在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)白熱化的商業(yè)市場(chǎng)，各行業(yè)市場(chǎng)飽和度不斷攀升，同行間的競(jìng)爭(zhēng)近乎肉搏，稍不留神便可能被市場(chǎng)的浪潮淹沒(méi)。然而，天津市靜海區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商張琪卻如一位神奇的航海家，憑借獨(dú)特的“航行策略”，在小區(qū)活動(dòng)這片“海域”斬獲佳績(jī)，門(mén)店總額單月飆升至35萬(wàn)。

困境：客流稀疏，團(tuán)隊(duì)人力吃緊

張琪的門(mén)店坐落于天津市靜海區(qū)這個(gè)小縣城，自然客流稀少，每一位潛在客戶都顯得彌足珍貴。不僅如此，他的團(tuán)隊(duì)還面臨著人員不足的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如同在航行中船只缺少關(guān)鍵的水手。尤為棘手的是，沒(méi)有專(zhuān)設(shè)渠道部，小區(qū)駐點(diǎn)這項(xiàng)對(duì)業(yè)務(wù)拓展至關(guān)重要的工作，因無(wú)人可用而難以開(kāi)展，業(yè)務(wù)拓展的步伐仿佛被無(wú)形的繩索束縛。

機(jī)遇：慧眼識(shí)珠，鎖定潛力小區(qū)

但張琪并未被困境擊垮，他憑借敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)，發(fā)現(xiàn)了筑境博仕府小區(qū)這座“寶藏”。該小區(qū)品質(zhì)較高，然而工程門(mén)與門(mén)鎖質(zhì)量欠佳，這無(wú)疑為他的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供了絕佳的切入點(diǎn)，一片充滿商機(jī)的“新大陸”就此展現(xiàn)在眼前。

提前蓄客：情牽客戶，筑牢信任基石

張琪深知，客戶關(guān)系如同精心培育的花朵，需悉心呵護(hù)。于是，他讓門(mén)店提前展開(kāi)蓄客工作，在日常與客戶的溝通中，推心置腹，以真誠(chéng)換真心。通過(guò)拉團(tuán)購(gòu)群的方式，為客戶搭建交流平臺(tái)，不斷增加客戶之間的粘性，如同編織了一張緊密的信任之網(wǎng)，將客戶緊緊相連。

政策誘惑：巧妙布局，精準(zhǔn)吸引目光

張琪精心梳理出一套團(tuán)購(gòu)政策，針對(duì)小區(qū)意向客戶，他不在線上報(bào)價(jià)，而是拋出9.9意向券這一“誘餌”，搭配極具吸引力的禮品，成功勾起客戶的好奇心與購(gòu)買(mǎi)欲，讓客戶如同被花香吸引的蜜蜂，紛紛被引入他精心布置的“花園”。

多方合作：廣結(jié)良緣，打開(kāi)客戶大門(mén)

交房前，張琪積極與本小區(qū)置業(yè)顧問(wèn)、物業(yè)人員建立友好關(guān)系，宛如搭建起一座通往客戶的橋梁。憑借良好的關(guān)系，他成功獲取相關(guān)電銷(xiāo)名單，為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，如同擁有了一張通往寶藏的地圖。

發(fā)動(dòng)業(yè)主：以心換心，業(yè)主變“推銷(xiāo)員”

張琪用真誠(chéng)打動(dòng)客戶，成功發(fā)展了1名核心業(yè)主。這位業(yè)主在業(yè)主群內(nèi)多次幫忙宣傳王力品牌，并發(fā)布團(tuán)購(gòu)群二維碼，成為品牌的“代言人”。而張琪也毫不吝嗇，以66元紅包及禮品作為感謝，這種互利共贏的模式，如同星星之火，在業(yè)主群體中引發(fā)了積極的連鎖反應(yīng)。

耀眼戰(zhàn)績(jī)：兩天15萬(wàn)+的華麗蛻變

在3月21日到4月21日這短短一個(gè)月內(nèi)，張琪憑借上述一系列關(guān)鍵動(dòng)作，成功成交30單。其中，4月19日-20日兩天，小區(qū)團(tuán)購(gòu)就落地成交10單，銷(xiāo)售額達(dá)15W + ，加上其他銷(xiāo)售額，門(mén)店總額飆升至35萬(wàn)。這份亮眼的成績(jī)單，無(wú)疑是對(duì)他智慧與努力的最好證明。

張琪的成功經(jīng)驗(yàn)，為在市場(chǎng)浪潮中拼搏的經(jīng)銷(xiāo)商們指引方向。進(jìn)攻小區(qū)前，務(wù)必做好小區(qū)調(diào)研，精準(zhǔn)把握小區(qū)工程門(mén)與智能鎖質(zhì)量等基礎(chǔ)情況，做到知己知彼。同時(shí)，要學(xué)會(huì)靈活變通，將成功的團(tuán)購(gòu)群運(yùn)營(yíng)模式復(fù)制到其他小區(qū)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的最大化利用。此外，小區(qū)團(tuán)購(gòu)群以低成本獲取高回報(bào)的模式，在各類(lèi)新房交付場(chǎng)景中都具有廣泛的適用性。相信廣大經(jīng)銷(xiāo)商借鑒張琪的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際情況靈活運(yùn)用，定能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突出重圍，創(chuàng)造翻倍的輝煌業(yè)績(jī)。