新聞來源：定制觀察

當京東收購生活家、理想汽車前全球總裁沈亞楠攜 “Habit@棲息地” 進軍家裝市場時，姚良松卻為歐派劃下明確紅線：總部永不涉足裝修。然而，這份言論對歐派的經銷商并不具備約束作用。歐派自身可以永遠不涉足裝修，但卻鼓勵經銷商去做。

一是規避風險，搶占萬億市場根據中裝協住宅產業分會發布的《2024中國家裝消費研究報告》，2024年家裝市場總量是2.59萬億，其中35%是局改、舊改，總計達1萬億。然而行業高度分散、標準化程度低，明星企業如住范兒爆雷、京東以收購形式入局，均印證其行業并不好做。姚良松的“永不涉足”宣言，本質是總部對重資產、高糾紛風險的規避策略。

他曾直言裝修是“極難之事”，沒有一家企業能單獨啃下這根硬骨頭。 然而，面對萬億級的市場機遇，歐派并不想錯過。因此，公司很早就開始布局，支持經銷商涉足裝修業務，并提出了“定制裝修一體化”門店戰略。據了解，“定制裝修一體化”門店是零售大家居戰略的升級版本，堪稱難度最高的版本。它在全品類整家的基礎上，進一步整合了裝修服務。此外，歐派還開發了“裝管家”系統，能夠為缺乏裝修經驗的經銷商提供輔助，完成裝修監管工作，幫助其管理工長、工人及整個裝修流程。

這套 “總部搭臺，經銷商唱戲”的模式，讓歐派既能享受整裝紅利，又規避了施工交付的重資產風險。

二是破解增長瓶頸，構建服務閉環2024年歐派遭遇營收利潤雙降，營收189.3億元，下滑16.9%，其困境是定制家居行業縮影。 房地產增量轉存量市場深刻影響增長，拓展新渠道、新品類成必然。

2025年歐派業績說明會上，姚良松開出“猛藥”，在20%攻堅城市迭代代理商體系，將裝企渠道納入核心戰略。 此舉揭示頭部企業渠道變革動向——當行業陷入“整裝公司倒閉潮”爭議時，歐派通過零售與裝企雙向賦能，構建“雙螺旋”增長模型抵御風險。

歐派希望通過引導經銷商入局裝修業務，推動他們從單純的產品銷售向“設計-施工-交付”一體化服務鏈延伸。此舉旨在提升客單價、增強客戶粘性，最終實現從單品銷售向全屋解決方案提供商的轉型。

歐派整裝大家居之前，已有部分經銷商洞察整裝趨勢，率先涉足裝修領域，但絕大部分嘗試均以失敗告終，凸顯轉型之“陣痛”。

姚良松今年表示，"如果沒有整裝體系的新鮮血液，歐派這兩年的日子會很難。"因此，歐派始終堅定推動大家居戰略，并持續鼓勵經銷商轉型。

歐派經銷商做裝修破局的關鍵案例已然出現。據未來居住研究報道，2025年“歐派億商天團”之首、北京大商高進（梵華怡居創始人）成功蹚出道路。其探索歷經“陣痛”：初期因高額引流費焦頭爛額。在姚良松“微虧起步、逐月向好”的鼓勵與投流補貼支持下，高進團隊堅持投入，2024年中即實現當月收支平衡（除前期成本），創運營首年佳績。作為“破局”代表，高進在2025年經銷商大會分享經驗：構建體系化運營與服務，融合產品與服務解決用戶痛點；攻克流量、轉化、交付三大關鍵；精準定位產品與客群，建立科學財務模型，保障可持續增長。

歐派鼓勵經銷商做家裝的戰略，讓其全國經銷商正化身服務前線的“排雷兵”。隨著20%城市代理權更替啟動，一批具備整裝基因的新勢力將涌入戰場。這種總部做平臺、經銷商做服務的模式，既規避了裝修業務的高風險，又撬動了存量市場的萬億機會。