是不一樣的。

客單價越高，提籃數越低，意味著有利潤、有客單的產品銷售占比過高，能培養人氣的商品和基礎品類占比過低，也說明店員都在主推她們想賣的商品。

客單價越低，提籃數越高，則表示人氣商品和熱賣品類占比更高。當然，目前大部分零售店存在的問題都是前者。

四、忽視流轉率

有些名品或容易熱賣的人氣商品，可能毛利很低，但流轉率高。

以櫻桃木實木門門為例，假如它是10個點的毛利是不是毛利空間就很小?但如果說這扇櫻桃木實木門每個月可流轉1次，一年可流轉12次，以本金10000元為例計算，也就意味著一個月可以掙1000元的毛利，一年下來周轉十二次，就產生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!

同時，更重要的是，這10000元一年周轉十二次，還意味著為經銷商帶來了大量的關注、消費名品的主流客流和人氣。另外，經銷商自己有利潤的一些產品，一定要敢于拿出毛利空間來做活動，以提高它的周轉速度和商品流轉率。

可是，現實經營過程中，木門實體店在這個方面卻只認死理。因此，品類結構不合理，坪效更無從談起。

五、進店率問題

現在競爭越來越激烈，于是很多店主天天琢磨，看對方怎么做活動自己也怎么做，卻忽略了做活動是為了提高門店的進店率。

如果零售店所在的商圈普遍缺乏人氣，進店率不足，如果活動都是為了提高成交率和銷售業績，而沒有考慮去提升顧客進店率，那么即使有再豐富的銷售技巧和活動打折，沒有顧客進店，成交又靠什么實現呢?

此外還有不少店家有著阿Q精神，今年大環境不是很好，所以很多人就先看看對面的店，也偶爾出去看看其他地區的店，發現人家生意好像也不是那么好，心里就踏實了，晚上睡覺就覺得很安穩了!門店經營不善跟行業有關，跟企業有關也跟經銷商經營有關。