■整裝、全包、局改等并行發展

■家裝趨向于越來越細分化發展

■用交付口碑應對環境不確定性

■家裝仍然是朝陽行業

對家居家裝行業接下來的發展機會和挑戰，筆者較認同華潯裝飾董事長夏振華先生的觀點，結合內外部環境影響變量，主要有以下四方面解讀，以作探討：

整裝、全包、局改等并行發展

1、新房越來越少，同時消費者的需求越來越多樣化、個性化，半包、全包、整裝、局改等多種終端產品服務模式并行發展。

這表明，一方面，家居家裝更細分化了，競爭也更激烈。從一二三四線城市，有進一步下沉到鄉村別墅、基建裝飾的需求，有進一步貼近社區的以舊換新、局改新零售等的需求。

另一方面，家居最前瞻認為，裝企如果不能以用戶滿意度、以品質為導向，倒逼自己夯實核心競爭力，積累沉淀扎實的用戶案例和口碑轉介紹，在歐派等定制家居品牌正轉成為家裝服務商，在專注做社區舊改新晉品牌，依托數字化+供應鏈中臺，從社區抄小路正慢慢追趕的情況下，時間久了，也有很大概率后來者居上，反殺傳統裝企，新物種從來都是以顛覆者姿態出現。

家裝正向細分化發展

經過拼多多、美團、小米生態鏈......等一眾互聯網公司，對于各行各業的銷售模式的顛覆和洗禮，讓家居家裝行業也在快速分化，一半是火焰，一半是冰。有的追求誠信、高效和便捷服務的用戶體驗，有的是低成本、低價、高效率為導向攻城略地。但無論怎樣，年輕人喜歡宅經濟，喜歡一站式購齊的服務體驗，這已是趨勢所向。家居最前瞻認為，城鎮化、高學歷化背景下，不止于年輕人，中老年人也適應了整裝、拎包入住、社區舊改舊改店這樣的潮流及趨勢。更何況，隨著老齡化人口增多，研發并推介老齡化產品和服務，也將是未來家居家裝的重要組成部分。

用交付口碑應對環境不確定性

（備注：上圖為老顏的“品質六觀”）中國各行各業都在被深度互聯網化、AI智能化，所以無論社區局改、整裝、全包還是半包模式，當前及未來最重要的是做用戶口碑，用交付的確定性來應對環境變化的不確定性。

得粉絲者得天下，這是過去十五年米粉、花粉、果粉帶給各行各業的最大啟示。因為用戶口碑留存粉絲、裂變粉絲，讓小米從手機品類大跨越升維到新能源車行業，因為用戶口碑讓華為手機核心芯片被禁三年后，依然王者歸來，因為口碑讓蘋果成為一家偉大的手機創新科技公司。

家裝仍然是朝陽行業

（配圖：貝殼智慧工地解決方案）

2020年以來，因為內外部營商環境的劇變，國內各行業都很卷，人口紅利也消失了，地產走下坡路的趨勢很難逆轉，國進民退是不爭的事實。但國家要實現長期穩健發展，還是需要華為、阿里巴巴、比亞迪、小米、DeepSeek、大疆、宇樹、寧德時代、拼多多......等大大小小的民營企業的活力與冒險、創新精神，才能解決可持續的競爭力和創新力，才能解決大多數居民的就業和收入問題。無論新裝還是舊改，存量房時代，只要經濟穩健發展，消費者工作和收入有一定基礎，不管中青年或老齡化，都會有持續不斷的、多樣化的整裝、拎包、局改等需求，家裝行業可以說是留存下來的唯一一塊還沒有被互聯網真正改造過的行業，老齡化、智能化、人車家......等，都蘊藏著巨大的發展商機，所以，家裝行業仍然是朝陽行業。中國當前的經濟環境仍然充滿了挑戰和機遇，地產持續在走下坡路，國進民退也是不爭的事實。不過2024年下半年，尤其是十二月經濟會議之后，中央相關決策部門也意識到行業困境，開始持續推出國家補貼等政策利好消息，刺激存量房市場需求，希望不斷推動家居家裝供需關系的良性發展。家居最前瞻認為，住房安家關系民生冷暖，安家才能樂業。無論是商品房，還是保障性住房，在中國人傳統價值觀里，房產不僅是家庭組建的基石，更是家庭財富和投資保值的最重要資產，是一代代傳承的最好信物。只要國人的房產消費觀念在，家居家裝的發展夢就在。