新聞來源：定制觀察

一張稅務罰單撕開行業傷疤，

但法律紅線不容觸碰。

海南省稅務局近日對海南歐麗家實業有限公司及其分公司開出約 2900 萬元追繳罰單。經查，該公司通過個人賬戶收款、設置內外兩套賬隱匿未開票收入，偷逃稅款 1256.98 萬元。稅務機關依法重拳出擊，以“零容忍”態度劃清法律底線。

這張罰單引發的輿論震動，意外照見了家居行業更深的隱痛——當頭部品牌財報集體出現下滑，無數經銷商在生存線上掙扎。但需警醒：經營壓力絕不能成為違法的借口。

定制家居行業經銷商的困境，在2024年頭部家居企業的年報數據中顯露端倪：經銷渠道營收普遍下滑。

頭部品牌年報顯示，經銷渠道普遍承壓已是行業現實，但具體經營表現仍因品牌策略、區域市場差異存在分化空間。歐派在財報中直言，受行業及公司變革陣痛等影響，其經銷渠道的下滑給收入增長帶來較大壓力。這背后，正是終端市場經銷商經歷的陣痛，傳遞到了品牌層面。

經銷商陷入生存困境背后，是宏觀經濟環境以及多重市場壓力帶來的影響：

房地產存量市場沖擊：根據國家統計局發布的數據顯示，2024 年新建商品房銷售面積 97385 萬平方米，比上年下降 12.9%，其中住宅銷售面積下降 14.1%。新房交付銳減，二手房裝修需求零散低頻，導致門店客流大幅下降，銷售業績下滑。

數據來源：國家統計局

頭部收割擠壓生存：實力品牌與大商強勢覆蓋市場，搶占大量訂單，中小經銷商空間被擠壓，部分低價小公司面臨淘汰。

價格戰絞殺利潤：高毛利時代終結，惡性價格戰導致終端售價倒掛、客單價降低，經銷商利潤被極限壓縮。

綜合成本持續高壓：租金連年上漲疊加人員、物流、營銷等綜合運營成本高企，門店利潤難以覆蓋。

廠商策略倒逼轉型：渠道扁平化壓縮利潤，價值服務模式要求升級，無法適應轉型的經銷商被迫出局。

海南歐麗家的2900萬罰單再次昭示：偷稅漏稅是飲鴆止渴，法律紅線不容觸碰。但行業也需正視經銷商的生存危機。

隨著《民營經濟促進法》在今年5月20日開始實施，政策工具箱有望打開：金融機構可探索針對經銷商的供應鏈融資方案，品牌方需重新評估渠道政策合理性，地方政府亦可考慮對實體店面給予租金減免或補貼支持。

市場優勝劣汰雖殘酷，但陣痛之后，存活者必將走向精細化運營與差異化服務。躺賺時代終結，硬實力方抗周期。

風暴中的經銷商，需要行業支援與自我變革的協同破局。