新聞來源：家居最前瞻

■傳統裝企及社區局改新秀的挑戰

■歐派整裝戰略驅動背后，是優化渠道經銷商

■索菲亞整裝策略，不落后也不超前

截至目前，開始力推整裝模式，也是表明主材包、輔材包的供應鏈已經整合完畢，目前，還需要籠絡、整合、集聚更多的家裝設計師和自有或外包產業工人。

2018年歐派行業首家推出整裝大家居，以主品牌命名“歐派”整裝大家居。

2021年推出子品牌“星之家”整裝子品牌。

2022年把星之家改為鉑尼斯整裝大家居。

2025年索菲亞推出“邦德”整裝子品牌，但索菲亞沒有以主品牌命名過“索菲亞”整裝。

2025年，其它競爭友商會不會跟進？

比如像2016年歐派推出整家定制后，索菲亞2017年跟進，尚品宅配2019年跟進。2021年首推29800元“廚衣門墻柜成品”一體化整家套餐，志邦2022年跟進。

傳統裝企及社區局改新秀的挑戰

一直以來，在業內人士和終端消費者認知中，整裝是屬于傳統家裝公司才能勝任的活。整裝店態及一站式購齊的運營模式，也一直是傳統裝企的驕傲和殺手锏：

以此向下拿捏終端消費者，用增項加價的方式提高客單值和經營毛利。

以此向上掌控各部品制造廠商，用現款后賬、加長賬期等方式，占用更多資金用于線上付費引流、線下社區推廣獲客。

2023年以來，隨著全國多地家裝公司的暴雷，導致大量部品商的欠款收回難，甚至收不回來，2024年不少家居建材品牌，從廠家到商家，都主動縮減和家裝公司的合作，甚至是砍掉部分家裝公司的渠道供貨。

整裝包括整體硬裝+整體軟裝，定制家具的硬裝部分在精裝房交付標準中有“定制櫥柜、木門、護墻板”，另外，還有一部分門窗也包含在里面。但歐派在以往39800元的擴容版整家定制套餐中，沒有加入歐鉑尼系統門窗產品，在今年發布的整裝套餐中，也還沒有加入系統門窗。

其它的定制衣柜、書柜、成品家具、墻紙、窗簾......等，都屬于整體軟裝部分。

截至目前，歐派、索菲亞開始力推整裝模式，也是表明主材包、輔材包的供應鏈已經整合完畢，目前，還需要籠絡、整合、集聚更多的家裝設計師和自有或外包產業工人。

如果要繼續尋求營收增長點，在存量房市場需求為主的情況下，雖然是骨頭縫里面的肉（歐派董事長原話），但有錢、有人、有廠的定制家具頭部品牌，2025年開始，也將會加速社區店態的布局。

這對于最近幾年才開始創辦的社區局改新晉品牌們來說，能否接得住定制家具廠商的攻勢？

無論定制、成品或建材品牌，現有廠家營收，主要靠經銷商加盟店貢獻90%以上的營收。

而面對大多數定制家具經銷商群體，認知和行動跟不上，既不愿意干社區局改的微利生意，也跟不上整裝大家居的干法和迭代速度。

歐派整裝戰略驅動背后，是優化渠道經銷商

歐派的膽識和魄力，非其它廠家可比。

歐派每年都在優化、淘汰認知和干法跟不上的下游經銷商群體，尤其是2024年主動優化政策及淘汰落后經銷商群體，動作幅度更大：

1、門店數方面，去年全年歐派家居關閉2058家門店(經銷門店2031家），新開1085家門店(經銷門店1065家），門店數量凈減少973家(經銷門店凈減少966家）。歐派品牌門店減少936家，歐派旗下年輕輕奢全案品牌歐鉑麗品牌門店減少103家，旗下整案大家居品牌歐鉑尼品牌門店減少60家。

2、2024年第四季度起，歐派啟動了“經銷商分級淘汰制”，對全國銷售網絡進行了一次徹底的“截肢手術”，關閉了約15%的低效門店（約240家），重點優化了三、四線城市重疊的銷售網點，從結果來看，幸存下來的經銷商單店營收在2025年第一季度環比增長了12%。

3、歐派順應存量房環境下產品終端動銷力下降的情況，取消了“季度強制壓貨指標”，改為“動態備貨制”，讓經銷商庫存周轉天數從98天降到63天，資金占用成本下降28%。

但經銷商大店經營的獲客成本攀升、營收利潤下滑壓力還在，并且要順應終端消費者一站式購齊的趨勢，也要往整裝體驗館方向發展。

索菲亞整裝策略，不落后也不超前

再看索菲亞，又一次快速跟進，退出了“邦德”整裝系列，也是基于以下幾個戰略考量

1、應對競爭壓力

競品對標：針對歐派“鉑尼思”整裝品牌，通過“邦德”整裝快速跟進，搶占市場份額。

索菲亞在2014年以前，因為主營品類是衣柜，并且常年位居行業第一。所以對主營櫥柜的歐派營銷策略，相互之間是有區別的，跟進得很少。

但歐派從2016開始，先推出整家定制套餐，后有推出輕時尚品牌“歐鉑麗”，幾年時間，不僅在衣柜品類超越索菲亞成為第一，而且歐鉑麗子品牌很快也突破十個億的體量。

從2021年開始，索菲亞一系列的營銷策略，開始重點關注歐派，并迅速跟進。

2、順應整裝趨勢

行業趨勢：形勢越來越明朗，家居建材行業已經從單品銷售轉向“空間解決方案”，“邦德”整裝可能強化硬裝施工、和軟裝配套的一站式搞定，提升客單價。

供應鏈整合：通過標準化模塊設計，通過“邦德”整裝，可能實現施工現場一站式集采、交付，提高運營效率，降低全鏈路運營成本，順應毛坯、精裝或局舊改的需求。

3、品牌年輕化與IP賦能

命名寓意：“邦德”（Bond），很容易讓人聯想詹姆斯·邦德，賦予產品“硬核品質”、“時尚科技感”的標簽，強化終端消費者對于新品牌的興趣和記憶點。

跨界合作：不排除與影視、科技IP聯名，制造話題性，比如在后續智能家居上的升級迭代。