在電商浪潮的猛烈沖擊下，湖南常德市經銷商李繼平正面臨著前所未有的宏觀挑戰。線下市場的獲客難度與成本一路飆升。曾經作為主要推廣營銷手段的跑小區活動，如今效果大不如前，難以再為門店帶來可觀的客流量，直接導致門店銷量大幅下滑，業績曲線如同坐滑梯般一路走低。

與此同時，同行們敏銳地察覺到市場風向的轉變，紛紛積極尋求突破，通過個人號發布短視頻和直播的方式，在市場中爭得一席之地，并取得了一定成效。這無疑給李繼平帶來了巨大的市場壓力。

不過，公司為助力經銷商發展，給予了資源傾斜，特別關照那些有意愿且有能力的經銷商，幫助他們在電商領域大展拳腳，試圖打爆線上市場，這為李繼平帶來了一絲希望的曙光。

直播存在短板束縛前行腳步

當然，經銷商李繼平自身門店在直播運營方面，也存在著諸多亟待解決的不足。首先，開播時間毫無規劃，隨意性極大，且沒有固定的時長安排，導致數據波動劇烈，自然難以收獲理想的直播效果。

產品的排品與講品也缺乏清晰的邏輯，完全不符合電商平臺的規則要求。講解過程中沒有突出重點，平鋪直敘，無法精準地擊中消費者的痛點，導致轉化率極低，難以實現從流量到銷量的有效轉化。

直播間的場景布置更是單一乏味，不僅沒有有效的信息展現，讓觀眾難以快速了解產品關鍵信息，而且機位角度也不穩定，畫面整體傾斜，給觀眾帶來極差的視覺體驗，如同一場混亂無序的表演，觀眾自然不愿停留觀看。

即便主播對產品本身的講解較為熟練，但在直播間這個特定場景下，卻不知如何運用恰當的方式進行講解，如同一位空有一身武藝卻不知如何在戰場上施展的士兵，有力無處使。

對標標桿汲取經驗

為了在競爭激烈的市場中吸引流量，獲取更多客資并提高轉化率，王力陪跑老師親臨門店，展開了一系列專業且全面的培訓指導。

陪跑老師深知，要改變現狀，首先得讓門店的主播、導購人員對直播有一個清晰的初步認知。于是，老師將標桿經銷商的直播先進經驗一一展示給她們，引導她們深入分析總結。從學習直播間的場景搭建方式入手，讓她們指出其中的優劣之處，并思考自己該如何搭建出吸引人的直播間場景。同時，對優秀主播的話術和狀態進行拆解對比，讓她們對照自身，思考該如何改進直播方式，進而總結復制優秀經驗，取長補短。

對比分析精準優化

在數據方面，陪跑老師帶領大家學習優秀直播間的數據構成，并與門店原本直播場次的數據進行細致對比。通過這種方式，精準拆解出自身直播間數據存在的不足點，然后針對單項數據和整體數據制定優化方案，讓每一項數據都成為直播優化的有力支撐。

重新布局提升吸引力

針對直播場景，陪跑老師親力親為，進行重新構建。精心補充重要產品展示以及基礎信息素材，讓觀眾一目了然。巧妙調整主播展位和直播間畫面展示，使整個直播間布局更加合理、美觀，瞬間提升了直播間的吸引力，如同給老舊的舞臺換上了華麗的新裝。

線下轉線上精彩互動

在主播話術方面，陪跑老師進行了專業且系統的培訓。將傳統的線下話術巧妙轉化為適合線上直播的話術，注重提高直播間的停留時長與互動效果。同時，嚴格避免使用違規詞，對整體話術邏輯進行精心修改，讓主播的講解更加流暢、有吸引力，緊緊抓住觀眾的眼球。

經過3天扎實的線下培訓，從3月18日到28日，主播實現了從不懂播、不會播，到如今直播框架清晰，能夠有效引導到店轉化、實現獲客的巨大轉變。10天內直播7場，同時發布短視頻14條，小紅書7條，視頻號7條，共吸引了10多名客戶，線下共轉化成交額達到37829元。這一系列數據的背后，是直播效果顯著提升的有力證明，也是李繼平門店逆襲的生動寫照。

李繼平的成功經驗，為眾多經銷商提供了寶貴的借鑒。在電商沖擊線下市場的大背景下，經銷商必須清晰地認識到直播的根本目的在于獲客，以此為核心展開所有線上動作。 同時，要善于打開流量入口，這是吸引客戶的關鍵第一步。主播不僅要對產品話術邏輯了如指掌，成為產品專家，更要持之以恒地堅持直播，做好長線規劃，不能急于求成。 而且，直播過程一定要圍繞數據展開，用數據說話，依據數據優化直播策略，而不是僅憑感覺盲目行動。