在當(dāng)下商業(yè)競爭的洶涌浪潮中，市場環(huán)境風(fēng)云變幻，競爭激烈程度愈發(fā)白熱化。天津濱海區(qū)經(jīng)銷商張琪敏銳地察覺到，傳統(tǒng)實體店經(jīng)營模式正面臨前所未有的挑戰(zhàn)。為了在這場殘酷的角逐中謀得生存與發(fā)展，張琪深刻認(rèn)識到，線上業(yè)務(wù)為他們提供了靈活應(yīng)對市場波動的可能，成為眾多實體店擺脫困境的救命稻草。

抖音直播潛力無限的流量沃土

抖音，作為當(dāng)下炙手可熱的社交媒體平臺，擁有著令人矚目的龐大用戶群體，其覆蓋范圍廣泛，涵蓋了各個年齡段、地域和興趣領(lǐng)域的人群。不僅如此，抖音完善的商業(yè)鏈路和豐富多樣的變現(xiàn)玩法，使其成為商家眼中極具吸引力的營銷陣地。對于張琪而言，抖音直播所具備的巨大曝光潛力，無疑是拓展業(yè)務(wù)、提升銷量的絕佳途徑。

隨性而為直播節(jié)奏紊亂

在王力陪跑老師尚未到店培訓(xùn)之前，張琪對抖音直播的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。直播時間安排毫無規(guī)劃，完全憑借個人意愿，想播就播，不想播便擱置一旁。這種隨性的開播方式，導(dǎo)致直播節(jié)奏紊亂，無法在觀眾心中建立起穩(wěn)定的觀看預(yù)期，嚴(yán)重影響了直播效果和賬號的發(fā)展。

講解乏力轉(zhuǎn)化之路受阻

直播過程中，主播對產(chǎn)品的講解過于淺顯，缺乏深度和專業(yè)性，無法準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的核心價值和獨特賣點。同時，后臺產(chǎn)品曝光量數(shù)值極低，這意味著產(chǎn)品難以進入更多潛在消費者的視野，自然無法實現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化和成交。直播效果不佳，轉(zhuǎn)化率低下，成為擺在張琪面前的一道難題。

師徒相攜精進話術(shù)

陪跑老師與門店店主深入溝通，制定了老員工帶新員工的幫扶計劃，幫助新員工盡快熟悉和了解王力產(chǎn)品。同時，組織門店人員觀看董事長講解產(chǎn)品賣點的視頻，讓他們從權(quán)威渠道獲取產(chǎn)品知識，學(xué)習(xí)講解技巧。此外，老師還對主播進行了違禁字詞以及直播間拉互動話術(shù)的專業(yè)培訓(xùn)，使主播們對直播話術(shù)的結(jié)構(gòu)有了清晰的認(rèn)識，能夠在直播過程中做到胸有成竹、游刃有余，用生動、專業(yè)的話術(shù)吸引觀眾，提高互動效果。

復(fù)盤精進持續(xù)優(yōu)化

老師組織門店定期進行復(fù)盤，通過對每一場直播的詳細(xì)回顧和分析，找出上一場直播中存在的不足之處，明確下一場直播需要完善的方向。這種有針對性的復(fù)盤優(yōu)化機制，能夠讓直播團隊不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，及時調(diào)整直播策略和方法，從而實現(xiàn)直播效果的持續(xù)提升，為店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化。

短視頻引流拓展流量入口

陪跑老師還特別強調(diào)了短視頻在直播中的重要性。老師告知經(jīng)銷商和主播，在直播前發(fā)布精心制作的視頻預(yù)告，能夠借助短視頻的熱度為直播間吸引更多流量。短視頻以其短小精悍、內(nèi)容豐富的特點，能夠快速吸引用戶的注意力，并通過巧妙設(shè)置的懸念和引導(dǎo)，將用戶引流至直播間，從而增加直播間的人氣和成交機會。

經(jīng)過3天線下門店陪跑，張琪的直播間迎來了翻天覆地的變化。從3月10日到4月1日，共直播24場，直播間售券28張，核銷22張，給店鋪帶來33692元的成交金額。在陪跑之前，直播間均0成交，甚至沒人主動加微信，直播狀況可謂慘淡。而陪跑之后，平均每場都有成交，這一顯著轉(zhuǎn)變，充分彰顯了陪跑培訓(xùn)的卓越成效。曾經(jīng)無人問津的直播間，如今已成為吸引顧客、創(chuàng)造價值的重要平臺，張琪的抖音直播迎來了嶄新的發(fā)展階段。

張琪的抖音直播轉(zhuǎn)型成功經(jīng)驗，為眾多在市場競爭中奮斗的經(jīng)銷商照亮了前行的道路。在數(shù)字化時代，積極擁抱線上渠道已成為必然趨勢，經(jīng)銷商們應(yīng)養(yǎng)成堅持直播的習(xí)慣，將其深度融入日常經(jīng)營中，持之以恒地投入精力，方能收獲成效。同時，要深刻認(rèn)識到數(shù)據(jù)的重要性，通過對直播數(shù)據(jù)的細(xì)致分析，精準(zhǔn)把握用戶需求和直播效果，有針對性地進行優(yōu)化調(diào)整。此外，定期復(fù)盤總結(jié)是不斷提升直播質(zhì)量的關(guān)鍵，避免閉門造車，善于學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀經(jīng)驗，結(jié)合自身實際情況進行創(chuàng)新和改進。相信眾多經(jīng)銷商借鑒張琪的經(jīng)驗，能夠在激烈的市場競爭中找到適合自己的線上發(fā)展路徑，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級和銷量的穩(wěn)步增長。