在傳統防盜門行業遭遇"價格戰+同質化"雙重壓力的當下，湖南婁底王力經銷商李小云團隊卻上演了一場教科書級的突圍戰。通過精準把握智能安防風口，嚴格按照王力總部要求做好三件事:陳列、定價、話術，以此為基礎，再加上天地人網全渠道拓展，緊跟公司的戰略方針，務實篤行，該團隊在51嗨購節期間創下19樘機器人防盜門銷量、32.7萬元銷售額的驚人戰績，相當于日均售出1樘高端智能門，成功實現從價格競爭到價值競爭的跨越式轉型。

空間革命

把科技體驗變成"視覺暴擊"

在門店展廳中，李小云團隊將X60pro機器人防盜門置于黃金三角區，通過三重空間設計實現銷售轉化：

1.動線攔截：在客戶必經的咨詢臺與體驗區之間設置360°環形展示臺，配合智能感應燈光系統，使停留時間提升40%

2.場景滲透：在門體兩側設置"指紋失效模擬器"和"暴力破拆演示屏"，用沉浸式體驗強化產品記憶點。

3.社交裂變：在門體頂部安裝云臺攝像頭，客戶掃碼即可生成30秒產品體驗短視頻，帶動自然流量增長27%。

定價破局

用"半賣半送"撬動高端市場

面對客單價超傳統門類5倍的機器人防盜門，李小云團隊創新推出"金字塔滲透"策略：

1.塔尖突破：對設計師、企業高管等VIP客戶實行"買門送智能貓眼+全年免費維保"，成功簽約3個高端樓盤批量訂單。

2.腰部激活：針對老客戶推出"以舊換新+分期免息"組合方案，轉化率達68%。

3.為有利于彰顯機器人防盜門高門大戶的霸氣，想方設法說服客戶將機器人門做高做大，達到其廣告視覺效果，從而促進銷量的提升。

話術升級

四維攻心術破解高端消費心理

團隊獨創的"需求挖掘四問法"直擊消費決策痛點：

1.痛點具象化："您現在用的指紋鎖出現過哪些問題？"（展示充電記錄儀實測數據）

2.風險可視化："如果門鎖被技術開啟，您的損失預估多少？"（播放公安部認證的防撬演示視頻）

3.價對比化："您更關注價格，還是長期使用的省心？"（對比傳統門鎖5年維護成本）

4.場景未來化："您希望防盜門能為您以后生活解決哪些不便？"（演示遠程開鎖、快遞代收等智能場景）

激勵驅動

制定旗艦方案，激發員工無限動力

為了讓團隊成員在老客拓展工作中更有動力，李總為團隊量身定制了專項的旗艦銷售激勵方案，如同為團隊注入了一針強心劑。在這個方案中，她給出了頗具吸引力的提成獎勵。銷售1樘機器人防盜門，導購就能獲得最低500元獎勵。這種明確的獎勵機制，極大地激發了員工的積極性，實現了團隊與個人的雙贏。

在智能防盜門市場競爭十分激烈的今天，李小云團隊的實戰經驗為經銷商提供了極具參考價值的轉型樣本。當傳統經銷商還在價格泥潭中掙扎時，這場從"賣產品"到"賣解決方案"的思維革命，或許正是打開智能安防巨大市場的金鑰匙。