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2025-07-07 編輯:xiaoss 來源:網絡 瀏覽數:45806
在當下競爭激烈的防盜門市場環境中,街邊店面臨著自然進店客戶少、轉化難,渠道單一、客資容量不足,雜牌價格競爭大等諸多困境。
在當下競爭激烈的防盜門市場環境中,街邊店面臨著自然進店客戶少、轉化難,渠道單一、客資容量不足,雜牌價格競爭大等諸多困境。同時,原有渠道增長乏力,客戶消費意愿低、客單值不高,導購開拓新渠道積極性不足等問題也困擾著眾多經銷商。
然而,青海西寧市經銷商朱總團隊卻在逆境中脫穎而出,從 6月1日到25日,共直播75場,邀約到店30組,共轉化26單,到店成交轉化率高達86%!
堅持直播+老板親自直播
科學投流打造網紅店
朱總團隊不僅直播場次和時長都遠超公司要求,更重要的是,通過直播投流提升直播間曝光度,吸引更多潛在用戶關注。
團隊在不斷總結復盤的過程中發現,朱總本人直播效果遠遠優于其他導購,售券、邀約到店成功率非常高。于是朱總堅持每天自己上播,以自己獨特的氣質和魅力吸引更多的用戶關注。再通過科學的方式進行投流,讓西寧門店成為了當地防盜門行業小有名氣的網紅店。
省補助力+話術優化
促進提升轉化
在西寧當地,許多防盜門品牌沒有獲批參與省補活動。朱總團隊在省補剛開始,就第一時間獲取了活動資格,在直播過程中,通過省補優惠大大降低了銷售難度。
在直播過程中,朱總非常重視話術的優化。剛開始直播只是從最簡單的產品介紹,到后期更加注重互動和引導,增強客戶的購買欲望:通過生動形象的語言、真實的案例分享以及對產品優勢的深入挖掘,讓客戶更加直觀地感受到產品的價值。
同時,主播還通過增加直播時間限制,營造出一種搶購的氛圍,促使客戶盡快做出購買決策。這種話術的優化,有效地提高了直播的轉化率,為團隊帶來了更多的訂單。
不斷復盤總結
持續優化直播的科學性
雖然團隊取得了顯著的成績,但他們并沒有滿足于現狀,而是積極反思,尋找需要提升的點。
特別是針對直播ROI的提升,總部團隊幫助朱總優化了投流計劃,更加精準的定位目標客戶群體,合理分配投流資金,提高投流的效果,降低成本。
同時,在專業老師的建議下,朱總團隊對直播畫面進行優化調整,提高直播的視覺效果,吸引更多客戶的關注。
朱總的成功之處在于,堅信堅持直播一定可以實現引流到店并且轉化成功。哪怕直播間沒有人進來,也堅持按照規劃科學的直播,日積月累,從量變實現質變。此外,持續總結復盤和優化提升也是取得成功的關鍵,發現問題等于解決問題的一半,只有發現問題并用科學的方法進行優化提升,才能在抖音直播賽道實現業績的突破和高增長。
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