■金牌局改七分集采三放權

■歐派青嵐小筑店態戰略思考

■鯉享家供應鏈選品策略

■大改造家供應鏈選品策略

■軒怡美家供應鏈選品策略

■小結加盟代理商思考及建議點

存量房市場劇變背景下，傳統家居家裝門店，不轉型能盈利暫時還好，如果不盈利，虧損預計會擴大。

而對于轉型布局社區舊改店，痛點在于如何測算由虧轉盈的時限？

目前來說，主要從三個維度挖潛增效：

一，開店后積累意向客戶數，店面可以承受1-N個月虧損，但店面經營數據有增量趨勢，包括咨詢、上門、維修、局改需求、整家需求等；

二，打造供應鏈優勢，要么極致性價比，要么優質優價，要么具有一定自主權；

三，開店后破圈漲粉能力，比如和物業建立起穩固合作關系，借勢于周邊社區店開展漲粉聯誼活動，依托加盟總部流量賦能解決店面收支平衡問題。

歐派青嵐小筑店態布局的戰略思考

截至目前，歐派供應鏈體系可以說是家居家裝行業里，自產及整合最廣最全的。

1、自產供應鏈包括定制櫥柜、衣柜、木門、衛浴、門窗......等主材，整合的包括有廚電、軟體沙發、輔材......等主輔材。

2、歐派采用1+1+N模式，總部提供同樣產品及價格給區域服務商、社區店，社區店擔負店面服務與銷售，通過服務和產品零售差價賺錢，服務商擔負服務賦能作用，主要靠每年每家店1-2萬元加盟費+任務完成返利賺錢。

3、整合當前已有社區店態做賦能滲透，包括并不限于社區小裝企店、五金店、輔材店......等，以便快速搶占社區店核心位置，通過攻下重點山頭，借力打力，迅速拉起一張龐大的服務網絡。

歐派第二事業部的社區店態布局及干法，家居最前瞻感覺是：

思路及視野很寬廣，如果看好社區店態的布局，如果墻內不能開花結果，如果現有經銷商群體暫時推不動，是不是可以先尋求從外部做破局，即依托于社區已有的資源稟賦，用自有品牌+供應鏈+分利機制等輕資產組合作為杠桿，撬動已制定社區店態布局戰略的快速推進與落地。

有沒有可預見的成果及盈利模式，需要時間時機做驗證，但是不是馬上執行落地，決定著試跑試錯環節的經驗積累及后續升級迭代能力。

金牌局改七分集采三放權

金牌家居目前社區舊改店的干法是：

1、選熟悉自有品牌產品系統，并先推動具有高意愿、專業交付力的代理商團隊來做。

2、在社區店選品組合中，有30%的加盟店自采、選品空間，另外70%集采自金牌供應鏈系統。

這里可感知到，歐派、金牌、東鵬、新中源、大自然、法獅龍......等傳統部品商，轉型做社區店態布局，在供應鏈策略上，首先是基于自身產品及資源稟賦優勢，先推介自有的主營產品及配套供應鏈體系。

這也是為什么很多人在終端走訪中，會看到定制家具品牌干社區店，在展示設計上，會鋪滿各類定制家具的空間產品，建陶衛浴品牌干社區店，也會展示以瓷磚、衛浴等產品為主的空間產品，以此類推。

如果你看到過家居最前瞻以往內容，還會看到并能理解想象得到，為什么貝殼鏈家的社區店態，是以各類服務寵粉社區居民為主的場景化空間，幾乎沒有家居、建陶、衛浴......等產品的呈現。

一方面，不好賣啥填滿啥，另一方面，也不能缺啥補啥。

社區店態的家居家裝展示設計的C位，如果要以社區居民為中心，要提升社區店的寵粉率和打卡率，還是要能呈現出所在社區的用戶圈層的所思所想，而不止于、不只是廠家的自有產品與品牌的立場和利益。

鯉享家供應鏈選品策略

鯉享家在供應鏈管理體系打造上，目前形成以下五方面的獨到優勢及洞見：

1、總部統一集采保障質價比

總部統一集采，可以發揮專業化采購團隊集中批量選品、質檢和售后服務的優勢。

2、統一集采保證無差價

保證供應鏈質價比情況下，如果有終端門店推介質比更優的品類及產品，總部會動態更新，以總部集采模式談判并鎖定好最佳價位線，同時做到快速響應及時補品，讓整個加盟體系受益。

3、總部集采差異化選品供應鏈

比如，在適老化、裝配式、智能化和柔性定制產品上，具有先發優勢，包括同小米、華為的智能化選品深度合作。

大改造家供應鏈選品策略

1、大改造家在加盟分公司選品及供應鏈策略上，當前充分給予分公司做本地化選品組貨盤的權限；

2、供應鏈選品上，總部輸出產品組合和優化供應鏈的方法及建議，對于分公司是否選用總部供應鏈產品不做硬性要求；

3、總部輸出品牌，輸出全流程的營銷獲客、舊局改、交付能力，輸出全鏈路的工具系統等；

4、為保障社區店運營質量、交付質量與客戶服務滿意度，以平臺化思維設立品牌保障金，但不收加盟費，不收保證金。保障金可理解為對雙方權益與責任的監督和背書，提請加盟商珍惜、維護好大改造家的各項品牌資產。

軒怡美家供應鏈選品策略

軒怡美家背軒怡家裝26年區域深耕品牌優勢，目前在供應鏈打造上，主要有以下策略：

1、堅守大廣佛區域化深耕、大牌產品供應鏈總部集采策略；

2、堅持總部統一配送及交付，本部自有產業工人團隊及交付標準；

3、踐行1+N渠道布局戰略，區域配送半徑內旗艦店共享模式。

小結：加盟代理商思考及建議點

以上五個社區舊改品牌，各有不同的店態布局思考及干法，當前這一細分渠道，正在試跑驗證中。

對于加盟代理商做選擇思考的話，主要考慮三方面：

一是自己對本地化市場的調研及看法是什么？

二是想要自創社區舊改連鎖品牌還是加盟？如果做加盟主要想借勢還是持續深耕？

三是自有團隊及資源稟賦有哪些？

目前看，通過對家居最前瞻社群聊天記錄統計，常見的社區舊改三痛點，獲客難、交付難、盈利難，不能一概而論說，三方面都解決不了。

有的品牌在有些地區、在有些門店，已經試跑出來階段性的成果。