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2025-07-07 編輯:xiaoss 來源:家居最前瞻 瀏覽數:11146
這篇簡要聊聊有關于社區局舊改到底是做區域加盟深耕,還是做全國加盟連鎖?
新聞來源:家居最前瞻
這篇簡要聊聊有關于社區局舊改到底是做區域加盟深耕,還是做全國加盟連鎖?
其實在過去五六年時間里,社區局舊改行業里,聲音比較大的就是說局舊改局改不可能做全國加盟,也不適合做全國加盟的方式。
凡是做全國加盟的,都是割韭菜者多。
從家居最前瞻的視角來說,任何事情其實都有一個時機,有一個臨界點的問題,臨界點到了,就可能要發生改變。
到了2025年,如果繼續固守以前做社區局舊改區域深耕的干法,不一定是對的。比如在鯉享家五六年成長中,大本營華東區雖是全國最富、消費力最強區,但一直未出現華南禪城店標標案例,開業第一個月23天簽合同98.5萬,第二月30萬+,第三月一周合同單30萬+。雖然門店業績要拉長看幾年,但連續三個月達預期,不就是最好的事實。
畢竟現在的社區局舊改在一二線城市已經非常普遍了,開始受到社區居民的關注和重視了。
過往觀點:過去五六年時間,行業內不少人認為社區局舊改做全國加盟連鎖就是割韭菜,應該要做區域深耕。
當下時機:如今社區局舊改需求在一二線城市逐漸成為主流,世易時移,今年開啟做全國加盟的時機已經到來。中國建博會也開始設置局舊改專區了。
再看上下兩張插圖,也會超出多數人的認知,一個街邊燒烤店,在條件、時機點合適的情況下,也可以贊助蘇超。
門店盈利因素:
品牌總部:初期團隊成長強大需要時間,局舊改服務力和交付力的成熟也需要時間和經驗積累,不能期待多數人看到盈利后才開始進場。
市場差異:深耕區域市場局舊改業務雖然具有本地化優勢,但也有六點短板和風險,比如區域化接受度弱、消費力不強,區域國補政策返現慢,優質加盟商數量不夠,區域化加盟商質量不高等情況。僅深耕某一兩個區域,很可能會錯過其他優勢的機會點捕捉,很可能會被不同戰略眼光的競爭友商強占先機。
核心關鍵:要做好社區舊改業務,更需要吸引優秀經銷商參與,家居家裝作為社區新商業店態,主要成功要素也是在于把握好天時、地利、人和等關鍵要素。如果非要激辯全國加盟還是區域深耕好,家居最前瞻認為,核心在于馬拉松賽跑中,誰的長跑能力更強。
因為存量房場景下,社區居民的生意,做得是服務與口碑,家居廠商對標學習的標桿是COSCO和胖東來,而不在于幾個城池的得失,社區局舊改店的獲客、寵粉、供應鏈選品和服務、交付,每一個接點都還在創新創變階段。
商場如戰場,只要上場打仗,總會有人員損傷的。凡是加盟做任何生意,總會出現有贏有虧的局中人。好聽點是投資創業失敗,從頭再來,不好聽就是被割韭菜了。創業無對錯,但也不是一年半載就能定輸贏,社區居民的生意,需要沉淀積累。
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