新聞來源：家居最前瞻

■傳統家居賣場店盈利周期

■部分社區店陷入欲速不達

■現有盈利社區店的賺錢周期

本文簡要聊下社區店經營如何看待中短期盈利、虧損的現象。

結合座談調研，發現多數人都很期望社區店能夠像傳統家居賣場、建材街門店一樣，通過開門紅、半年試營業就快速實現盈利。但實際上，在社區局改賽道，現在步入正軌的社區店經營者，在剛開始的第一兩年，是虧損的，慢慢地才逐步走向盈利的正軌。

傳統觀念

不少做社區店的人仍保留開家居賣場店等舊想法，期望開業開門紅，半年到一年回本。

實際情況

深耕社區店3年以上的人表示前一兩年要做好虧損準備，很多人難以接受，一年內不盈利超八成的人可能關店。

損數據

三線、四線城市50 - 100平方小店，前一兩年少則年虧10多萬，多則20多萬。

投資背景

想開社區店的人有一部分屬于小本經營、積蓄有限的入局者，大概率難以承受3年的中長期虧損，很多在盈利前會倒閉或退出。

成本對比

與家居賣場店等傳統門店相比，社區店運營成本低，家居賣場店運營成本高。

傳統家居賣場店盈利周期

其實在動筆寫這個標題的半年多以前，我都不太相信和認可這樣的社區店盈利周期，可能很多想做社區局改生意、想專門開始社區店的群體，也是和我一樣，還保留著以前開家居賣場店、建材街店的想法：

門店試營業和開業期間，通過活動蓄水和線上引流，一定要想辦法通過一場開門紅，實現滿堂彩，搞定店面投資額的30-50%的回本，如果不行，就延長到半年到一年時間，也要能實現整體店面總投入費用，要全部都賺回來。

所以當我在線下走訪調研、線上互動訪談后，聽到有深耕社區店3年以上的社區店一號位，他們跟我講到一個觀點：“不要指望著社區店前一兩年就能賺到錢，要做好短期虧損的準備！”

其實從我心里面，是不太接受和認可這樣的說法和建議的。我相信很多人即便到了現在，也跟我半年多以前的想法一樣，都是接受不了一兩年虧損的經營周期。

這也就造就了，目前有不少家居家裝圈的老炮們，只要聽到開社區店，往往就覺得這就是個虧本的買賣。

按照過去二三十年的家居家裝開店邏輯，一兩年了都賺不到錢，那八成是不行的，可能有百分之七八十的人，不會經營下去了，而是選擇關店停業，另選其它店態，或者另外代理其它牌子、其它品類來做。

部分社區店陷入欲速不達的境地

這不管是在長三角，還是在這個珠三角，比如我去實地走訪廣州市區的門店，不管是越秀區、海珠區，還是番禺區，看到有些店開了半年，有些開了一年時間，看著客流不行或者生意不行，就感覺不賺錢的買賣做不得，基本上這個店就被荒廢或者拋棄了。

前幾個月，我走訪一個廣佛區域的社區家裝店連鎖品牌，在天河、海珠僅剩下兩個門店，要知道，一年多以前，這一品牌剛開出6個連鎖店，但到了今年，就僅剩下兩個店了。

這樣的開店、關店做法，其實就代表著當前多數人的想法和認知。

現有盈利社區店的賺錢周期

第二點，如果是開店前一兩年不賺錢，那到底要虧多少錢？才能挨得到第三年的盈利。

這里也有一些參考案例，比如說三線、四線城市，有位群體悉心分享到，他開的是社區小店，100平方以內的。

就是這樣一個小店，按照傳統的家居門店配置，1店長+1設計+1交付，他一年虧個10多個W，第二年虧20個W，很嚇人，兩年下來，100平方不到的社區小店，虧損超過30個W。

設想一下，如果你開一個社區小店，連續兩年累計虧損三十多萬，你還能堅持得下去嗎？

再退一步來說，很多想開社區店的人，在前面的文章中，在線上直播互動中，我小結了一下用戶畫像，目前有超過一半的人，都是奔著開小店、小本經營圖賺錢來的。

可能目前手頭上就只有十多萬的積蓄，全部投進來了。可能以前是設計師、店長或者某個工種的工匠師傅，以前沒有獨立開過店，現在就是考察了解到，開設30-60平米的社區小店，總投入在9-15萬元，心里感覺還能接受，就把以前攢的錢全部投進來了。

雖然，相比較于傳統家居賣場、建材街門店，這幾年至少要300平米以上的拿店面積，對應的投入總成本也高：

300平米以上的店面，月租金每月2萬多到5、6萬不等，團隊配備店長+銷售+設計師共5-8人，人員總薪酬測算4-10萬元不等，再加上水電費、管理費、交通費、果盤...等，一個月下來起碼要6-12萬的成本開支。

如果是這樣一比較，社區店的運營總成本，明顯還是要低很多。

這就是為什么開社區店降本增效的原因。

但實際上，無論家裝、局改、微裝和翻新，社區店都缺少品牌化的信任背書，社區家裝店還沒有達到美宜佳、錢大媽的強辨識度基因。

社區店的經營，如何要和更多的社區居民從認識到熟悉，再到信任，需要一個過程和時間，即便是有物業公司的引薦和推進，社區維修和局改的特性就決定了，它不是爆發式的需求，而是和風細雨式、碎片化的需求。

再加上，社區維修、微裝、局改、翻新、整家定制、整裝......等各種形態的、大小不一的需求，對于社區店經營來說，小生意的背后需要大平臺、強供應鏈、便捷式的即時交付能力，以上這些經營要素，需要大量持續不斷地試錯、糾偏和調整、優化。沒有兩三年時間沉淀積累，很難總結和歸納出社區店的本地化經營盈利方法論。

社區小天地，運營千萬種

當然，以上是代表其中一部分社區店的經營模式和周期，它不代表全部。

在家居最前瞻以往文章中，也分享到其它幾種社區生意模式：

有的不開店，主要通過物業公司做社區居民的局舊改生意，開張后一直是盈利的，因為輕資產運營，有收益才有分出去的成本和利潤。

還有的是開設在社區內，通過物業出讓的免費空間，實現合作聯營的方式，以營收和約定利潤來分成，成本同樣不高。

還有的是線下社區團購活動+線上社群運營的模式，同樣輕資產、低成本運營，開年后四個月時間，狂攬600多個預訂單。

在社區這塊小天地，真的應了那句老話：八仙過海，各顯神通。