新聞來源：家居最前瞻

■超級樓盤概況

■三類社區店選址

■社區小店代表品牌

今天看了幾個社區家裝店，讓人倍感經營壓力，雖然是在超級大樓盤里，但形勢不樂觀。

社區家裝店，店雖小作用不小，店小運營成本可不小。

社區家裝店想要運營得好，本質上是要看以下方面：

是不是能貼合社區居民的生活家居配套？

是不是能融入到社區居民的生活方式中？

是不是開業一段時間后能進入到社區居民心智里，讓社區居民遇到家居家裝、局改微裝維修等服務時第一時間能想起它？

具象化到今天走訪的廣地花園，分幾篇來探討以下四個方面：

一看選址，二看獲客，三看店面布局展示，四看線上社群如何運營情況。

超級樓盤概況

雖然“廣地花園”這個樓盤1997年交房的時候，被稱為廣州生態第一盤，也是番禺華南板塊最早開發的樓盤之一，是超級大盤之一。

在實地走訪中，也能隨處可見BBA等豪車，包括30萬+的新能源車，但也能夠明顯感覺到社區居民的花費，大都沒有關照到一期樓盤一層集聚的三條次干道商鋪區域內。

簡要交待樓盤情況，方圓50米直徑，集聚有5家房產中介，表明樓盤體量大、租售群體多。

1997年開盤至今，已經有3000+住戶，約30%區域是別墅區，戶數占比20%，另外80%戶數居民，都住在高層洋房，其中一期是7層的樓梯房，二期2003年后建成的是電梯房。

周邊兩公里半徑，有萬博商業圈，有大型生活商超，還有吉盛偉邦超級家居建材賣場。

可以說，社區內一期商鋪位置，就像是四五級小縣城一樣破敗，但社區外的商圈、生活超市和家居賣場，確實比肩廣州核心地段一樣的一流購物場景。

三類社區店選址

一種是社區家裝店開設在臨街、臨馬路的商鋪，社區店能夠覆蓋周邊樓盤社區。

比如家居最前瞻走訪過的新世紀花園鯉享家門店，開設在臨街主干道，區位上可以覆蓋新世紀花園、朗陶居、喜盈雅境、中頤海倫堡、昊龍花園等多個社區。

二是社區店開設在規劃整齊、干凈整潔的社區主干道上。

比如，筆者走訪過的軒逸美家朱村店，選址在規劃整齊、易于辨識的社區主干道上，能夠吸引十多年樓齡的社區居民，也能夠通過主動營銷獲客精裝房的新裝業主。

第三種就是開設在破舊不堪、邋遢落魄的社區偏僻角落。

比如今天走訪的幾個社區家裝店，走訪觀察半天下來：

一是選址位置太偏，店面小門頭小。

二是感覺門口周邊的環境氛圍不好，不能讓消費者感覺到家居家裝的美感。

三是店面展示布局，目前缺少場景化氛圍，缺少動態互動展示內容，缺少吸睛引流的貼心服務項目。

社區小店代表品牌信譽和口碑

看過多地多個社區家裝店，其中有些開業后運營較好的門店，有些是開業經營一段時候后業績不佳，截止目前，廣地花園的幾個家居家裝品牌社區店，屬于暫未開業卻體驗不是很好的選址及展陳效果。

這也是為什么在家居家裝店選址前，為什么一定要實地了解、大范圍走訪的原因吧。畢竟，一個社區店再小，投入的也是品牌信譽與口碑。