在電商浪潮的沖擊下，河北保定市經銷商劉偉臣的門店經營面臨著前所未有的困境。自然客流進店人數銳減，曾經熱鬧的門店，如今門可羅雀。傳統的坐等客來模式自然失效，開拓更多渠道獲取客源，成為劉偉臣亟待解決的首要問題。

同時，門店運營成較高，租金、人力、物料等各項支出節節攀升，而自然客流不僅有限，還極不穩定，難以填補高昂成本的缺口。長此以往，門店經營必將陷入艱難境地，破局迫在眉睫。

于是，劉偉臣把目光聚焦到保定市的燕華城小區，通過摸底調研，這個小區定位高端，品質出眾。然而，小區原來安裝的工程門與門鎖質量欠佳，這無疑為劉偉臣的王力機器人防盜門提供了一個絕佳的市場切入點，王力機器人防盜門有望在這里占領一席之地。

劉偉臣毅然決然地組織開展小區團購活動。團隊成員們攜手并肩，以堅韌不拔的毅力和勇往直前的決心，在燕華城小區發起了一場營銷攻堅戰。令人振奮的是，在短短一個月內，兩次團購活動成功落地，共成交30單，業績超過15萬。其中，3月9日的團購活動更是成績突出，成交10單，銷售額一舉突破7萬。

這一漂亮的翻身仗，來自于他們采取以下關鍵動作：

精細調研蓄客筑牢客戶根基

劉偉臣組織銷售人員提前深入燕華城小區，展開細致入微的調研工作。他們對小區的每一個角落、每一個細節都不放過。在調研過程中，積極與潛在客戶進行日常溝通，通過各種方式拉近與客戶的距離，逐步建立起客戶群體。同時，巧妙地拉群，將有共同需求的客戶聚集在一起，不斷增加客戶粘性，為團購活動的成功奠定了堅實的基礎。

巧妙政策引流激發購買欲望

劉偉臣團隊提前精心梳理出相應的王力團購政策，針對小區意向客戶，他們采取了一種別具一格的策略：不在線上報價，而是著重介紹各種福利項目，如總部補貼、門店補貼、異業補貼等，以此吸引客戶的目光。但有一個關鍵前提，僅限團購落地當天參與。這種限時優惠的策略，成功地激發了客戶的購買欲望，營造出一種機不可失的緊迫感。

對比營銷破局凸顯產品優勢

為了讓客戶清晰地認識到王力產品的卓越品質，劉偉臣團隊將原工程門進行拆解，如同庖丁解牛般剖析工程門與王力產品的差距。通過這種直觀的對比銷售方式，讓客戶親眼目睹、親身體驗到王力機器人防盜門在材質、工藝、性能等方面的顯著優勢。同時，借助多種渠道進行廣泛宣傳，讓更多的客戶了解到王力產品的獨特之處，從而在客戶心中樹立起王力產品的良好形象。

打造個人IP贏得客戶信任

在信息爆炸的時代，建立與客戶之間的信任至關重要。劉偉臣團隊深知這一點，他們在群內以視頻形式強立個人IP。通過精心制作的視頻，展示團隊的專業素養、真誠態度以及對產品的深入了解。這些視頻就像一座橋梁，拉近了與客戶之間的距離，讓客戶感受到團隊的親和力和可信度，從而增加客戶的信任感，為團購活動的成功推進提供了有力保障。

高效分工協作確保訂單成交

團購落地當天，整個團隊分工明確，各司其職，新人負責接待自然進店的客戶，以熱情的態度和專業的知識為客戶提供服務。店長則憑借豐富的經驗，親自接待精準意向客戶，深入了解客戶需求，提供個性化的解決方案。當客戶眾多時，每個人都盯緊自己的客戶，確保服務的細致與周到。值得一提的是，兩位王力區域經理也親臨現場支持，與團隊成員并肩作戰，幫忙接待顧客，不放過任何一個潛在客戶，全力以赴確保訂單成交。

劉偉臣的成功經驗，為眾多在困境中努力奮斗的經銷商提供了寶貴的借鑒。在當前復雜多變的市場環境下，經銷商們可以學習他敏銳捕捉市場機會的能力，善于發現像燕華城小區這樣的潛在市場。同時，注重市場調研，深入了解客戶需求和競品情況，制定精準的營銷策略。在客戶關系維護方面，借鑒其建立團購群、打造個人IP等方式，增強客戶粘性與信任。而團隊協作方面，通過明確分工、高效配合，提升成交率。這種全方位的成功模式，可以助力更多經銷商突破經營困境，在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現業績高速增長。