隨著中國宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，地產(chǎn)紅利消退，存量消費(fèi)需求緩慢釋放，家裝行業(yè)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。面對波譎云詭的市場形勢和日新月異的消費(fèi)需求，家居家裝企業(yè)更需創(chuàng)新求變，在激烈的存量博弈下重塑增長邏輯。

2025年3月26日，聚力奮進(jìn) 共贏大未來—?dú)W派營銷第三事業(yè)部整裝經(jīng)銷商營銷峰會在廣州白云國際會議中心盛大舉辦。歐派營銷第三事業(yè)部經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)與裝企伙伴共聚廣州，深入研判行業(yè)發(fā)展趨勢，立足服務(wù)消費(fèi)者的真實(shí)家居家裝需求，以變革為鋒，創(chuàng)新家裝供給，致力為消費(fèi)者制造和美之家，共創(chuàng)共享共赴新未來。

供需之變歐派以“和美之家”創(chuàng)造家裝行業(yè)新供給01

2025年，“好房子”首次被寫入政府工作報(bào)告，這意味著市場的供需矛盾已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者對于家的認(rèn)知，不再是房子的配套，而是生活方式的表達(dá)，而房地產(chǎn)的供應(yīng)卻嚴(yán)重同質(zhì)化。

市場不缺房子，但缺好房子。好房子的標(biāo)準(zhǔn)由內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境共同組成，在內(nèi)部環(huán)境上就要求充分尊重并滿足用戶及其全體家人的生活方式。大部分的企業(yè)只專注于滿足消費(fèi)者的現(xiàn)有需求，而優(yōu)秀的企業(yè)則通過創(chuàng)新性供給創(chuàng)造新的需求。在消費(fèi)下行的形勢下，傳統(tǒng)的產(chǎn)品供給已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求，唯有“創(chuàng)新供給”，從賣產(chǎn)品向服務(wù)客戶轉(zhuǎn)型才能打動消費(fèi)者。

歐派營銷第三事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒在會議上指出，短期增長靠需求，長期增長靠供給，人類的所有創(chuàng)新，都是為有新的供給。家裝行業(yè)的創(chuàng)新供給就是制造“和美之家”，不僅要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要為消費(fèi)者提供理想的生活方式，提供情緒價(jià)值。

歐派營銷第三事業(yè)部總經(jīng)理 張曉鋒張總發(fā)表戰(zhàn)略演講

為此，歐派在服務(wù)用戶裝好一個家的真實(shí)需求滿足上，不僅保持產(chǎn)品、交付的高投入，更將加大入戶家訪調(diào)研、空間規(guī)劃、收納設(shè)計(jì)等創(chuàng)新投入，并通過“一把手工程”重點(diǎn)推進(jìn)生活方式落地的關(guān)鍵事項(xiàng)，不斷優(yōu)化家裝產(chǎn)品+服務(wù)的創(chuàng)新性供給。

每一位用戶都是充滿個性、熱愛生活、追求美好的多元家庭，當(dāng)多數(shù)品牌聚焦于價(jià)格大戰(zhàn)之際，歐派把眼光投向更高維度的生活方式塑造。歐派秉持為消費(fèi)者創(chuàng)造美好生活的商業(yè)情懷，讓每一個選擇歐派的客戶，都能夠住上好房子。歐派相信，為消費(fèi)者提供更美好的生活，滿足消費(fèi)者的“真正需求”才會擁有更大的未來。

雙強(qiáng)聯(lián)合全力出擊 一體作戰(zhàn) 共辟新增長02

家居行業(yè)正處于經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的“轉(zhuǎn)型換擋期”。當(dāng)前形勢下的新增長，將更多依賴于本地化市場和細(xì)分人群市場，做精做專，建立自己的差異化優(yōu)勢，堅(jiān)持口碑驅(qū)動，搶占消費(fèi)者的心。因此，2025年歐派營銷第三事業(yè)部將以制造和美之家為核心，從流量、轉(zhuǎn)化、賦能三大維度進(jìn)行全價(jià)值鏈重塑，提高經(jīng)營效率，夯實(shí)歐派在本地市場優(yōu)勢。

流量為王的時(shí)代，企業(yè)必須窮盡一切具有成本優(yōu)勢的方式引流。在集團(tuán)大家居戰(zhàn)略的指引下，歐派營銷第三事業(yè)部將以“1+3+N”流量模式，聚焦電商+新媒體線上流量，小區(qū)、中介、樣板房三大線下流量，并培育N種補(bǔ)充流量，賦能終端打造超級流量池。歐派將協(xié)力裝企，共同拓寬流量邊界，實(shí)現(xiàn)向線上線下融合的立體渠道的轉(zhuǎn)變，并且在資源有限的前提下，提升渠道的深耕能力，聚焦核心流量的深度運(yùn)營。

優(yōu)秀商場代表分享中介渠道合作經(jīng)驗(yàn)

流量經(jīng)營的核心是用心。在流量轉(zhuǎn)化上，歐派將圍繞“人”的需求加大生活方式的落地普及，并結(jié)合以舊換新補(bǔ)貼政策、歐派的全球供應(yīng)鏈體系等優(yōu)勢，不斷提升產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)價(jià)比、心價(jià)比，助力商場提高成交與轉(zhuǎn)化，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的訂單，并提高客戶滿意度和復(fù)購率。

此外，歐派還不斷提升市場資源投入力度，完善機(jī)制政策，賦能裝企伙伴。2025年歐派將從終端經(jīng)營、補(bǔ)貼支持、渠道支持、營銷支持等方面進(jìn)一步優(yōu)化政策，并通過對裝企老板、店總的培訓(xùn)賦能及信息化工具迭代，幫助裝企拓認(rèn)知、練強(qiáng)兵、優(yōu)機(jī)制，助推裝企提升經(jīng)營能力，提高運(yùn)營效率和市場競爭力，與裝企伙伴一體作戰(zhàn)，共同提質(zhì)增長。

歐派營銷第三事業(yè)部整裝經(jīng)銷部總監(jiān) 黃亮亮解析2025年整裝制度與政策

歐派營銷第三事業(yè)部主動營銷部經(jīng)理 王玉簫解析2025年整裝產(chǎn)品政策

奮勇爭先璀璨榮光 共攀發(fā)展新高峰03

風(fēng)云激蕩，勇者勝出。2024年，持續(xù)波動的經(jīng)營環(huán)境帶給每個人最直接的體感是“難”和“卷”，但仍然有一批優(yōu)秀經(jīng)銷商敢于直面現(xiàn)狀、敢于擁抱變化，專注專一，精耕細(xì)作，在市場拔得頭籌。

大會隆重表彰在2024年表現(xiàn)卓越的優(yōu)秀經(jīng)銷商，頒發(fā)“季度總業(yè)績/供應(yīng)鏈季度業(yè)績突破獎”、“各市場級別業(yè)績突破獎”、“卓越樣板商場獎”、“電商業(yè)績突破獎”、“配套產(chǎn)品專項(xiàng)獎”等大獎。獲獎的優(yōu)秀經(jīng)銷商敏銳洞察新機(jī)，成功開拓出新模式、新打法，不僅為其他商場提供了成功的借鑒，也為更多同行重拾信心。2025年的市場競爭激烈不言而喻，行業(yè)的出清不會停止，在標(biāo)桿商場的帶動下，期待越來越多的商場積極轉(zhuǎn)變，破卷突圍，共攀業(yè)績高峰。

凝心聚力揚(yáng)帆起，乘風(fēng)破浪萬里航。行業(yè)的未來發(fā)展離不開對用戶需求的深刻理解與滿足，歐派與裝企將繼續(xù)精誠合作，聚焦消費(fèi)者價(jià)值創(chuàng)造，以創(chuàng)新變革引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，堅(jiān)守為消費(fèi)者創(chuàng)造美好家居生活的初心情懷，聚力奮進(jìn)，共贏大未來！