在當下競爭激烈的防盜門市場環境中，街邊店面臨著自然進店客戶少、轉化難，渠道單一、客資容量不足，雜牌價格競爭大等諸多困境。同時，原有渠道增長乏力，客戶消費意愿低、客單值不高，導購開拓新渠道積極性不足等問題也困擾著眾多經銷商。

然而，青海西寧市經銷商朱總團隊卻在逆境中脫穎而出，從 6月1日到25日，共直播75場，邀約到店30組，共轉化26單，到店成交轉化率高達86%！

堅持直播+老板親自直播

科學投流打造網紅店

朱總團隊不僅直播場次和時長都遠超公司要求，更重要的是，通過直播投流提升直播間曝光度，吸引更多潛在用戶關注。

團隊在不斷總結復盤的過程中發現，朱總本人直播效果遠遠優于其他導購，售券、邀約到店成功率非常高。于是朱總堅持每天自己上播，以自己獨特的氣質和魅力吸引更多的用戶關注。再通過科學的方式進行投流，讓西寧門店成為了當地防盜門行業小有名氣的網紅店。

省補助力+話術優化

促進提升轉化

在西寧當地，許多防盜門品牌沒有獲批參與省補活動。朱總團隊在省補剛開始，就第一時間獲取了活動資格，在直播過程中，通過省補優惠大大降低了銷售難度。

在直播過程中，朱總非常重視話術的優化。剛開始直播只是從最簡單的產品介紹，到后期更加注重互動和引導，增強客戶的購買欲望：通過生動形象的語言、真實的案例分享以及對產品優勢的深入挖掘，讓客戶更加直觀地感受到產品的價值。

同時，主播還通過增加直播時間限制，營造出一種搶購的氛圍，促使客戶盡快做出購買決策。這種話術的優化，有效地提高了直播的轉化率，為團隊帶來了更多的訂單。

不斷復盤總結

持續優化直播的科學性

雖然團隊取得了顯著的成績，但他們并沒有滿足于現狀，而是積極反思，尋找需要提升的點。

特別是針對直播ROI的提升，總部團隊幫助朱總優化了投流計劃，更加精準的定位目標客戶群體，合理分配投流資金，提高投流的效果，降低成本。

同時，在專業老師的建議下，朱總團隊對直播畫面進行優化調整，提高直播的視覺效果，吸引更多客戶的關注。

朱總的成功之處在于，堅信堅持直播一定可以實現引流到店并且轉化成功。哪怕直播間沒有人進來，也堅持按照規劃科學的直播，日積月累，從量變實現質變。此外，持續總結復盤和優化提升也是取得成功的關鍵，發現問題等于解決問題的一半，只有發現問題并用科學的方法進行優化提升，才能在抖音直播賽道實現業績的突破和高增長。