2018年，尚品宅配與TATA合作，雙方進行品類互補合作模式。當時TATA木門董事長縱瑞原曾說過，“尚品宅配不做門，TATA不做板。”2023年TATA木門官宣進軍定制，成立TATACASA。在2025年伊始的營銷峰會上，尚品宅配正式宣布進軍定制木門領域。而在近日與TVB男神吳卓羲攜手的活動中，尚品宅配更是重磅推出新品定制木門，為市場帶來新驚喜。

時過境遷，兩家企業均突破原有品類邊界，向大家居進發。尚品宅配的大家居路徑，此前多是整合跨品類品牌。同時，定制企業做木門亦并非少數，尚品宅配此時進軍木門，出于何種意圖，還有機會嗎？能否后發制人？《定制觀察》專訪尚品宅配首席產品官黃錦超，深入解讀。

挺進木門賽道挖掘千億市場潛力

據中國木材與木制品流通協會最新數據顯示，目前國內木門市場年產值從170億元增長至1600億元，市場規模超千億，未來發展前景持續向好。

尚品宅配之所以瞄準木門賽道，除了因為該賽道本身具有可觀的市場規模和發展潛力之外，更深層次原因在于房地產市場“風向”轉變。當前，房地產市場正逐漸從增量房市場向存量房市場過渡，新房交付量呈放緩趨勢，而存量房翻新改造需求則日益凸顯，成為家居建材行業新藍海。根據華泰證券的測算，2024年家裝建材需求規模約為2.6萬億元，裝修需求面積約為20億平（每年超過2000萬套），其中存量房翻新需求占據了總需求的半壁江山左右。

尚品宅配首席產品官黃錦超在采訪中表示，若僅從新房市場的角度來看，木門市場的增量并不顯著，因為對于剛交付的新房，消費者對于木門的態度往往是可換可不換，這使得木門在新房市場的需求相對較為平穩。然而，當我們將視角轉向舊房改造市場時，情況則大為不同。在存量房市場中，木門作為家居的重要組成部分，經過多年的使用，往往已經出現了老化、損壞等問題，因此對于木門的換新需求就變得十分迫切，呈現出強烈的市場需求。

根據住建部2020年披露的數據，全國2000年底以前建成的老舊小區數量約為22萬個，涉及居民近3900萬戶。以此來看，即使僅考慮木門以舊換新的需求，這一市場規模也相當可觀。

今年兩會，國家政府工作報告也明確提出，要大力提振消費，通過3000億元超長期特別國債支持消費品以舊換新。這一資金規模是去年的兩倍，而今年以舊換新政策實施時間約是去年兩倍，享受補貼品類范圍也擴大了，涵蓋了木門、衣柜、廚柜、門窗等。家居產品以舊換新消費趨勢更是將會繼續乘勢而起。

深耕門墻柜一體化以AI技術領航空間全案設計

2025年家居市場挑戰重重。在此背景下，深化大家居戰略，從存量市場挖掘增量，打造第二增長曲線，打好翻身仗成行業共識。歐派推出大家居“定裝一體化”戰略，索菲亞推進整家一體化營銷……這些舉措背后，一切都是為了增長。

從行業品牌戰略來看，單一產品服務已無法滿足市場需求。作為擁有深厚互聯網基因，憑借AI大數據驅動生產、設計、服務的全屋定制領域創領品牌，尚品宅配則是提出了更為清晰的深化門墻柜一體化產品戰略，以AI技術領航空間全案設計，重磅發布定制木門新品，挺進木門賽道，實現向上突圍，從中尋找線下門店業績增長點。

據大材研究不完全統計，截至2024年7月，已有近50家代表性企業出手，進入門墻柜大家居賽道，搶占市場。其中歐派、頂固集創、我樂家居、索菲亞、志邦、金牌家居的木門業務占比總營收平均在6%～7%左右，并且保持著不錯的增速。

那么拓展木門品類能給尚品宅配具體帶來多大的價值？數據顯示，近幾年，尚品宅配每年約服務3~6萬個毛坯客戶，如果按照每家最低三扇門，每扇木門1000元的價格計算，尚品宅配在同等量級的客戶中，得到的營收增量可以達到3~5億元。

定制家居品牌跨界木門領域，常見模式包括并購木門企業或開辟木門品牌，進行資源整合。這樣形式其實都隱藏著一個痛點，那就是設計、生產、安裝環節割裂，落地到終端仍然是傳統拼湊式裝修，導致消費者常遇到“門柜色差大”“安裝效率低”等問題。

與一些定制家居品牌通過并購木門企業或開辟木門品牌進行資源整合的模式相比，尚品宅配在木門領域的布局展現出獨特優勢。黃錦超在采訪中提到，尚品宅配最早提出免費量尺設計，而多數定制品牌僅限于免費定制柜的量尺設計。許多設計師在定制類門店中，雖能出色設計廚柜、衣柜、鞋柜等，但面對整體空間概念時卻顯得力不從心。這暴露出產品供應缺陷以及全案設計能力的不足。尚品宅配已通過AI技術全面升級至全空間規劃、全品類搭配、全案設計服務，滿足了消費者對全屋風格一致性的強烈需求，還解決了傳統裝修中“門與柜體色差大”以及“安裝銜接復雜”等痛點。

尚品宅配強調以AI技術領航全空間設計帶動木門業務，其優勢體現在全案設計能力和專門團隊支持。尚品宅配在終端渠道落地支持上賦能經銷商，圍繞團隊配備和技術賦能等五大維度“做加法”。總部設置專門木門產品經理，要求研發團隊深研木門設計與營銷。同時，利用AI技術，通過AI設計家、AI設計工廠、AI經營助手三大戰術武器，分別賦能導購、設計師、店長，提升木門銷售效率。

此外，尚品宅配在木門產品矩陣上性能強勁。從20余年前的互聯網基因，到如今的AI迭代，其在技術與智能領域的探索積累了豐富經驗。這使其有底氣將領先的數字化實力復制到木門品類，實現與其他品類的打通，減少新業務的試錯成本。

響應國補煥新政策推動新品營銷出圈

深諳“酒香也怕巷子深”道理的尚品宅配，明白僅有核心技術與好產品并不足以在市場中脫穎而出。在互聯網時代，產品要出圈，仍需營銷助力。

作為定制家居行業先行者及政府以舊換新重點聯系企業，尚品宅配自2024年起積極響應和推動國家以舊換新政策。2024年，尚品宅配聯合明星佘詩曼開展活動，今年又聯合TVB男神吳卓羲進行營銷，放大以舊換新補貼宣傳，深入落實國補政策，加大企業補貼力度，助力更多家庭輕松實現家居煥新。

黃錦超表示，尚品宅配響應國補煥新政策所取得的業績十分顯著。去年以舊換新活動在9月底啟動，僅用三個月時間，部分門店的銷售收入占比就達到全年的40%~50%，這一成績在當時市場環境較為困難的情況下尤為突出。在一線城市如廣州、北京、上海等地，以舊換新政策的觸發效果尤為顯著。該政策不僅促使了一些猶豫不決的消費者做出購買決定，還吸引了一些預算有限但對品質有要求的消費者重新選擇尚品宅配的大品牌產品。這不僅對消費者是件好事，對門店的業績提升也起到了積極作用。

在今年的活動現場，尚品宅配邀請了吳卓羲作為新品體驗官，見證木門新品的發布，并推出了39800國補煥新套餐。該套餐在搭配22m2PET柜類及10件精選成品家具的基礎上，限時附贈2樘定制新品木門，為消費者提供更優惠的產品服務。

尚品宅配積極響應國補煥新政策，通過明星營銷的方式，不僅強化了品牌印象，還取得了顯著的成績。吳卓羲的參與為活動增添了明星效應，吸引了更多消費者的關注。這種營銷策略不僅提升了品牌知名度，還為加盟商提供了強大的營銷支持。

國補政策的實施，使得尚品宅配在市場中更具競爭力。39800國補煥新套餐的推出，不僅讓消費者享受到實實在在的優惠，還通過附贈定制木門的方式，增加了產品的附加值。這種全案套餐的優惠設計，結合國補政策，為消費者提供了更具吸引力的選擇。加盟商在這樣的支持下，能夠更好地開展業務，吸引更多的消費者，實現業績的增長。

此次尚品宅配推出木門新品，不僅是品類擴展，更是對產品矩陣與空間方案的全面升級。面對存量市場，憑借更高質價比的產品方案，結合舊改、局改的結構性機遇與國補政策的加持，尚品宅配極有可能持續帶來增長動力，打造第二增長曲線，構建消費新生態。

在定制家居行業競爭白熱化的當下，企業面臨營銷、產品、模式的全面挑戰。尚品宅配能否交出高分答卷？我們拭目以待！