新聞來源：家居最前瞻

■實(shí)力裝企深耕局舊改賽道三點(diǎn)優(yōu)勢

■寵粉才能讓社區(qū)店贏得消費(fèi)者信任

■為什么是星藝裝飾南寧和武漢分分司？

近期走訪社區(qū)市場，座談知名裝企發(fā)現(xiàn)，不同區(qū)域的社區(qū)店發(fā)展迅速，我挺震撼的，熟悉的多個(gè)社區(qū)陸續(xù)都進(jìn)駐三家以上的社區(qū)局改店，讓人羨慕有“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”的感覺，這幾個(gè)月相對(duì)明顯。

部分頭部裝企已經(jīng)開啟社區(qū)舊改店樣板打造，這里先聊聊星藝裝飾。

實(shí)力裝企深耕局舊改賽道三點(diǎn)優(yōu)勢

雖然，多數(shù)的裝企還沒有進(jìn)場，但在星藝裝飾體系里面，武漢分公司、南寧分公司，這幾匹星藝裝飾集團(tuán)的黑馬，今年快速行動(dòng)起來了。

家居最前瞻認(rèn)為，星藝裝飾等資深裝企的下場，才是探索如何更好更快搭建適配社區(qū)局舊改賽道前、中、后臺(tái)建設(shè)的實(shí)力派選手。

他們想要發(fā)起社區(qū)局舊改賽道的進(jìn)攻，實(shí)際上已經(jīng)具備了組織、供應(yīng)鏈和交付等幾個(gè)關(guān)鍵要素，缺的是獲客和復(fù)購邏輯的轉(zhuǎn)變。

第一個(gè)，星藝裝飾本身有比較強(qiáng)大的這個(gè)社區(qū)局改、舊改、微裝和翻新的全流程設(shè)計(jì)能力。這也是為什么歐派家居作為頭部的部品商品牌，堅(jiān)定呼吁體系內(nèi)經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型為整裝公司的原因之一。

第二個(gè)，星藝已經(jīng)構(gòu)建起區(qū)域倉的整裝供應(yīng)鏈中臺(tái)。

過去五年，不管是從南方市場的星藝、三星、九藝、華潯、錦華裝飾，還是北方的方林、今朝裝飾、業(yè)之峰……等，都已經(jīng)搭建起家居家裝家電的全品類供應(yīng)鏈體系了。

第三個(gè)，星藝裝飾南寧、武漢分公司等黑馬率先動(dòng)起來，主要是人財(cái)物三方面儲(chǔ)備更足，可以有充分的戰(zhàn)略定力來深耕做社區(qū)局舊改這一必然的賽道。

當(dāng)前，在線上線下嘰嘰喳喳喊著說舊改干不得的部分人，有些確實(shí)是干了后虧損的心聲，但要注意的是，如果一年半載、一兩年就能實(shí)現(xiàn)社區(qū)舊改盈利模式的跑通，很快就人盡皆知、蜂擁而至了。

寵粉才能讓社區(qū)店贏得消費(fèi)者信任

對(duì)社區(qū)家裝舊改店來說，目前在店態(tài)展示、供應(yīng)鏈優(yōu)化和口碑交付上，還有很長的路要走。

百花齊放，百家爭鳴，多人下場，才能貢獻(xiàn)出多樣化的社區(qū)店運(yùn)營模式，向著打造更多元化盈利模式的方向進(jìn)擊。

只有兼顧寵粉和盈利，才能讓社區(qū)局舊改店受到家裝消費(fèi)者的信任與尊重，才能讓社區(qū)局舊改模式成為加盟商喜聞樂見的好店態(tài)。

而不是今年交了加盟費(fèi)，但到了明年就不愿意續(xù)費(fèi)了。

當(dāng)前家居家裝產(chǎn)品供過于求，淘汰一定會(huì)有的，韭菜也一定會(huì)有的，就看剩哪一些人能存活下來，迎接到下一個(gè)春天。

為什么是星藝裝飾南寧和武漢分分司？

潛力黑馬一，南寧分公司

模式創(chuàng)新：宅翻新社區(qū)店單店月均簽單25單，客單價(jià)3.8萬，復(fù)購率21%（行業(yè)平均不足5%）。

戰(zhàn)略地位：被集團(tuán)列為"小微業(yè)務(wù)孵化基地"，2024年計(jì)劃新增10家社區(qū)店。

潛力黑馬二，杭州分公司

數(shù)字化標(biāo)桿：線上獲客占比達(dá)47%，VR設(shè)計(jì)工具使用率92%，客戶決策周期縮短至7天（行業(yè)平均15天）。

潛力黑馬三，武漢分公司

通過承接政府舊改配套項(xiàng)目（如武昌區(qū)老舊小區(qū)適老化改造），沉淀社區(qū)局舊改經(jīng)驗(yàn)，拓寬政府、居委街道辦和物業(yè)資源，便于社區(qū)局舊改的深耕和供應(yīng)鏈優(yōu)化。

成本控制：人工成本比沿海低30%，利潤率居集團(tuán)前列。