在當下競爭白熱化的市場環境中，各行業都猶如逆水行舟，不進則退。家居防盜門行業更是如此，自然客流的不穩定、客戶的謹慎觀望、團隊能力的參差不齊等問題，時刻困擾著眾多經銷商。然而，北京經銷商馮學恩卻猶如一顆耀眼的新星，在困境中突圍，僅用15天就實現了113萬的銷售業績，同比增長1.48倍，讓我們一同揭開他成功背后的神秘面紗。

精準營銷特價款引爆周末

馮學恩深知客戶的比較心理，于是在開啟動會時，他帶領導購對客戶進行了全面盤點梳理。詳細統計了BC類客戶所看產品和價格，精心選出6款特價款產品，并以同城同價制定活動價格。然后，讓導購再次梳理客資，為周末營銷活動進行爆破。這種精準的營銷策略，就像一把精準的手術刀，直擊客戶痛點，有效提高了客戶的購買意愿。

話術升級七步法演練成交

馮學恩親自對每個門店進行考察，對導購的接待話術和產品話術進行系統培訓。嚴格按照公司的成交七步法，運用講案例、講故事、講場景的邏輯進行演練。通過這種方式，導購的溝通能力和成交技巧得到了顯著提升，能夠更加從容地應對客戶的各種問題，大大提高了簽單成功率。

精細管理數據與賽馬并行

為了提高門店的運營效率，馮學恩實行了每天精細化管理和數據公示制度。通過早晚會制定明確的目標，嚴格按照指標管控門店。同時，引入賽馬機制，激發導購的競爭意識和積極性。在這種良性競爭的氛圍中，導購們就像一群充滿斗志的賽馬，奮力向前，為實現業績目標而努力拼搏。

客資緊盯溝通技巧大提升

客資是業績增長的關鍵，馮學恩對此高度重視。他每天緊盯客資的盤點梳理，到門店后檢查導購與客戶的聊天記錄，并親自講解如何與客戶進行有效溝通。通過這種方式，導購們的溝通技巧得到了極大提升，能夠更好地把握客戶需求，提高客戶轉化率。

多渠賦能手把手教運營

王力區域經理來到門店，為導購介紹多渠道運營理論策略，并手把手地教他們如何在小紅書上發布內容、如何進行抖音直播。在專業的指導下，導購們迅速掌握了多渠道運營的技巧，門店的營銷渠道得到了極大拓展，吸引了更多潛在客戶。

壓力激勵有方法才愿堅持

馮學恩深知壓力與動力的關系，他給導購們施加壓力的同時，也提供了切實可行的方法。要求每個人必須努力，不成交就堆客資，異業每天設定2個指標。在這種激勵機制下，導購們雖然忙碌，但看到了努力帶來的效果，都愿意堅持下去。

輝煌戰績15天113萬的奇跡

在馮學恩一系列關鍵動作的推動下，團隊取得了令人矚目的成績。僅在4月11日當晚，就成功激活70個客戶，斬獲30單，成交額破20.85萬，轉單率達到86%。在15天的時間里，達成了113萬的銷售業績，同比增長1.48倍。這一輝煌戰績，不僅證明了馮學恩策略的正確性和有效性，也為其他經銷商樹立了榜樣。

馮學恩的成功經驗為廣大經銷商們提供了寶貴的借鑒。在面對市場困境時，要敢于正視問題，從精準營銷、團隊培訓、精細管理、多渠道運營等方面入手，制定切實可行的策略和措施。同時，要給團隊成員施加壓力并提供方法，激發他們的積極性和創造力。相信通過學習和借鑒馮學恩的經驗，更多的經銷商能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現業績的高速增長。