新聞來源：家居最前瞻

■區域及全國性裝企老房翻新店

■傳統部品商的社區新流量入口

■線上轉線下社區店的跨界者

■聚焦社區局改的服務型品牌

今年以來，因為多個因素的疊加，社區舊改局改的聲量和終端建店一下子熱鬧起來了。

原來做區域深耕的社區舊改品牌，開始放開全國加盟的步伐。

原來踐行直營試點的舊局改品牌，開始直營+聯營的終端運營模式。

原來猶豫不定的部品廠商們，今年被傳統家居賣場蕭條的生意嚇到了，被倒逼硬著頭皮邁出沉重的步伐，試水短視頻引流+社區店吸粉的新零售干法。

與其說今年是舊改局改將會大爆發的元年，不如講社區店的布局或加盟，是仍想繼續吃家居家裝這碗飯的人，不得不去學練趕超的一種新活法。

有人敢下注，有人怕成了韭菜。但如何值一雙慧眼，降低決策風險？

這里簡要做第二次盤點。

目前主要有四方勢力躬身入局：一是傳統裝企、設計師或銷售群體。

二是部品商如定制家具、門窗、防水涂料、插座…等主輔材廠家。

三是從做實物電商或做電商服務跨行轉過來的。

四是更早聚焦只做舊改局改的區域或全國直營加盟品牌。

區域及全國性裝企老房翻新店態

傳統裝企、設計師或銷售群體，在社區開一家裝小店，從人效比和適配度來說，想對是最合適的，他們懂得老房翻新的全流種，了解三十六道流程節點，可以自如應對任一個或多個工序的局改重難點問題。

比如，較知名的今朝裝飾、錦華改造家。

短板在于，多數人對選品、品控和用戶口碑的把控力不夠專業精深。

并且，多數在沒有自有產業工匠的情況下，很難保障百分百的口碑交付。

當然隨著數智化和社區店態的深度經營與布局，供應鏈和交付能力在優化中，會越來越好。

傳統部品商的社區新流量入口

比如，歐派的“青嵐小筑”，索菲亞的“菲快煥新”，金牌家居的“金牌局改”，圣堡羅門窗的“社區體驗店”，公牛的裝企與社區新模式，東方雨虹的“雨虹到家服務……等等，屬于傳統部品商的先行者。

在這個過程中，有的在踐行中成了先烈，如大自然家居的曉廚配齊。

有的在升級迭代，比如歐派從餐廚陽舊改升維成歐派優材館。

因為有主業支撐，因為屬于舊改局改的前期部品，今年開始，推進進度在加快，社區店經營的試錯模型在進化優化。

這類群體相比較家裝公司，有多品類主材的成本優勢，有公司化運營的團隊優勢。

講幾個代表性品牌的招商選商動作和落地標準。

歐派在招商選商上，家居最前瞻以前文章具體講過，主要是放開思路，以高意愿、輕投入的原有社區店經營者，作為新招募對象，他們不嫌棄局改的雞肋肉就像美宜佳社區店的角色，順便兼顧美團優選和多多買菜，能為青嵐小筑提供線下流量入口，獲客成本不高。

雨虹到家在原來雙包模式基礎上，進一步升級服務體系化建設，加快社區服務站點布局，最終構建起“服務有平臺、施工有團隊、售后有保險”的“三有到家服務，目標是成為社區家庭的“建筑醫生”角色。

線上轉線下社區店的跨界者

三是從做實物電商或做電商服務跨行轉過來的。

比如便捷蜂、桔裝無憂等。

這類品牌有線上流量獲客的一套稍領先的內容+投流策略，可以解決一部分獲客流量的焦慮，中短期的短板在于成交轉化率、供應鏈管理和后期的落地交付管控力。

這里有一個異議探討點，到底是有著搞流量優勢的“外行人”，更能用新玩法做強做大社區舊改局改店？

還是傳統裝企和部品商經過社區店態新模式的火與冰的撕裂重塑，更能夠脫穎而出？

聚焦社區局改的服務型品牌

四是更早聚焦只做舊改局改的區域或全國直營加盟品牌。

比如鯉享家、鯨裝鯨改、大改造家、臥賽、便捷蜂……等。

他們經過三年以上的細分賽道深耕，在品宣播傳、招商政策和建店幫輔上，目前在知名度和網點數上，成為社區店態新物種的代名詞。

這類品牌是當前關注舊改局改賽道群體口中的主要談資，也是社區店態的主要吶喊人，他們主營業務是這個，理論上要All In，才能成勢成氣侯，成長為新店態的獲益者，成功上位。

當前主要痛點在于如何打造出普適性的盈利模式及店態，如何構建核心人才完整拼圖，如何打造不同市場的社區店態標桿店，如何獲得中長期的資金注入，等等。