新聞來源：定制觀察

2024年上市家居企業(yè)年報(bào)收官，行業(yè)顯露出新的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)。從披露的相關(guān)數(shù)據(jù)來看，我們對(duì)比了歐派與索菲亞營收、凈利潤的情況。盡管歐派的營收和凈利潤有所下滑，但其整體規(guī)模依然穩(wěn)居行業(yè)龍頭地位。不過在創(chuàng)收增利方面，索菲亞持續(xù)發(fā)力，成效顯著。其凈利潤同比增速已連續(xù)三年上漲，成功反超歐派。2024年，索菲亞成為定制家居上市企業(yè)中唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)凈利潤正增長的品牌。

當(dāng)多數(shù)企業(yè)陷入"增利難"困局時(shí)，索菲亞連續(xù)三年凈利潤同比增速逆勢(shì)上漲，這不免讓人好奇到底是做對(duì)了什么？

實(shí)際上，從披露財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)來看，索菲亞品牌作為公司的核心，2022年和2023年分別實(shí)現(xiàn)95.09億元和105.52億元營收，增長穩(wěn)健。華鶴品牌同樣保持穩(wěn)定，2022年到2024年?duì)I收在1.63億元至1.69億元區(qū)間，雖有波動(dòng)但總體穩(wěn)定。米蘭納品牌表現(xiàn)尤為突出，自2021年嶄露頭角后，2022年、2023年和2024年分別實(shí)現(xiàn)3.20億元、4.72億元和5.10億元營收，同比增速達(dá)242.60%、47.24%和8.09%，連續(xù)三年增長，為公司整體業(yè)績?cè)鲩L注入新動(dòng)力。

盡管索菲亞、司米品牌業(yè)績波動(dòng)，但是整體營收并未出現(xiàn)大幅度下降的趨勢(shì)，多品牌協(xié)同發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)健，保持均衡發(fā)展，穩(wěn)住了索菲亞的基本盤。

索菲亞持續(xù)增利背后有兩大重要因素。

①成本控制與費(fèi)用優(yōu)化實(shí)現(xiàn)降本增效

索菲亞通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、提高生產(chǎn)效率等措施控制成本。公司在全國布局八大生產(chǎn)基地，建設(shè)亞洲先進(jìn)的工業(yè)4.0車間，縮短產(chǎn)品交付周期，降低生產(chǎn)成本，保障前端銷售，降低工廠端和經(jīng)銷商端運(yùn)營成本。2024年，索菲亞有效管控銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用等，銷售費(fèi)用10.11億元，同比減少約1.15億元，主要是銷售員工薪酬減少；研發(fā)費(fèi)用3.74億元，同比減少3879.19萬元；財(cái)務(wù)費(fèi)用由2023年的5345.81萬元降至-1051.69萬元，同比下降119.67%，主要因財(cái)務(wù)管理優(yōu)化致利息收入增加。

②資產(chǎn)減值損失減少

2021年，索菲亞因合作房企到期商業(yè)承兌匯票違約，計(jì)提了9.27億元專項(xiàng)減值損失，導(dǎo)致凈利潤大幅下降。2022年，公司計(jì)提的減值損失下降至1.32億元，2023年和2024年資產(chǎn)減值損失進(jìn)一步減少，這使得公司凈利潤得以修復(fù)和穩(wěn)定增長。

①堅(jiān)持“多品牌、全品類、全渠道”大家居戰(zhàn)略

索菲亞積極推進(jìn)“多品牌、全品類、全渠道”的大家居戰(zhàn)略，順應(yīng)整家定制消費(fèi)需求，對(duì)旗下索菲亞、米蘭納、司米、華鶴等品牌進(jìn)行品類擴(kuò)充升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴等全品類覆蓋，更好地滿足不同消費(fèi)人群全品類一站式購物需求，從而提升了客單價(jià)和市場(chǎng)份額。

②持續(xù)深化整裝戰(zhàn)略

整裝渠道是索菲亞近年來重點(diǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略渠道之一。2024年，索菲亞全面深化布局整裝渠道，加大裝企合作深度和廣度，構(gòu)建一體化整裝交付解決方案。2024年，索菲亞整裝渠道實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入22.16億元，同比增長16.22%。截至2024年底，索菲亞集成整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量280個(gè)，覆蓋全國202個(gè)城市及區(qū)域。

③布局海外市場(chǎng)

索菲亞不斷拓展海外市場(chǎng)，憑借高端零售、工程項(xiàng)目及經(jīng)銷商等多元形式。目前，已發(fā)展22家海外經(jīng)銷商，業(yè)務(wù)遍及加拿大、澳大利亞、新加坡、越南、泰國等22個(gè)國家和地區(qū)。同時(shí)，與眾多優(yōu)質(zhì)海外開發(fā)商和承包商攜手，為全球21個(gè)國家和地區(qū)的約80個(gè)工程項(xiàng)目，提供一站式全屋定制解決方案。

定制觀察點(diǎn)評(píng)：

索菲亞凈利潤同比增速連續(xù)三年反超歐派，雖然未能進(jìn)一步拉近與歐派的差距，但是也給家居行業(yè)行業(yè)帶來一個(gè)新思考，競(jìng)爭的關(guān)鍵不再僅僅是行業(yè)地位的爭奪，而在于企業(yè)如何更有效地實(shí)現(xiàn)盈利增長。

在面對(duì)經(jīng)濟(jì)周期的不確定性時(shí)，索菲亞積極調(diào)整經(jīng)營策略，深化整裝戰(zhàn)略布局，拓展多元渠道，并利用數(shù)字化技術(shù)提升運(yùn)營效率。這一過程為行業(yè)帶來多方面啟示：企業(yè)需堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，關(guān)注市場(chǎng)變化，加大創(chuàng)新投入以形成差異化優(yōu)勢(shì)；同時(shí)注重品牌建設(shè)，提升品牌價(jià)值，并推進(jìn)數(shù)智化轉(zhuǎn)型以增強(qiáng)運(yùn)營效率和競(jìng)爭力。此外，行業(yè)企業(yè)還需思考如何在經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)中維持增長，平衡成本與效益，并有效應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求的變化。這要求企業(yè)優(yōu)化商業(yè)模式，探索新增長點(diǎn)，敏銳捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)并迅速做出響應(yīng)。