在如今競爭激烈的智能門市場，產品同質化嚴重，各品牌紛紛使出渾身解數爭奪客戶。然而，云南鎮雄經銷商梁正文卻憑借獨特策略，突出重圍，成功達成一筆近5萬的王力機器人防盜門交易，為區域高端智能門銷售樹立了標桿。

老客牽線

開啟高端客戶緣分

最近，云南鎮雄經銷商梁正文通過老顧客轉介紹，成功將一樘價值近5萬的王力機器人防盜門賣給高端客戶馬總。從事房地產行業的馬總，經老客戶趙總推薦，來到趙總家體驗王力機器人防盜門。這一轉介紹模式，大大降低了馬總對產品的信任成本，為后續成交埋下伏筆。“圈層社交”的力量不容小覷，它基于熟人信任，讓新客戶更易接納產品。

卓越功能

引發高端客戶興趣

新客戶馬總在趙總家體驗到王力機器人防盜門的自動感應開門功能后，瞬間被吸引。這款門四大核心功能強大：遠程感應開門，讓主人還未到家門口，門已自動迎接；自動開關門，解放雙手，輕松進出；智能防夾，保障家人安全；24小時不間斷供電系統，確保任何情況下門的正常運行。這些功能直擊高端客戶痛點，滿足其對便捷與安全的高要求。

價格博弈

價值重構策略破局

雖然馬總對產品技術性能認可，但覺得49800元價格昂貴。此時，經銷商梁正文開啟針對性價值重構策略。

1.技術領先，引領未來十年：強調王力機器人防盜門技術領先行業10至20年。想象一下，當市場上其他門還在為基本功能掙扎時，您家的門已具備超前科技，多年無需更換，始終走在時代前沿。

2.一次投入，終身受益：對比普通門及后期智能鎖升級成本，算一筆長遠賬。普通門幾年后可能過時，更換成本高；智能鎖升級也需不斷投入。而王力機器人防盜門一次性投入，終身享受高端功能，性價比極高。

3. 場景增值，24小時私人安保：24小時監控功能，如同為家配備一位常駐保安。對于居住在高端社區，對安全極為重視的馬總來說，這一功能大大提升產品價值，守護家人與財產安全。

4.貼心服務，售后無憂保障：承諾每年免費系統升級，讓產品緊跟科技發展；VIP技術上門服務，隨時解決使用中問題。這消除馬總后顧之憂，買得放心，用得舒心。

最終，馬總對產品長期價值高度認同，成功完成高價訂單。這一案例對廣大經銷商極具借鑒意義：在競爭激烈的市場，利用老客戶“圈層社交”降低信任成本，通過真實場景體驗觸發客戶需求；面對價格異議，采用價值重構策略，突顯產品長期價值與優勢，是實現高端產品銷售的有效途徑。希望更多經銷商從中汲取經驗，在智能門市場中創造佳績！