在當下的防盜門市場，競爭可謂是異常激烈。隨著消費者對家居安全和品質的要求日益提高，眾多品牌紛紛使出渾身解數爭奪市場份額。產品同質化嚴重、價格戰此起彼伏，如何在這片“紅?！敝忻摲f而出，成為了每個經銷商面臨的難題。然而，北京經銷商馮總的團隊卻在618活動前期(5月26日至6月2日)，創造了驚人的業績：短短8天成功銷售9樘王力機器人防盜門，總金額高達33萬元！他們究竟是如何做到的呢？讓我們一起來揭開其中的奧秘。

案例剖析精準出擊，拿下客戶

1.退休教授的品質之選一天，一位退休教授走進了馮總的門店，他對生活品質有著較高的追求，向往藝術化的生活，意向的門是非標定制鑄鋁門，但對價格較為敏感。店長熱情接待，詳細介紹了王力1.0-5.0產品的優勢和功能。當介紹到5.0產品時，客戶雖表現出興趣，但因價格問題猶豫不決。

面對這種情況，店長沒有急于求成，而是多次與客戶溝通，深入了解客戶的需求和痛點。在后續的交流中，著重向客戶介紹了王力的品牌實力，如擁有五大研發基地、六大研發中心、超400人的研發團隊、1000多項專利等；專業技術方面，強調了其在智能門鎖、智能門禁和智能安防領域的領先地位；還根據客戶的藝術追求，詳細介紹了產品的設計風格搭配，讓客戶感受到產品不僅是一扇門，更是一件藝術品。經過多次溝通和體驗，客戶最終選擇了X60PRO型號并下單。

2.異業助力，促成成交一次，店長接到一個異業品牌轉推的客資信息后，第一時間聯系客戶。通過電話溝通，告知客戶新品上市和活動大促的消息，在異業伙伴的助力下，成功邀約客戶進店?？蛻舻降旰螅_認是子母門的需求，在介紹2.0到3.0的產品后，客戶同樣覺得3.0的價格偏高，想進行對比，還去了競品店了解情況。

但競品店未能滿足客戶的需求，客戶又重新回到王力門店。再次深入溝通后，得知客戶有裝修成全屋聯動的設計方案。店長抓住這一關鍵信息，多次為客戶進行產品設計和體驗，讓客戶親身體驗到X60PRO型號與全屋聯動設計的完美契合。最終，客戶選擇了該型號并成交。

關鍵動作多管齊下，業績飆升

1.升單話術與案例展示團隊熟練運用產品的升單話術，詳細介紹機器人防盜門的產品功能及優勢，如智能識別、遠程控制、安全防護不夾手等。同時，展示已安裝的案例，讓客戶直觀地看到產品在實際使用中的效果。這些真實的案例具有很強的說服力，能夠讓客戶更加信任產品，從而提高購買的可能性。

2.旗艦產品體驗店長引導客戶體驗X50Pro和X60PRO兩款旗艦產品，強調其獨特性和帶來的面子價值。這兩款產品不僅在功能上更加先進，而且在設計上也更加時尚美觀，能夠滿足客戶對高品質生活的追求。同時，向客戶介紹全屋智能的趨勢，讓客戶意識到選擇這兩款產品是順應時代潮流的明智之舉。

3.建立信任關系在接待客戶的過程中，團隊注重做好破冰和暖場，通過聊天融入家常話題，讓客戶感受到親切和溫暖。這種真誠的交流方式能夠迅速拉近與客戶的距離，建立起信任關系。以裝修第一眼和真誠打動客戶，讓客戶在購買產品的同時，也感受到了優質的服務。

4.談價策略在談價過程中，團隊巧妙利用商場大活動包裝和王力智慧云店的官方內購劵進行壓單。商場大活動能夠營造出一種緊張的購買氛圍，讓客戶覺得此時購買是一個難得的機會；官方內購劵則為客戶提供了實實在在的優惠，降低了客戶的購買成本。通過這兩種方式，有效地解決了客戶對價格的顧慮，促成了交易。

5.客資拓展重中之重是，團隊充分利用之前新成交中高端客戶轉推客資和商場內異業品牌帶單。中高端客戶的轉推具有很高的可信度，能夠為團隊帶來優質的客資；異業品牌的合作則擴大了客戶來源，為銷售業績的提升提供了有力保障。

借鑒推廣成功經驗，值得學習

北京經銷商馮總團隊的成功案例，為其他經銷商提供了寶貴的借鑒經驗。在市場競爭激烈的今天，要想取得優異的銷售業績，需要從多個方面入手。首先，要深入了解客戶的需求和痛點，根據客戶的特點提供個性化的解決方案；其次，要熟練掌握產品的知識和銷售技巧，通過有效的溝通和展示，讓客戶充分了解產品的優勢和價值；最后，要注重客戶關系的維護和拓展，通過優質的服務和良好的口碑，吸引更多的客戶。相信只要借鑒這些成功經驗，不斷優化銷售策略，其他經銷商也能夠在市場中取得利潤翻倍的優異成績。