新聞來源：家居最前瞻

■ 五個關注點

■ 目前三建議

■ 干貨可落地

今天有兩位意向做社區局改舊改的外省經銷商來電話溝通。

其中一位，他主要是問到說不知道怎么樣去選品牌，因為通過線上可了解搜索的品牌很少。

另一位，主要講到面臨賣場客流太少的情況，他們在考慮三線城市，可以做什么樣的社區舊改業務加盟哪個牌子？

他們的共同感覺是，分別在安徽和貴州周邊，沒有看到不錯的社區舊改加盟連鎖品牌。

這里簡要梳理下：

五個關注點

與意向做社區局改舊改的外省經銷商溝通，其反饋品牌選擇困擾、內容呈現偏好，表達對店面展示及招商方式的看法。

品牌選擇困擾：安徽周邊未發現不錯的社區舊改加盟連鎖品牌，經銷商對精裝精改理想家印象深，廠家應加強線上新媒體宣傳。

內容呈現偏好：該經銷商老板習慣于搜索查看視頻內容呈現方式，對公眾號圖文內容展示的品牌播傳，相對關注少。

關注店面展示：希望看到店面展示陳列實景照片，認為有直營店運營且經驗扎實的品牌更可靠。

反感招商方式：對部分今年剛開始招商加盟，還沒有開店多年沒有運營經驗的新社區局改品牌，想靠收取保證金模式賺錢的新品牌，印象不佳。

對于社區局改品牌廠家刻意強調的高頻、低頻服務，覺得有點繞口，更關注如何解決社區舊改店盈利問題，希望能把這點講透。

三點特別關注：

社區家裝店品牌有更多線上新媒體聲量的內容播傳

社區舊局改加盟品牌有真實實戰可落地經驗和方法論

短視頻內容呈現中能夠展示更多店面陳列實景照片

目前三點建議

目前家居最前瞻的看法建議是：

多品類或整裝經營是趨勢走向，滿足消費者一站式購齊的需要，也更好用客單值提升填補客流減少的痛點問題。

社區局舊改是存量房主導背景下，以貼近社區居民的線下社區+線上社群/小程序/新媒體組合的多渠道便民服務，來寵粉、吸引和留存多數的中產和剛需家庭。

社區店需要一段時間深耕，當社區店長、店員和部分居民混個臉熟、打成一片的時候，就是建立信任，鏈接客源生意和打造口碑交付的開始。

考慮到他以往沒有做過硬裝、整裝施工交付，希望能夠尋找有專業負責任的社區舊改加盟品牌，我建議考慮三點：

一是加盟后的主材、輔材，多數是從總部集采，還是本地整合資源？

二是加盟開社區店前，了解開店后如何獲客問題？

三是開店接單后，如何解決局舊改、老房翻新、定制門窗等安全高效滿意的交付問題？

干貨接地氣內容，經銷商能感知

他講到：“目前線上線下，看到了解到宣傳最多、印象最深的是鯨裝鯨改和鯉享家。”

這個可以理解，因為在線上不管是抖音還是視頻號，能看到足夠多的內容信息，基本上是以這兩個品牌為主。

這一點，對于大B端的品牌廠家來說，更是一個善意提醒：

怎么樣打造更多線上的新媒體聲量，讓小B端和社區居民，通過抖音、視頻號、快手....等，更容易了解和對比不同局舊改品牌的優勢？

怎么樣讓有需求的經銷商可以高效選擇到適配自己的社區舊改品牌？

我也明顯感覺到，雖然我在公眾號以圖文方式每天持續推送社區舊改專題內容，但他是通過抖音短視頻渠道留意到“家居最前瞻”的。

其實我在抖音上留存呈現的短視頻數不多，內容飽滿度也不夠，因為一篇2000-4000字的文章，可以通過剪映生成6-12分鐘的中長視頻，但本人僅截取1/5-1/2d的內容量，生成2-5分鐘的短視頻。

多數經銷商群體，習慣于刷短視頻，可看可聽，通俗易懂。

所以說，多數經銷商朋友，偏好短視頻呈現方式，少部分才會看系統、全面的公眾號內容，文章對于閱讀基礎、學習習慣有一定的要求。