隨著中國宏觀經濟增速放緩，地產紅利消退，存量消費需求緩慢釋放，家裝行業也面臨著前所未有的挑戰。面對波譎云詭的市場形勢和日新月異的消費需求，家居家裝企業更需創新求變，在激烈的存量博弈下重塑增長邏輯。

2025年3月26日，聚力奮進 共贏大未來—歐派營銷第三事業部整裝經銷商營銷峰會在廣州白云國際會議中心盛大舉辦。歐派營銷第三事業部經營管理團隊與裝企伙伴共聚廣州，深入研判行業發展趨勢，立足服務消費者的真實家居家裝需求，以變革為鋒，創新家裝供給，致力為消費者制造和美之家，共創共享共赴新未來。

供需之變歐派以“和美之家”創造家裝行業新供給01

2025年，“好房子”首次被寫入政府工作報告，這意味著市場的供需矛盾已發生根本性轉變：消費者對于家的認知，不再是房子的配套，而是生活方式的表達，而房地產的供應卻嚴重同質化。

市場不缺房子，但缺好房子。好房子的標準由內部環境、外部環境共同組成，在內部環境上就要求充分尊重并滿足用戶及其全體家人的生活方式。大部分的企業只專注于滿足消費者的現有需求，而優秀的企業則通過創新性供給創造新的需求。在消費下行的形勢下，傳統的產品供給已經無法滿足消費者的需求，唯有“創新供給”，從賣產品向服務客戶轉型才能打動消費者。

歐派營銷第三事業部總經理張曉鋒在會議上指出，短期增長靠需求，長期增長靠供給，人類的所有創新，都是為有新的供給。家裝行業的創新供給就是制造“和美之家”，不僅要提供優質的產品，更要為消費者提供理想的生活方式，提供情緒價值。

歐派營銷第三事業部總經理 張曉鋒張總發表戰略演講

為此，歐派在服務用戶裝好一個家的真實需求滿足上，不僅保持產品、交付的高投入，更將加大入戶家訪調研、空間規劃、收納設計等創新投入，并通過“一把手工程”重點推進生活方式落地的關鍵事項，不斷優化家裝產品+服務的創新性供給。

每一位用戶都是充滿個性、熱愛生活、追求美好的多元家庭，當多數品牌聚焦于價格大戰之際，歐派把眼光投向更高維度的生活方式塑造。歐派秉持為消費者創造美好生活的商業情懷，讓每一個選擇歐派的客戶，都能夠住上好房子。歐派相信，為消費者提供更美好的生活，滿足消費者的“真正需求”才會擁有更大的未來。

雙強聯合全力出擊 一體作戰 共辟新增長02

家居行業正處于經濟和行業的“轉型換擋期”。當前形勢下的新增長，將更多依賴于本地化市場和細分人群市場，做精做專，建立自己的差異化優勢，堅持口碑驅動，搶占消費者的心。因此，2025年歐派營銷第三事業部將以制造和美之家為核心，從流量、轉化、賦能三大維度進行全價值鏈重塑，提高經營效率，夯實歐派在本地市場優勢。

流量為王的時代，企業必須窮盡一切具有成本優勢的方式引流。在集團大家居戰略的指引下，歐派營銷第三事業部將以“1+3+N”流量模式，聚焦電商+新媒體線上流量，小區、中介、樣板房三大線下流量，并培育N種補充流量，賦能終端打造超級流量池。歐派將協力裝企，共同拓寬流量邊界，實現向線上線下融合的立體渠道的轉變，并且在資源有限的前提下，提升渠道的深耕能力，聚焦核心流量的深度運營。

優秀商場代表分享中介渠道合作經驗

流量經營的核心是用心。在流量轉化上，歐派將圍繞“人”的需求加大生活方式的落地普及，并結合以舊換新補貼政策、歐派的全球供應鏈體系等優勢，不斷提升產品與服務的質價比、心價比，助力商場提高成交與轉化，將流量轉化為實實在在的訂單，并提高客戶滿意度和復購率。

此外，歐派還不斷提升市場資源投入力度，完善機制政策，賦能裝企伙伴。2025年歐派將從終端經營、補貼支持、渠道支持、營銷支持等方面進一步優化政策，并通過對裝企老板、店總的培訓賦能及信息化工具迭代，幫助裝企拓認知、練強兵、優機制，助推裝企提升經營能力，提高運營效率和市場競爭力，與裝企伙伴一體作戰，共同提質增長。

歐派營銷第三事業部整裝經銷部總監 黃亮亮解析2025年整裝制度與政策

歐派營銷第三事業部主動營銷部經理 王玉簫解析2025年整裝產品政策

奮勇爭先璀璨榮光 共攀發展新高峰03

風云激蕩，勇者勝出。2024年，持續波動的經營環境帶給每個人最直接的體感是“難”和“卷”，但仍然有一批優秀經銷商敢于直面現狀、敢于擁抱變化，專注專一，精耕細作，在市場拔得頭籌。

大會隆重表彰在2024年表現卓越的優秀經銷商，頒發“季度總業績/供應鏈季度業績突破獎”、“各市場級別業績突破獎”、“卓越樣板商場獎”、“電商業績突破獎”、“配套產品專項獎”等大獎。獲獎的優秀經銷商敏銳洞察新機，成功開拓出新模式、新打法，不僅為其他商場提供了成功的借鑒，也為更多同行重拾信心。2025年的市場競爭激烈不言而喻，行業的出清不會停止，在標桿商場的帶動下，期待越來越多的商場積極轉變，破卷突圍，共攀業績高峰。

凝心聚力揚帆起，乘風破浪萬里航。行業的未來發展離不開對用戶需求的深刻理解與滿足，歐派與裝企將繼續精誠合作，聚焦消費者價值創造，以創新變革引領行業發展，堅守為消費者創造美好家居生活的初心情懷，聚力奮進，共贏大未來！