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    七星設計服務×IP營銷:勞卡整家定制破解流量長效增長困局

    七星設計服務×IP營銷:勞卡整家定制破解流量長效增長困局

    2025-04-08 編輯:xiaoss 來源:網(wǎng)絡 瀏覽數(shù):176291

    2025的開局,對于定制行業(yè)而言并不“太平”。

    2025的開局,對于定制行業(yè)而言并不“太平”。消費升級與市場下行并存,產(chǎn)能過剩加劇價格競爭,家居企業(yè)推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變革的步伐也在加速推進。

    剛剛落幕的2025廣州定制家居展暨輕高定展,成為了行業(yè)轉(zhuǎn)型的“試金石”。輕高定、出海、整家定制等戰(zhàn)略輪番登場,各大企業(yè)試圖在存量博弈中尋找確定性增長。

    七星設計

    勞卡整家定制的選擇卻顯得“另類”:它未跟風熱門概念,而是通過設計服務領(lǐng)先戰(zhàn)略的升維,構(gòu)建起“渠道-服務-產(chǎn)品”為核心的運營生態(tài):IP營銷解決流量入口,七星設計服務保障轉(zhuǎn)化效率,六大產(chǎn)品標準夯實交付質(zhì)量,最終形成差異化競爭壁壘,解決流量長效增長的難題。這場低調(diào)卻扎實的轉(zhuǎn)型,為眾多定制品牌提供了另一種生存邏輯——在巨頭擠壓下,以用戶價值為核心,通過品牌差異化價值搶占客戶心智,構(gòu)建價值競爭壁壘,或許才是破局的關(guān)鍵。

    IP營銷培訓+陪跑模式   勞卡的獨家“流量密碼”

    當頭部品牌憑借規(guī)模化生產(chǎn)與全域流量布局持續(xù)擴張時,腰部企業(yè)的生存空間正被急速壓縮。獲客成本持續(xù)上漲、凈利潤率不斷下探的行業(yè)現(xiàn)狀,早已說明:傳統(tǒng)“拼價格、拼渠道”的模式已難以為繼。

    在存量時代,傳統(tǒng)賣場流量持續(xù)枯竭、獲客成本不斷升高。通過線上學習和比較品牌也早成為新一代消費者的“標配”。家居企業(yè)不得不布局線上渠道。但目前眾多家居品牌的線上運營更多停留在總部官號運營、投放廣告獲取流量分發(fā)給經(jīng)銷商的形式,很多經(jīng)銷商雖有運營,但因缺少成功可復制的標準體系,也難以形成矩陣式覆蓋。如此一來,流量的獲取往往是不精準且難以長期維持的。

    七星設計

    面對此等行業(yè)現(xiàn)狀,勞卡給行業(yè)提供了新范式。選擇以“IP營銷”重構(gòu)流量邏輯,勞卡率先將目光投向同城流量運營,重點發(fā)力抖音同城賽道,重構(gòu)家居流量入口。其核心在于:基于本地化運營,打通“抖音+拎包”線上線下流量閉環(huán),讓流量從“廣撒網(wǎng)”變?yōu)椤熬珳示褤簟薄Mㄟ^孵化經(jīng)銷商成為當?shù)豂P名人的角色,其粉絲黏性更高、忠誠度更高,更具轉(zhuǎn)化價值。

    針對經(jīng)銷商“不懂運營”的痛點,勞卡獨創(chuàng)“2+40”賦能體系——聚焦“人設定位”與“流量轉(zhuǎn)化”兩大核心方法論,通過培訓+陪跑的賦能模式,幫助經(jīng)銷商從“流量小白”進階為“本地化名人IP”,助力實現(xiàn)人人都能通過抖音拿結(jié)果。目前已成功孵化數(shù)百個賬號,頭部賬號僅通過40天陪跑即能獲得160+個客戶,這對門店來說是相當客觀的。

    七星設計

    IP營銷的本質(zhì),是以內(nèi)容為“劍”,將品牌擊入用戶腦海,使顧客一想到“家裝定制”就會聯(lián)想到特定的人與內(nèi)容,從而記住品牌。勞卡通過本地拎包小區(qū)場景化內(nèi)容持續(xù)種草與直播,結(jié)合節(jié)點營銷活動引流到店,成功將抖音同城從“流量池”轉(zhuǎn)化為“留資池”,形成“內(nèi)容-留資-到店”的完整鏈路。

    七星設計服務進階從“流量”到“留量”的轉(zhuǎn)化核心

    流量來了,如何快速轉(zhuǎn)化為訂單?勞卡的答案是:用“七星設計服務”構(gòu)建從需求洞察到方案交付的標準化閉環(huán)。

    七星設計

    在一站式整家定制成為主流需求的當下,消費者不再滿足于單一的產(chǎn)品功能,轉(zhuǎn)而追求“顏值、體驗、服務”三位一體的價值滿足。恰如廣東省定制家居協(xié)會副秘書長蒙輝所指出的,“定制正在從一種具體產(chǎn)品,變成家居產(chǎn)業(yè)融合的底層邏輯。”這對很多缺乏品牌溢價與服務體系的中小企業(yè)而言,無疑是一場巨大的挑戰(zhàn)。

    勞卡意識到,與其在價格戰(zhàn)的泥潭中掙扎,不如另辟蹊徑——將設計服務從“附加項”升級為“核心戰(zhàn)略”,通過重塑用戶體驗與流量生態(tài),開辟一條迥異于頭部企業(yè)的增長路徑。

    七星設計

    早在2013年,勞卡便推出免費量尺與全屋設計方案服務引領(lǐng)行業(yè)營銷模式變革,這一舉措在當時很多企業(yè)視為增加運營成本的舉措,卻為勞卡后續(xù)戰(zhàn)略埋下伏筆。十年后,面對行業(yè)同質(zhì)化困局,勞卡將設計服務升級為系統(tǒng)性競爭力——七星設計服務標準,涵蓋現(xiàn)居調(diào)研、極速出圖、智能量尺、設計共創(chuàng)、方案三審、設計延伸服務等七大模塊。

    當下,越來越多的消費者更加注重定制體驗感,而勞卡七星設計服務標準,能夠從設計服務到落地效果全鏈條精準的捕捉和滿足消費者需求,以專業(yè)且高質(zhì)量的整家一體化解決方案提升客戶滿意度,降低客戶決策成本。數(shù)據(jù)顯示,七星設計服務標準落地,助力勞卡終端門店成交率提升15%,客單值增長10.6%,客戶滿意度高達94%,有效的把流量變成品牌的忠實客戶,實現(xiàn)從流量到留量的關(guān)鍵轉(zhuǎn)化。

    六大標準構(gòu)建產(chǎn)品競爭體系滿足客戶高質(zhì)價比需求

    勞卡的轉(zhuǎn)型邏輯清晰可見:以IP營銷解決“流量從哪來”,七星設計服務解答“流量如何留”,二者協(xié)同構(gòu)建從獲客到交付的完整閉環(huán)。而產(chǎn)品力的構(gòu)建,也是實現(xiàn)這一閉環(huán)的關(guān)鍵。

    七星設計

    勞卡整家定制營銷中心總經(jīng)理張華指出,步入存量房時代,客戶也在發(fā)生改變。在勞卡的用戶數(shù)據(jù)調(diào)研中,高達89.7%的用戶追求“質(zhì)價比”,這也意味著,消費者品質(zhì)覺醒,市場步入質(zhì)價雙優(yōu)的平衡時代,只有“好看、好用、好價格”的產(chǎn)品才能更好的打客戶。

    七星設計

    針對客戶對于高品質(zhì)的追求,勞卡通過“外觀好看、布局舒適、個性功能、空間健康、安全安心、生活智能”六大標準重塑產(chǎn)品價值。此次展會現(xiàn)場,勞卡以柜墻門一體化為核心,融合高階材料打造開放式客廳、家庭書吧、社交型廚房等美學空間場景,以及壁掛系統(tǒng)、mini咖啡吧、家政收納等功能模塊應用,通過場景式體驗,直觀展示勞卡“好看更好用”的產(chǎn)品美學與品質(zhì)升維。而在“價”的維度上,勞卡一直堅持以價值為導向,不斷調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)策略,致力于讓客戶以更加優(yōu)惠的價格即能享受到更具品質(zhì)的產(chǎn)品。正是基于對“質(zhì)價比”產(chǎn)品的極致追求,讓勞卡能在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的行業(yè),保持獨有的競爭力。

    七星設計

    除了渠道、服務、產(chǎn)品持續(xù)進階,勞卡在場景力、數(shù)智力、交付力等層面進行全域升維。在場景力方面,重構(gòu)展廳形象與體驗,強化品牌辨識度以更好的留存客戶;在數(shù)智力方面,構(gòu)建AI數(shù)字導購運營平臺,實現(xiàn)用戶私域運營閉環(huán);在交付力方面,以兩大工業(yè)4.0基地為基,擴充產(chǎn)線提升交付質(zhì)量與效率。

    現(xiàn)如今,勞卡基于設計服務領(lǐng)先差異化定位,搭建 “渠道力-服務力-產(chǎn)品力-場景力-數(shù)智力氣-交付力”六大運營系統(tǒng),讓門店實現(xiàn)“好獲客、好成交、好口碑”的流量閉環(huán),降低流量獲取成本。這也是在流量紅利消失的時代,企業(yè)構(gòu)建競爭壁壘的核心能力。

    七星設計

    勞卡的革新升維,為流量競爭激烈的定制家居企業(yè)指明了一條增長路徑:差異化必須根植于用戶真實痛點——與其盲目追逐行業(yè)風口,不如聚焦自身核心能力,將單一優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)性競爭力,或許才是最優(yōu)解。未來,勞卡能否持續(xù)領(lǐng)跑,關(guān)鍵在于能否將“用戶價值”深植于品牌基因,真正成為存量時代的“破局者”。

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    七星設計勞卡整家

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