5月28日，由四川省建材家具裝飾商會、廣東省定制家居協會指導，金牌家居、德韜科產、廣州定制家居展暨輕高定展聯合承辦的“定制家居出海交流會”在成都金牌家居智能制造基地成功舉行。

活動匯聚了百余家家居企業代表及行業專家，聚焦家居企業全球化布局痛點，直面“出海必答題”，通過泛家居行業出海趨勢解讀、模式分析以及企業出海實戰經驗碰撞，為中國家居企業的全球化落地提供了可遷移、能適配的破局思路。

擘畫全球商業版圖

家居產業出海正當時

金牌家居是中國定制家居出海的先行者。與會嘉賓探訪了金牌家居西部物聯網制造基地。這是行業首個數字孿生工廠，其智能生產體系，智能立庫、自動上下料系統及檢測分揀包裝物流系統全鏈路貫通，能夠支持多品類混合生產與零售定制、工程訂單的柔性制造。產能覆蓋西南、西北并輻射中亞，助力金牌家居進行全球化擴張。

隨后，圍繞“家居出海”這一核心命題，先鋒企業與行業專家展開了主題演講，對家居企業出海進行戰略破題、路徑破題與模式破題，共同探尋破局之道。

四川省建材家具裝飾商會執行會長、千年舟集團四川分公司總經理楊敏先生，在致辭中肯定了定制家居企業出海所取得的亮眼成績，同時也直面出海路上的諸多挑戰。從歐盟 APP 環境產品聲明、美國 CNB 認證等市場準入壁壘，到東南亞文化差異、中東特殊需求等現實難題，雖有困難但走向全球的大勢不可逆。他最后用任正非“走出去才能看到更大世界”的觀點激勵行業突破困境，發揮川渝產業集群優勢與國際接軌，書寫中國家居的全球商業版圖。

成都金牌廚柜家居科技有限公司總經理劉合艷先生，圍繞產業生態構建與全球化布局戰略，清晰地闡釋了金牌如何積極擁抱全球化浪潮。金牌家居正堅定實施“內外并舉”的雙軌產能布局戰略：

對內筑牢根基：在廈門、江蘇泗陽、成都、湖北紅安成功構建了覆蓋華東、華中、西南關鍵區域的四大生產基地網絡，為滿足國內市場需求和支撐出口業務奠定了堅實基礎。

對外敏捷開拓：為應對全球化需求，金牌家居已在美國、泰國、馬來西亞、澳洲及中東海外五國建立前沿陣地，形成靈活響應的全球產能布局。

劉合艷最后熱忱呼吁產業鏈伙伴們共同挖掘合作契機，攜手拓展廣闊的全球市場，共享發展機遇！

從產品出海到品牌出海

金牌家居的全球化之路

出海已成為企業突破發展瓶頸、開辟新增長極的戰略選擇。然而出海也面臨著市場培育、法律合規、文化差異、人才缺口及供應鏈管理等諸多問題。如何在機遇與挑戰并存的海外市場中找到破局之道？

德韜科產總經理肖帆通過金牌家居的海外實踐經驗，擎畫出一條出海清晰可循的進階之路。金牌家居從2015年就開始參加海外展會拓展國際市場，初期以產品出口為主的產品出海，逐漸建設海外學院培育人才實現組織出海。再到依托海外核心基地 + 衛星廠模式實現本地化生產的制造出海。金牌家居以“傳統外貿 + 工程代理 + 零售加盟”模式開展營銷出海，各階段環環相扣形成價值遞進，最終水到渠成實現品牌全球化的品牌出海。

同時肖帆分析了中國泛家居企業出海所面對的種種挑戰，出海目的地的選擇非常關鍵。因基建需求旺盛、人口紅利及市場潛力巨大，且第五次全球產業轉移趨勢下，東南亞成為首選。其中泰國、馬來西亞因具備交通樞紐、政策支持、產業配套完善、文化營商環境適配、政治中立及要素成本低等優勢成為核心優選，此外印尼、越南等國也因政策鼓勵、人口基數、勞動力成本較低等特點具備較大的發展潛力。

建潘集團下的德韜科產為中國泛家居企業提供全鏈條出海服務，提供從投資咨詢、海外選地、工程建設到手續代辦的一站式出海服務，助力企業規避法規風險、貿易壁壘、優化供應鏈。讓中國家居從走出去邁向走進去、走上去。

跨境電商“輕資產出海”

在中國家居全球化進程中，如何低風險切入海外市場是核心挑戰。阿里巴巴國際站本地化服務中心負責人、四用蜀俠網絡技術有限公司創始人蒲秋梅認為，跨境電商憑"輕資產、高靈活" ，是連接中國供應鏈與全球需求的有效途徑。

區別于家居行業傳統外貿需承擔的海外倉儲、渠道代理及線下品牌建設，電商模式能夠通過平臺即渠道的輕量化運營，將企業初期投入壓縮至傳統模式的 1/10。以阿里國際站為例，企業僅需支付基礎會員費即可接入 2 億全球買家，依托平臺 AI 智能翻譯、智能客服及數字化營銷工具，更加能夠輕松實現輕負擔出海。洛陽藍鯤、佛山高爾頓等內陸企業通過該模式，首年海外獲客成本較傳統外貿降低 65%，試錯周期從 18 個月縮短至 3 個月。

盡管四川家具建材產業帶適配阿里國際站，但多數企業尚未線上拓展。蒲秋梅呼吁成都建材企業突破防守心態，借力跨境電商實現產品出海乃至品牌國際化。

平臺助推產業集群出海

用抱團的合力培育市場

廣東省定制家居協會副秘書長蒙輝的演講圍繞定制家居產業集群出海展開。在國內行業成熟、產業鏈完善及頭部企業戰略需求驅動下，開拓海外市場已成定制家居行業大勢。歐派、索菲亞、金牌家居 2023 - 2024 年境外營收增速超 30%，海外市場展現巨大潛力。

而產業平臺可以在規避政治風險、法律合規、文化差異，以及進行市場培育、資源獲取等方面為企業提供強大助力。為此，廣東省定制家居協會發起海外發展服務平臺，以公共服務（咨詢、交流、培訓、考察、鏈接）與商業服務（展覽、法律、財稅、投資、品牌）雙體系為支撐，通過雙輪驅動助力企業出海，精準捕捉出海機遇。

目前廣東省定制家居協會與廣州定制家居展暨輕高定展聯動，密集布局國際市場。如舉辦定制家居出海大會、交流會等系列行業論壇，組織企業家考察團對中東、東南亞等進行實地市場調研。

同時，積極聯合國外優質平臺資源布局海外展會帶動定制家居產業集群出海。2025年7月23-26 日在ARCHIDEX馬來西亞國際建筑、室內設計及建材展設立馬中定制專區，9月24-26日在印尼雅加達舉行ICHF印尼國際定制家居展。通過展會資源集聚和影響力擴散，將進一步推動定制家居產業揚帆出海。

論壇對話：

出海遍地是黃金還是遍地是陷阱

在論壇對話中，嘉賓圍繞泛家居企業出海機遇與挑戰展開深度探討。與會嘉賓們認為當前泛家居出海已從“產品外貿”升級為“產能與品牌全球化”階段，東南亞、中東等東半球市場因政策紅利與供應鏈本土化需求成為重點方向，全屋定制、供應鏈配套、智能家居等品類機會顯著。

德韜科產總經理肖帆認為企業出海初期最大障礙是心態與組織建設。金牌家居則通過 “銷售組織先行”策略，將海外團隊從初期拓展至 150 人規模。隨著團隊規模的地域化拓展，金牌家居逐步面臨多語言管理與跨文化融合的現實挑戰，在泰國，金牌家居面臨中文、泰語、緬甸語多語言管理與文化融合挑戰，但是通過潑水節放假、春節儀式等活動實現團隊凝聚，有效破解了跨國團隊的管理難題，更以文化融合為紐帶凝聚起跨地域協作的向心力。

阿里巴巴國際站本地化服務中心負責人、四用蜀俠網絡技術有限公司創始人蒲秋梅表示當下企業出海障礙多源于心態保守而非產品技術問題。資金壓力讓行業普遍趨于謹慎，但不應走向過度保守，建議以“小步試水”突破，聚焦細分領域（如中間件、五金配件等），即便是小企業也能通過精準定位實現千萬級業績。關鍵在于打破“畏難”心態，在可控風險下主動探索出海機遇。

九天智能家居副總經理茍汪認為四川本地企業普遍存在“躺平”心態。成品家居企業因國內競爭受挫缺乏出海動力，定制企業則受限于資金與風險顧慮，能出海卻不敢出海。在蕭條中也有機會，不應該始終保持防守心態，該出擊時果斷出擊。

廣東省定制家居協會副秘書長蒙輝對于企業出海，建議“先考察后試水”，如通過參加海外展會、市場，小批量貿易切入，避免盲目投產。企業也可進一步通過產業平臺賦能集群出海，實現從 “試水探索” 到 “精準出海” 的效率躍升，讓產業平臺的全鏈條賦能成為企業規避風險、錨定機遇的核心支撐。

四川省建材家具裝飾商會執行會長、千年舟集團四川分公司總經理楊敏認為板材等供應鏈企業內卷嚴重，必須要到海外去發掘新市場。千年舟已通過項目出海、貿易公司布局提前占位，如千年舟已經在中東、非洲等地布局營銷網路。他呼吁川渝企業打破“盆地思維”，借助 RCEP 制度紅利與川派產業集群優勢，以“抱團考察 + 梯度投入”模式出海。四川省建材家具裝飾商會商會計劃牽頭組織東南亞市場研學，推動企業從“觀望猶豫” 到“小步快跑”，共同把握未來 3-5 年的全球化窗口機遇。

“走出去才能看到更大世界”！嘉賓紛紛表達出泛家居出海已邁入加速發展期，東南亞、中東等新興市場正成為兵家必爭之地，全屋定制、智能家居等領域機遇涌動，“未來東半球屬于中國家居人！”

中國家居企業已經走到走向全球的新階段，從產品輸出到產業生態出海的跨越中，行業平臺的系統性賦能成為破局關鍵，廣東省定制家居協會、廣州定制家居展暨輕高定展也將持續助力企業出海，讓中國定制家居產業走向世界的大舞臺！