當下消費市場家裝需求正經歷著一場從“價格需求”轉向“價值需求”的深刻轉型，消費者對居住品質與生活體驗的追求，呈現出更精細化及多元化趨勢。順應市場變化，家居企業紛紛轉型迭新，家裝行業呈現出從“價格戰”轉為“價值戰”的全新生態。

為深挖存量市場下消費者深層次的家裝及生活需求，緊抓市場轉型先機，歐派營銷第一事業部積極發揮歐派行業引領者勢能，承“第六代新家裝”戰略首發之勢，于5月20日在安慶召開主題為“循道而行，聚勢精進”的定裝一體品質家裝研學交流會，與經銷商一同積極推動定裝一體化全流程服務模式落地轉型，為消費者提供更高品質的家裝服務。

迭新周期 變革進階堅定夯實歐派定裝一體化戰略轉型

在受制于行業冰河、消費低迷、經貿動蕩等眾多因素下，作為行業領創者的歐派如何踏過冰河突出重圍？本次研學交流會的開展，旨在全面深析總部轉型戰略，分享成功模式案例，交流增勢之道。會議現場歐派營銷第一事業部總經理 楊冬先生、歐派營銷第一事業部總經理助理 郭猛先生出席，更特邀安慶商場章菊芝女士、滄州商場孫濱先生等經銷商代表進行演講分享及交流。

在研討會開場演講上，歐派營銷第一事業部總經理楊冬強調，在大家居的全新周期下，以定裝一體化全流程服務模式為核心的“第六代新家裝”首發，對全新戰略轉型有重大推動意義，并應以此樹新為消費者打造所見超所想品質家裝的目標，打開夯實戰略筑造、提升經營增勢及提高品質家裝體驗感的新家裝時代嶄新局面。

歐派營銷第一事業部總經理 楊冬

楊總在演講中深剖歐派在新周期下城市運營“521X定裝一體化運營體系”的全新升維及落地，聚焦五大流量渠道，落實兩大銷售系統，夯實H20定裝一體化高效落地成交系統打造，并構筑智慧化交付體系的強勁壁壘，X裝修交付形成強大運營體系，擁抱全新生態助推實現打造品質家裝目標。

“流量是水的源頭，窮盡一切具有成本優勢的引流方式引流，讓水花四濺！”如姚董在集團峰會演講時所言，在全新流量時代下我們定要緊抓機遇，深耕門店及拎包、新零售、中介、家裝合作和老介新五大流量渠道，發揮歐派各渠道整合優勢，共同奔赴“定裝一體化”大家居成功彼岸，助推品質家裝全面落地和持續深化。

研討交流會現場，楊總亦同步預告“618品質家裝 鉅惠萬家”營銷活動即將開啟，并號召經銷商共同參與助力搶占618流量高地，并值此全面落實定裝一體化戰略轉型，實現為消費者打造全流程品質家裝的目標，實現品牌、經營及消費者三方共贏全新態勢。

群雄薈萃 匯聚思潮以標桿力量推動全新高度躍升

在歐派開啟“第六代新家裝”時代的關鍵時期，錨定定裝一體化戰略發展的道路上，已有一批轉型先鋒率先探索出一套切實可行的定裝一體服務模式，并根據自身區域消費市場及需求，積極發揮歐派定裝一體化優勢，為消費者提供品質家裝服務。

本次研討會特邀安慶商場及滄州商場代表，從店態展示、運營、銷售、全案設計、交付、團隊構建、拓流等多維度，分享定裝一體模式的系統化落地經驗和新渠道新流量增勢之道，為參會經銷商提供寶貴的經驗借鑒。

安慶商場在走通品質家裝的路上堅定前行在本次研學交流會前，歐派營銷第一事業部組織經銷商代表前往歐派安慶商場進行標桿案例實地參觀研學。

研學參觀結合消費者家裝全流程體驗，從門店展示、施工工地到不同家裝樣板間展示，進行全面且深入的沉浸式定裝一體化全流程服務體驗。在參觀過程中讓經銷商全面理解歐派定裝一體化施工工藝、施工標準、定制安裝標準、交付售后等標準環節；并在樣板間參觀過程中，由設計師講解歐派品牌品質一體化、全案設計一體化、健康環保一體化、施工監管一體化四大定裝一體化升維核心，結合理論與實踐充分展現新家裝時代下歐派定裝一體化實力。

“單純走低價整裝路線沒有核心競爭力，要換道超車做定裝一體品質家裝?！卑矐c商場代表章菊芝在研討會上分享道。在當今市場經濟下行的情況下，眾多品牌試圖通過“卷低價”達到搶占市場份額的目的，但章總認為要“卷價值”走品質家裝路線，方可獲得持久增勢。

歐派三十一載的品牌實力優勢為定裝一體化戰略落地提供了豐厚的沃土，章總從品質家裝套餐策略、展廳硬實力建設、核心軟實力建設以及獎勵機制設置四個維度進行全面提升，建立出一套適用于區域市場環境的系統流程，并達成銷售增量、設計高轉化率、老客戶成交占比超40%等良好發展態勢，全方位展示出走通品質家裝的可行性及必要性，同時也是新家裝時代下正確的選擇。

滄州商場夯筑以歐派為主導的定裝一體化模式滄州大家居商場主動打破傳統定制裝修松散的合作模式，主動錨定定裝一體化全流程服務進行變革，開展以歐派為主導的“1+N平臺合作模式”，整合全鏈路產品及服務，通過平臺化運營管理，為客戶提供一站式家裝解決方案。

在會議上，滄州商場代表孫總從平臺合作選擇搭建、營銷套餐設置、運營機制設置、團隊架構設立等方面，全面分享對成功落地定裝一體化轉型的案例經驗，并作出鼓勵經銷商積極發揮歐派定裝一體化優勢，主動構建共贏、互利合作平臺的行動號召，推動業績再創增勢。

在分享環節后，章總與孫總均就成功的經驗與轉化成效，與現場經銷商家人們進行了深入的研討。兩位就經銷商在現場提出的關于銷售套餐、機制、全案設計、全流程服務、新媒體運營投流獲客等方面的問題，進行了答疑及互動探討。在研討會現場，歐派營銷第一事業部授予章總及孫總“領創先鋒”獎項并進行頒獎，以表彰兩位勇于探索不斷追求進取的先鋒精神，全面為歐派品質家裝打造強勢賦能。

流量為王強優拓新全速推動流量破局力拓增勢

作為“521X定裝一體化運營體系”升維及落地的關鍵性核心，流量的開拓及高效轉化成為轉型的關鍵命題。歐派營銷第一事業部新零售部經理高升、歐派營銷第一事業部小區及中介流量運營部經理胡斌在交流研討會中，在堅定打造品質家裝的目標下，對線上線下確定性流量的打造及落地方法作出了分享。

高經理在分享中提到，需要以經營的理念進行流量開拓，并善于在總部政策的支持下，通過“總部賦能+商場配合”的1+1模式進行流量跟進和開拓。并通過運營、獲客、轉化三大版塊的成功打造案例進行線上流量開拓的方法分析，全面賦能線上轉化增勢。

而胡經理則分享全新生態下小區拎包渠道的流量破局之道，以中介渠道和舊改渠道為核心，深挖精耕“中介+ 家裝”渠道流量及打造符合區域市場特點的舊改流量模式，以“流量渠道整合+精準前置觸達”實現流量高效獲客轉化閉環轉化。

在全面推進定裝一體化進程中，智慧信息化系統起到了關鍵管理、銜接及提效的重要作用。本次研討會特邀歐派集團終端營銷應用發展部新模式研究組經理助理陳世謀，為經銷商深入講解集團自主研發的裝修全鏈路業務運營管理系統“臻惠家裝2.0”的全面升維，為各商場進行系統全鏈路智能管理強勢賦能。同時更帶來集團自研渠道帶單全流程運營管理平臺“渠道合伙人”，以系統賦能各模式快速落地；并為大家展示最新版設計賦能工具“歐派靈犀島”，以匯聚精品案例、秒出全屋方案、快速產出設計提案等核心功能，全面助力商場降本增效達成業績翻倍目標！

“登頂的窗口期已現，時不我待，發起沖鋒！”歐派營銷第一事業部總經理助理郭猛在研討會總結及展望演講中提到，在定裝一體化的確定性戰略道路上，總部做好傳道者、拓流者、同行者及推動者，助力全體經銷商準確有效地向品質家裝目標進發。

待萬山橙遍，方能登頂俯景。歐派營銷第一事業部將與經銷商一同攜手，在定裝一體化踐行道路上深耕精進堅定前行，領創新家裝時代推動品質家裝打造，躍升中國家庭幸福GDP，為千萬消費者打造所見超所想的家！