新聞來源：家居最前瞻

■ 是否加盟成本預判

■ 是否加盟考評要點

■ 加盟重點在運營力

■ 加盟痛點在于避坑

今晚視頻號直播，有幾個互動高頻話題，這里先探討其中一個：

想要開社區局舊改店，是加盟社區局改品牌好，還是自己獨立干比較好？

這個話題，和終端消費者問到價格如何應對一樣，和經銷商問到廠家特價爆品一樣，不用提問人，背景情況履歷經驗能力不一樣，做出的選擇也會不一樣。

家居最前瞻以下提到的三點，主要是結合終端及廠商走訪情況的建議分享，盡可能破除信息差，從第三方視角盡可能做客觀、可執行標準及動作的參考，但不作為唯一參考標準。

具體情況具體分析，如果意向加盟商能力比較強大，可能不僅要自己開設社區店，而且也能自己率團隊開啟全國連鎖加盟。

這里提前也特別提醒一點，今年以來，有小部分是外行跨界進來的，這給人明顯信號提示，這部分是想要割韭菜的，因為他們不是這一行的，不需要考慮聲名口碑，割多少、割多久都會走的。

當然，更多業內人士，因為一直聚焦深耕，初心與出發點都是好的，但加盟后干得不好，也會引起一部分加盟商的負面評價，但做生意沒有包治百病、包開店盈利，所以創業有風險，執行需謹慎。

是否加盟成本預判

第一部分，是加盟本部基本面考察，家居最前瞻當前簡要小結為三點13個字。

1、聽其規劃

考察總部運營團隊對社區舊改的現在到未來3年的規劃，以及為意向加盟商提供哪些開店盈利模式上的支持和賦能。

一般來說，要面談溝通想要加盟社區舊改品牌未來1-3年的中短期規劃。

2、觀其落地

重點關注社區局改品牌的實際執行舉措，比如社群幫扶怎么干？線上短視頻支持、社群運營怎么做？供應鏈集采選品有哪些爆品、利潤品的組合？開店中有哪些門頭及上樣的支持？未來開店后的供應鏈選品配送和交付上有哪些優勢......等等。

3、審視標桿案例

查看意向的社區局舊改品牌，在社區舊改賽道過去多年經營中，有哪些標桿案例，有哪些避坑指南，如何保障加盟者的權益，等等。

第二部分，主要是實際開店付費項目，不同社區局改加盟品牌的橫向對比，主要有以下三方面：

1、加盟成本

（1）保證金：不同品牌保證金、保障金額度不同，大致在3 - 10萬區間。

（2）上樣費用：30 - 60平方，包括硬裝施工工藝展板和廚房、衛生間、房間等的樣柜產品等，總計約3 - 5萬。

（3）運營成本：三個月社區局改店，租金、水電費、設計師或銷售顧問薪酬等運營成本，大致準備2 - 3萬。

按照當前主流社區店面積數30 - 60平方測算，總計花費10 - 18萬。

第三部分，如果是自己獨立干一個社區小店，或者開啟全國加盟連鎖模式，主要是考慮兩個痛點，一是如何能夠降低經營社區店獲客成本，二是如何解決交付避坑問題。

是否加盟考評要點

晚上抽出兩個小時，線上做視頻號直播分享，這里從多個高頻互動話題中，先選其中一個問題做探討，就是有關于到底是要自己做社區局舊改店？還是最好加盟一個社區局改品牌？

對于這個問題，家居最前瞻結合走訪及調研經歷，可能從以下三方面做分享探討，不一定對，但盡可能減少信息差。

如果您是要加盟社區舊改品牌，建議考慮以下13個字、三句話。

第一個，聽其規劃。二是觀其落地，三看標桿案例。

那么這幾句話，其實就是過去十六年，考察家居家裝品牌加盟選廠家的邏輯，也是以往建議各類家居品類代理商來考察廠家的一個建議要點。

畢竟，無論社區店，還是建材街、家居賣場店，在家居家裝這個行業留存下來的這群人沒有變，所以行業規則大都也沒有改變，是吧？不管是線下還是線上，還是以前生意招商邏輯。

如果用一句話小結，就是建議重點考察加盟品牌總部的運營團隊，3-5年內不變的關鍵要素。

加盟重點在運營力

“聽其規劃”，首先是考察總部的運營團隊在社區舊改這個事上，本部是怎么來去規劃？怎么給要加盟的經銷商在盈利模式上提供可預期執行落地的盈利模式？

第二點，“觀其落地”，重點是考察從規劃到落店經營全程，加盟品牌本部有哪一些實際的執行舉措來保駕護航，盡到廠家的義務與責任，因為多數廠家是收取品牌保證金的，也是要持續讓加盟店源源不斷從總部集采供貨的，總部有賺取差價的利潤空間。

具體展開講講，就是結合當前社區店經營的痛點問題：

比如品牌本部能夠給社區局改店，提供哪些線上社群運營的可持續性幫扶？

比如在短視頻內容寵粉信任背書上， 品牌總部有哪些具體的幫扶措施？

有哪一些可變現的方式方法？有哪些能夠線下社區拓客吸粉中精準高效的爆品及套餐組合的支持？這些爆品跟其他的競爭品牌相比是不是有優勢？

在線下社區拓展方面有哪些高效方式方法？是不是建店中有相關的一些門頭贊助、上樣優惠等的支持？

有哪些相關的供應鏈和交付力的保駕護航措施？

第三點，“審標桿案例”，就是看一看現在的這個社區舊改加盟品牌體系中，這個品牌有哪些直營店、加盟店成功標準可以學習、復刻？

因為今年以來，確實有一部分是臨時新成立的社區舊改牌子，自己還沒有直營店，暫時沒有標桿案例。當然，更需要提防的是，跨界跨行進來割韭菜的。

加盟痛點在于避坑

為了保障自身的利益，還是要看看這些社區局舊改品牌，以往踩過哪些坑？這是大家關心的一個共性問題。

再回到直播間里幾個朋友關心的話題，到底是自己獨立開店還是加盟好？

一個最重要的評判標準，就是到底有沒有做好避坑、抗風險的準備。

自己獨立開店，要盡可能考慮到有一些坑是要自己交學費的，自己要有這個心理準備？

多數人加盟社區局舊改品牌的本質需求，其實是想避坑。其中，加盟有一個主要的攔路虎，就是開店的保證金或者說保障金。