新聞來源：門業(yè)視界

數(shù)據(jù)顯示，經(jīng)銷商的淘汰率可能高達(dá)50%。這不僅是一場生存之戰(zhàn)，更是一場關(guān)于未來方向的抉擇。頭部品牌的強(qiáng)勢擴(kuò)張、房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷、消費者需求的快速變化……這些因素交織在一起，正在重塑家居行業(yè)的競爭格局。

今天，我們就來聊聊這場風(fēng)暴背后的邏輯，以及經(jīng)銷商如何在淘汰中找到生機(jī)。

頭部強(qiáng)勢擴(kuò)張，經(jīng)銷商正在失去主權(quán)

家居行業(yè)的兩極分化正在加劇，頭部品牌正在用“鐵腕”手段掌控市場。以索菲亞、歐派為例，這些企業(yè)通過集中采購、標(biāo)準(zhǔn)化管理和大數(shù)據(jù)分析，逐步削弱經(jīng)銷商的獨立定價權(quán)。每年，這些品牌都會淘汰6%-8%的經(jīng)銷商，優(yōu)化渠道效率。與此同時，品牌商還要求經(jīng)銷商承擔(dān)更多營銷成本，比如門店裝修和促銷活動，這進(jìn)一步壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間。

更殘酷的是，頭部企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢正在形成“馬太效應(yīng)”。歐派通過多品牌矩陣和整裝渠道的擴(kuò)張，占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。數(shù)據(jù)顯示，2024年家居賣場中70%的優(yōu)質(zhì)資源被頭部品牌掌控，而中小經(jīng)銷商卻在低效賣場中苦苦掙扎，虧損嚴(yán)重。對于這些中小經(jīng)銷商來說，生存空間正在被一步步擠壓。

地產(chǎn)寒冬與消費疲軟的雙重打擊

家居市場的低迷，離不開外部環(huán)境的沖擊。2024年，新建商品房銷售面積同比下降14.3%，住宅銷售面積下降16%。這一數(shù)據(jù)背后，是家居需求的全面萎縮。建材行業(yè)首當(dāng)其沖，成為經(jīng)銷商跑路的“重災(zāi)區(qū)”。許多品牌門店因為銷售下滑而暫停營業(yè)，甚至引發(fā)了消費者的維權(quán)行動。

與此同時，消費者的偏好也在發(fā)生變化。年輕一代更看重設(shè)計感、環(huán)保性和智能化，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商依賴的“信息差”模式已經(jīng)失效。如今，越來越多的消費者選擇通過電商平臺和場景體驗店獲取產(chǎn)品信息，線上渠道的占比持續(xù)提升。對于那些仍然固守傳統(tǒng)模式的經(jīng)銷商來說，流量的變遷無疑是一場致命的打擊。

智能化浪潮正在重塑行業(yè)格局

智能家居技術(shù)的普及，正在改變消費者與品牌的連接方式。AI設(shè)計、互聯(lián)互通等技術(shù)讓品牌商能夠直接觸達(dá)用戶，削弱了經(jīng)銷商的中介作用。尚品宅配的AI設(shè)計助手就是一個典型案例，它讓消費者可以在線上完成設(shè)計和選購，完全繞過了傳統(tǒng)經(jīng)銷商。對于那些未能及時轉(zhuǎn)型智能化的經(jīng)銷商來說，這場技術(shù)革命無疑是一場生存危機(jī)。

價格戰(zhàn)讓利潤空間進(jìn)一步壓縮

為了搶占市場，企業(yè)之間的價格戰(zhàn)愈演愈烈。然而，低價策略往往依賴后續(xù)增項盈利，這進(jìn)一步壓縮了經(jīng)銷商的利潤空間。與此同時，用工成本和流量獲取成本的上升，讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商難以承受雙重壓力。對于許多中小經(jīng)銷商來說，這場價格戰(zhàn)更像是一場“消耗戰(zhàn)”。

經(jīng)銷商的生存之道

在這場風(fēng)暴中，經(jīng)銷商并非無路可走。關(guān)鍵在于如何找到自己的生存路徑。

全域營銷：用內(nèi)容打動消費者

經(jīng)銷商需要從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣生活方式”。通過短視頻、場景化內(nèi)容與用戶建立情感連接，是一種行之有效的方式?？崧泳褪且粋€成功的例子，它通過線上線下融合的方式實現(xiàn)了增長。然而，簡單模仿線上營銷的經(jīng)銷商卻很難成功。內(nèi)容營銷的核心在于真誠和差異化，只有真正打動消費者，才能贏得市場。

差異化服務(wù)：找到自己的獨特價值

頭部品牌正在鼓勵經(jīng)銷商與設(shè)計師、裝修公司合作，提供一站式解決方案。原點新城通過整合房產(chǎn)、家裝和家居生態(tài)，提升了服務(wù)附加值。而對于中小經(jīng)銷商來說，聚焦細(xì)分市場是一個更現(xiàn)實的選擇。比如，專注于適老化改造或環(huán)保產(chǎn)品，避開頭部品牌的直接競爭，找到自己的獨特價值。

未來展望：淘汰與機(jī)遇并存

2025年的家居市場，淘汰與機(jī)遇并存。那些缺乏數(shù)字化能力、依賴傳統(tǒng)差價模式、無法承擔(dān)品牌商附加成本的經(jīng)銷商，將被加速淘汰。經(jīng)銷商需要從被動執(zhí)行轉(zhuǎn)向主動創(chuàng)新，擁抱技術(shù)、用戶需求和全渠道整合，向智能化、個性化和可持續(xù)方向進(jìn)化。在這場洗牌中，唯有適應(yīng)者才能生存，唯有創(chuàng)新者才能引領(lǐng)未來。