新聞來源：家居最前瞻

這篇簡要聊聊有關于社區局舊改到底是做區域加盟深耕，還是做全國加盟連鎖？

其實在過去五六年時間里，社區局舊改行業里，聲音比較大的就是說局舊改局改不可能做全國加盟，也不適合做全國加盟的方式。

凡是做全國加盟的，都是割韭菜者多。

從家居最前瞻的視角來說，任何事情其實都有一個時機，有一個臨界點的問題，臨界點到了，就可能要發生改變。

到了2025年，如果繼續固守以前做社區局舊改區域深耕的干法，不一定是對的。比如在鯉享家五六年成長中，大本營華東區雖是全國最富、消費力最強區，但一直未出現華南禪城店標標案例，開業第一個月23天簽合同98.5萬，第二月30萬+，第三月一周合同單30萬+。雖然門店業績要拉長看幾年，但連續三個月達預期，不就是最好的事實。

畢竟現在的社區局舊改在一二線城市已經非常普遍了，開始受到社區居民的關注和重視了。

過往觀點：過去五六年時間，行業內不少人認為社區局舊改做全國加盟連鎖就是割韭菜，應該要做區域深耕。

當下時機：如今社區局舊改需求在一二線城市逐漸成為主流，世易時移，今年開啟做全國加盟的時機已經到來。中國建博會也開始設置局舊改專區了。

再看上下兩張插圖，也會超出多數人的認知，一個街邊燒烤店，在條件、時機點合適的情況下，也可以贊助蘇超。

門店盈利因素：

品牌總部：初期團隊成長強大需要時間，局舊改服務力和交付力的成熟也需要時間和經驗積累，不能期待多數人看到盈利后才開始進場。

市場差異：深耕區域市場局舊改業務雖然具有本地化優勢，但也有六點短板和風險，比如區域化接受度弱、消費力不強，區域國補政策返現慢，優質加盟商數量不夠，區域化加盟商質量不高等情況。僅深耕某一兩個區域，很可能會錯過其他優勢的機會點捕捉，很可能會被不同戰略眼光的競爭友商強占先機。

核心關鍵：要做好社區舊改業務，更需要吸引優秀經銷商參與，家居家裝作為社區新商業店態，主要成功要素也是在于把握好天時、地利、人和等關鍵要素。如果非要激辯全國加盟還是區域深耕好，家居最前瞻認為，核心在于馬拉松賽跑中，誰的長跑能力更強。

因為存量房場景下，社區居民的生意，做得是服務與口碑，家居廠商對標學習的標桿是COSCO和胖東來，而不在于幾個城池的得失，社區局舊改店的獲客、寵粉、供應鏈選品和服務、交付，每一個接點都還在創新創變階段。

商場如戰場，只要上場打仗，總會有人員損傷的。凡是加盟做任何生意，總會出現有贏有虧的局中人。好聽點是投資創業失敗，從頭再來，不好聽就是被割韭菜了。創業無對錯，但也不是一年半載就能定輸贏，社區居民的生意，需要沉淀積累。