2025 年6月6日，由博駿傳媒與印尼頭部展覽平臺MPM聯(lián)合主辦的“Go Indonesia印尼家居市場拓展交流會” 在廣州成功舉辦。來自國內(nèi)家居行業(yè)的百余位優(yōu)秀企業(yè)代表齊聚一堂，正式吹響定制家居集群出海的集結號。

活動期間，圍繞“印尼家居市場拓展”這一核心主線，企業(yè)代表與資深專家?guī)碇黝}演講分享，從海外市場目的地選擇、平臺護航出海、再到定制家居安裝服務出海、印尼市場本土化策略等多個維度，為參會者深度解析印尼市場的機遇與挑戰(zhàn)。

出海大勢所趨

借助優(yōu)質(zhì)平臺占先機

廣東省定制家居協(xié)會秘書長、廣州定制家居展暨輕高定展創(chuàng)始人曾勇，向與會嘉賓剖析行業(yè)現(xiàn)狀。中國定制家居借房地產(chǎn)紅利 20 年高速發(fā)展，不少企業(yè)從億元級躍升至數(shù)十億規(guī)模。然而當前房地產(chǎn)進入存量時代，疊加消費下行，國內(nèi)市場競爭白熱化，過去的成功模式已難以為繼，企業(yè)被倒逼出海成為必然！他呼吁行業(yè)重走當年德國制造的品質(zhì)升級之路，以產(chǎn)業(yè)集群之勢在東南亞打響中國高品質(zhì)名片，并持續(xù)開拓中亞、東歐、非洲等新興市場，走出一條“家居業(yè)的一帶一路”。

當下至未來3-5年是定制家居出海的關鍵黃金窗口期，為企業(yè)沉淀海外團隊、理解目標市場、積累資源和打造品牌影響力提供了寶貴時間。

廣東省定制家居協(xié)會副秘書長、定制家居海外發(fā)展服務平臺發(fā)起人蒙輝建議家居企業(yè)應盡早布局、小步快跑。同時，依托協(xié)會等平臺凝聚產(chǎn)業(yè)力量抱團出海，共享經(jīng)驗、信息和資源，降低風險、放大競爭力。

要高效把握這些機遇，參與專業(yè)國際展覽是一條重要的便捷路徑。為此，廣州定制家居展暨輕高定展聯(lián)合當?shù)貎?yōu)質(zhì)展覽平臺打造海外雙展，ICHF印尼國際定制家居展以及ARCHIDEX馬來西亞國際建筑、室內(nèi)設計及建材展-馬中定制家居專區(qū)。為定制家居搶占國際市場提供戰(zhàn)略跳板和登陸點。能幫助企業(yè)精準觸達目標客戶與決策者，快速建立信任并驗證市場反饋，極大縮短拓展周期。它不僅是展示實力、提升品牌國際聲量的平臺，更具備資源精準對接的獨特優(yōu)勢，讓企業(yè)一站式對接供應鏈、合作伙伴及行業(yè)信息，高效打通出海關鍵節(jié)點。

掘金千島之國

三重紅利釋放增長潛能

東南亞是全球經(jīng)濟發(fā)展最快的新興市場之一，也是中國家居企業(yè)出海的橋頭堡。其中印尼是東南亞第一大國，近 3 億人口基數(shù)，目前GDP東南亞排行第一、世界排行第16，據(jù)高盛預測2050年印尼GDP將進入全球前5。并且隨著當?shù)刂挟a(chǎn)階級規(guī)模擴大、城市化進程加速以及新首都建設等國家級項目的推進，印尼家居市場展現(xiàn)出從量到質(zhì)的全面轉(zhuǎn)型機遇，吸引著全球供應鏈的高度關注。

面對如此誘人的藍海前景，中國企業(yè)要成功掘金、深度融入當?shù)厥袌觯x擇擁有深厚本地根基和強大資源網(wǎng)絡的合作伙伴至關重要。

印尼 MPM 集團作為當?shù)佚堫^展覽公司，憑借強大的政府資源、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)絡及精準買家數(shù)據(jù)庫，將成為中國家居企業(yè)深度鏈接東南亞代理商、設計師、工程項目，實現(xiàn)精準落地與高效拓展提供強大助力。

MPM 展覽平臺董事 Mr. Sofianto Widjaja 分析指出：印尼家居消費正從基礎功能型向品質(zhì)化、個性化躍遷。酒店業(yè)與住宅市場雙爆發(fā)增長，星級酒店數(shù)量較 2022 年激增 21%，新首都 IKN 建設帶動住宅開發(fā)量同比飆升 49%，高端基建和房地產(chǎn)項目對空間利用效率與場景適配性的極致追求，正將定制化家居從可選消費品推升為項目剛需配置。 這無疑為中國定制家居企業(yè)精準切入正處于爆發(fā)前夜的印尼市場，提供了一個不容錯過的戰(zhàn)略時間窗口。

正是洞察到定制家居在印尼市場的巨大潛力與發(fā)展拐點，廣州定制家居展暨輕高定展聯(lián)合印尼MPM展覽集團，共同打造了海外首個以“定制家居”為主題的專業(yè)平臺——ICHF印尼國際定制家居展。充分整合雙方資源優(yōu)勢，ICHF印尼國際定制家居展為中國定制家居企業(yè)搭建起直接對話印尼高端項目采購方、設計師及終端消費市場的高效平臺，助力企業(yè)在這片藍海市場中搶占先機、精準布局，實現(xiàn)從市場洞察到業(yè)務落地的全鏈條貫通。

邁向產(chǎn)業(yè)出海的新階段

共拓東南亞市場發(fā)展機遇

在探索海外市場的征程中，很多富有遠見的企業(yè)早已走在了前面，不同領域的先行企業(yè)已積累起各具特色的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

佛山衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會執(zhí)行秘書長、衛(wèi)浴周報總經(jīng)理張丹丹女士分享了衛(wèi)浴行業(yè)出海現(xiàn)狀和破局方向。衛(wèi)浴行業(yè)3000億規(guī)模背后，90%企業(yè)深陷代工困局。訂單易流失、關稅風險高，近期在遭遇了美國關稅戰(zhàn)一夜訂單歸零。純代工產(chǎn)品出海模式難以為繼，未來可能的破局之道在于抱團出海。廚衛(wèi)一體，借組織之力整合衛(wèi)浴與定制家居資源，以眾行遠的集群之勢，共拓東南亞市場發(fā)展機遇！

定制家居不同于衛(wèi)浴等成品家居，它的消費高度依賴落地服務，"產(chǎn)品出海易、服務落地難" ，必須要突破落地服務問題。中國家居安裝服務平臺左右手已經(jīng)成功將服務網(wǎng)絡擴展至國外，為定制家居的出海提供助力。

左右手馬來西亞服務商朱冠宇深入闡述了左右手在東南亞市場的競爭模式與落地服務方式。海外安裝團隊組建成本高、本地工人技術斷層、跨文化協(xié)作效率低下等問題，如何破解？左右手通過三大務實舉措精準破局。在馬來西亞設立分公司并申請合法勞工簽證，解決中國技術師傅的簽證合規(guī)問題，有效規(guī)避非法用工風險。推行 "中國師傅 + 本地工人" 的師徒制培訓模式，將于今年 9 月在吉隆坡落地專項培訓中心，現(xiàn)場實操教學提升本地工人對中國定制圖紙的理解與安裝能力。培養(yǎng)東南亞華人技工群體，搭建跨文化溝通橋梁，徹底解決中外技術團隊的語言協(xié)作障礙，從根本上提升安裝服務效率。

膠粘劑龍頭企業(yè)永特耐深耕海外市場超 10 年，已在越南、泰國、馬來西亞等東南亞核心國家組建海外團隊與研發(fā)中心。IWG 永特耐副總裁吳胡林將IWG 海外市場拓展經(jīng)驗總結為三步：首先貼合當?shù)厥袌鲂枨箝_展研發(fā)，其次制造適配本土場景的產(chǎn)品，最后通過本地化團隊實現(xiàn)銷售與服務的深度落地。吳胡林在分享中強調(diào)"正是由于永特耐前期在研發(fā)適配、產(chǎn)品本地化及團隊建設上做了充分準備，才使得進軍海外市場的進程水到渠成。"

中國家居建材企業(yè)出海模式需要迭代，從產(chǎn)品代工向營銷網(wǎng)絡出海、品牌出海升級，占據(jù)訂單和定價主導權。而對定制家居企業(yè)而言，隨著定制家居服務、供應鏈的同步出海，迎來了產(chǎn)業(yè)模式出海、國際化發(fā)展的大好時機。

雙展聯(lián)動聚勢

賦能集群出海

出海東風已至，廣州定制家居展暨輕高定展今年布局海外展，率先舉辦“ICHF印尼國際定制家居展”以及“ARCHIDEX馬來西亞國際建筑、室內(nèi)設計及建材展-馬中定制專區(qū)”海外雙展，推動定制家居產(chǎn)業(yè)走向全球，得到了眾多機構的大力支持和行業(yè)同仁的積極響應。

廣西工信廳輕工處、佛山衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會、惠州市家具行業(yè)協(xié)會等機構同步達成戰(zhàn)略合作。廣西工信廳輕工處依托當?shù)刎S富林產(chǎn)資源與扎實產(chǎn)業(yè)基礎，將積極引導優(yōu)質(zhì)家居企業(yè)加速海外布局。佛山衛(wèi)浴潔具行業(yè)協(xié)會、惠州市家具行業(yè)協(xié)會攜手ICHF印尼國際定制家居展，助力會員企業(yè)拓展東南亞及全球市場。

瑪格家居、詩尼曼家居、百得勝家居、勞卡整家定制、博洛尼、科凡定制、西舞定制、卡諾亞定制家居、享裕安門窗、悅棲定制、尼爾科達、唯尼五金、佳飾家、圣梵塔門窗、艾銳特五金、沛鈺刀具、聚興新材、祥興五金、睿智涂料、美中美涂料等多家家居及供應鏈企業(yè)也與ICHF印尼國際定制家居展、ARCHIDEX馬來西亞國際建筑、室內(nèi)設計及建材展達成合作。形成產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同布局，打破了傳統(tǒng)出海模式的資源壁壘，推動定制家居出海邁向“抱團出海”的新階段。

中國家居企業(yè)已邁入全球化發(fā)展新階段，在從產(chǎn)品輸出向產(chǎn)業(yè)生態(tài)出海的跨越中，行業(yè)平臺的系統(tǒng)性賦能成為關鍵。廣東省定制家居協(xié)會與廣州定制家居展暨輕高定展將持續(xù)深耕出海服務，助力中國家居品牌在海外找準定位、謀得先機，突破跨境壁壘，讓中國定制家居產(chǎn)業(yè)在世界舞臺綻放更多可能！