在商業(yè)的競技場上，無數(shù)經(jīng)銷商都在探尋業(yè)績增長的密鑰，試圖突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展。湖南資興市經(jīng)銷商黃東生，憑借獨(dú)特的經(jīng)營之道，成功書寫了屬于自己的輝煌篇章。他究竟是如何做到在開大店后，業(yè)績同比增長197%的呢？讓我們一同深入探尋他的成功秘訣。

破局之前老店位置欠佳亟待突破

黃東生原本擁有兩個王力門店，其中老店布局雜亂，像個倉庫，毫無品牌形象可言。更為不利的是，店鋪位于二樓，這一位置使得消費(fèi)者需要額外花費(fèi)精力上樓，導(dǎo)致很多人望而卻步。這種不佳的店鋪形象和位置，嚴(yán)重限制了客流量與銷售額的增長，成為擺在黃東生面前亟待解決的難題。

選址布局搶占先機(jī)，打造行業(yè)標(biāo)桿訴求

黃東生深知店鋪形象與位置對于銷售的重要性。去年12月，他毅然開設(shè)了一家面積達(dá)200平左右的王力SI形象店，并于今年2月中旬正式營業(yè)。這家新店選址在市場的最佳位置，店面面積在同市場中獨(dú)占鰲頭，其形象更是堪稱一流。憑借王力品牌位居行業(yè)第一的優(yōu)勢，以及自身優(yōu)越的店面條件，新店從開業(yè)伊始便吸引了眾多消費(fèi)者的目光，為業(yè)績增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

產(chǎn)品布局巧妙引流，高端驅(qū)動增長

在新店的產(chǎn)品布局上，黃東生獨(dú)具匠心。他在店門口精心將王力機(jī)器人防盜門X60對開上樣，同時對1.0-5.0產(chǎn)品進(jìn)行巧妙規(guī)劃。先以1.0、2.0產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的注意力，憑借其基礎(chǔ)功能與親民價格，成功引流。而后，順勢引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)3.0 - 5.0高端產(chǎn)品的卓越性能與獨(dú)特魅力，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化。這種循序漸進(jìn)的產(chǎn)品布局策略，成效顯著，僅一周時間便成功賣出兩樘王力機(jī)器人防盜門，有力地帶動了整體業(yè)績的提升。

銷售策略旗艦引領(lǐng)，私域深耕

黃東生親自投身銷售一線，親自接單談單。他對王力機(jī)器人防盜門等旗艦產(chǎn)品充滿信心，憑借這份底氣，積極向客戶推銷。同時，他鼓勵導(dǎo)購員多關(guān)注旗艦產(chǎn)品的銷售，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和專業(yè)的講解，為門店培養(yǎng)私域客戶。他還創(chuàng)新性地采用兩款機(jī)器人防盜門對比銷售的方式，讓客戶更加直觀地感受到產(chǎn)品的差異與優(yōu)勢，從而增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信任，進(jìn)一步推動旗艦產(chǎn)品的銷售，以旗艦產(chǎn)品為引擎，帶動整個門店的業(yè)績增長。

學(xué)習(xí)提升內(nèi)外兼修，優(yōu)化復(fù)制

黃東生明白學(xué)習(xí)的力量。他積極組織人員參加公司舉辦的各種訓(xùn)戰(zhàn)培訓(xùn)和游學(xué)會，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走出門店，對外學(xué)習(xí)標(biāo)桿的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與成功模式。每次學(xué)習(xí)回來，他都會組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部總結(jié)，深入分析所學(xué)內(nèi)容，結(jié)合門店實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化，并將行之有效的方法復(fù)制推廣。這種不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)、優(yōu)化、復(fù)制的模式，讓團(tuán)隊(duì)始終保持進(jìn)步，為門店的持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大動力。

輝煌戰(zhàn)果業(yè)績飆升，實(shí)力見證

在黃東生一系列精心策略的推動下，新店開業(yè)后成績斐然。業(yè)績同比增長197%，單月業(yè)績從原來的6萬大幅提升至17.8萬。不僅如此，客單值也從5200元提升到7509元，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績與客單值的雙提升。這些耀眼的數(shù)據(jù)，充分證明了黃東生決策的正確性和有效性，彰顯了他卓越的經(jīng)營智慧。

黃東生的成功經(jīng)驗(yàn)，就像一盞明燈，為廣大經(jīng)銷商照亮了前行的道路。在店鋪經(jīng)營中，選址與店面形象至關(guān)重要，優(yōu)質(zhì)的位置和良好的形象能夠吸引更多消費(fèi)者。巧妙的產(chǎn)品布局，以基礎(chǔ)產(chǎn)品引流，高端產(chǎn)品驅(qū)動增長，是提升業(yè)績的有效途徑。老板親自參與銷售，以旗艦產(chǎn)品為引領(lǐng)，深耕私域客戶，能夠帶動團(tuán)隊(duì)士氣，提升整體銷售水平。此外，積極學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化并復(fù)制成功模式，有助于團(tuán)隊(duì)和門店的持續(xù)發(fā)展。相信眾多經(jīng)銷商借鑒黃東生的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際情況靈活運(yùn)用，定能在競爭激烈的市場中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的跨越式增長。