新聞來源：家居最前瞻

■社區店是否放開加盟

■如何看待割韭菜

■是否專業或有資源

這段時間其實大家都在探討，到底要不要今年放開全國加盟，還是做區域深耕？

社區舊改是一個硬骨頭，還是雞肋肉，還到吃的時機，等吃完雞脖雞腳再說？

今天在跟一個區域的頭部社區舊改的品牌聊，有關于接下來緊守區域還是放開全國加盟怎么做。

目前主要的這個焦點跟痛苦就是集中在交付上。

可能供應鏈大家覺得沒什么大的問題，但是交付關聯到自有產業工人直管工地，外包工人還不放心。

這個事情，關系到品牌資產和聲譽口碑。

聊全國放開加盟社區舊改店，目前業內聊最多、最出名的就是“韭菜說”：

即品牌本部只管招商，不管后面能不能做好，是死是活。

其實從做生意的角度來說，如果總部開了店之后，對于店面經營的三要素有沒有幫輔至位？

第一個怎么能夠線上線下做獲客引流？給到方式方法沒有？

第二個在經營過程中對于成交轉化率，對于后面的施工交付，

第三個是供應鏈品質管理方面，總部是不是管控到位？

如果這些東西都幫扶到位了，那么對經銷商來說其實是有交代的。

那如果是這些東西全部都沒管，那可以說是韭菜一說。

但是，生意，有賺人也有賠錢的，沒有辦法說包100%做了社區店一定保證能賺錢盈利的。

如果再換個視角，從經銷商角度來說，社區店能不能賺錢盈利，還需要考慮以下因素：

比如他在本地的社區拓店中，是不是跟一些代表性的這個社區物業公司有業務合作的優先權？這是當前一部分家居廠商有信心做好的底氣來源。

還是說經銷商在當地深耕經營過程中，他的施工交付及口碑非常好，做好一單能夠帶來潛在的一到多個客戶，這樣慢慢地也能把生意做好。

但如果是像傳統裝企一樣，用低價、用特價爆款簽了很多單，但是沒有做好交付好，短時間內賺了很多的錢，但是做了一段時間之后跑路了，比如天地和等。

這些，對于想做社區店的經銷商來說，都可以定義為沒有開好社區店的原因，但不全是廠家本部的原因。