新聞來(lái)源：家居最前瞻

■社區(qū)舊改店經(jīng)營(yíng)邏輯

■部品商存量房時(shí)代出路

■經(jīng)銷商新開(kāi)店模式

本文闡述家居建材行業(yè)近五年來(lái)，單品類廠家轉(zhuǎn)多品類做舊改局改的趨勢(shì)動(dòng)向，探析轉(zhuǎn)型原因，列舉五類部品商案例，呈現(xiàn)以多品類社區(qū)店的布局，是實(shí)現(xiàn)存量房時(shí)代“多快好省”消費(fèi)趨勢(shì)的核心邏輯。

轉(zhuǎn)型舊改原因：過(guò)去5年，單品類家居建材廠商如果不轉(zhuǎn)做多品類，不布局局、舊改店態(tài)，容易被裝修公司、房產(chǎn)中介、定制家具等截流，難以存活，所以紛紛轉(zhuǎn)向多品類。

展館品牌案例：魔力克整合定制、窗簾、墻板等推出舊改方案；微控PLC等聲光電企業(yè)涉足舊改局改；和中源涂裝做舊改；箭牌新中源推裝配式快裝系統(tǒng)。

核心經(jīng)營(yíng)邏輯：以終端多品類方式，把店開(kāi)在社區(qū)旁，離消費(fèi)者更近，解決消費(fèi)“多快好省”問(wèn)題。

“多快好省”內(nèi)涵：

“多”指多品類、一站式購(gòu)齊；

“快”指要么快裝式裝配的“干法作業(yè)”，要么施工效率快、工期短的“濕法作業(yè)”。

“好”指考驗(yàn)質(zhì)價(jià)比，好評(píng)率、轉(zhuǎn)介率、復(fù)購(gòu)率；

“省”指給予社區(qū)居民實(shí)在價(jià)格、省心服務(wù)、放心產(chǎn)品，更節(jié)省局舊改裝修時(shí)間。

社區(qū)舊改店經(jīng)營(yíng)邏輯

展會(huì)兩天，在家居最前瞻社區(qū)舊改群，不管是通過(guò)線下來(lái)廣州建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的，還是通過(guò)線上了解建博會(huì)直播的，都感慨今年做社區(qū)局舊改的群體越來(lái)越多了。

在家居最前瞻看來(lái)，近距離探訪2025年建博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)前參展并打出社區(qū)局改口號(hào)的家居建材品牌，都是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自研或者整合好多品類的家居品牌。

只有推出多品類，才能做到既適配新裝修樓盤(pán)，又適配舊改翻新的存量房。

局改舊改店經(jīng)營(yíng)邏輯，本質(zhì)上把用戶原來(lái)強(qiáng)剛需、低頻次、集中式消費(fèi)習(xí)慣，轉(zhuǎn)變?yōu)槿鮿傂琛⒏哳l次、分期式消費(fèi)，是把用戶消費(fèi)原來(lái)大金額、不透明的家裝消費(fèi)，轉(zhuǎn)變?yōu)樾旅襟w場(chǎng)景下透明化、碎片化、鄰里化的消費(fèi)。

以往的傳統(tǒng)家居建材廠商，不少人都有“術(shù)業(yè)有專攻”的賣方市場(chǎng)銷售心理，認(rèn)為專注專業(yè)做好某一個(gè)品類，就能打造起足夠深的護(hù)城河。

但在互聯(lián)網(wǎng)攻勢(shì)下，白牌越來(lái)越多，無(wú)論是95后等Z世代消費(fèi)群體，還是70、80后等中青年消費(fèi)群體，在短視頻的強(qiáng)大攻勢(shì)下，多少傳統(tǒng)知名快消品牌都被掀桌子，更不要說(shuō)家居建材品類，還沒(méi)有哪一個(gè)品類、哪一個(gè)品牌能夠市場(chǎng)占有率高于10%以上，還沒(méi)有足夠強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度和號(hào)召力。

這才有了林氏木業(yè)、源氏木語(yǔ)的崛起，才有了歐派家居推出歐派廚電也很成功，小米推出電飯煲、空調(diào)等都先后成為爆品。

部品商存量房時(shí)代出路

更致命的在于，如果按照以前賣單品的邏輯，已經(jīng)沒(méi)有未來(lái)的生存空間了。

賣窗簾的會(huì)被定制家具免費(fèi)送窗簾所替換，賣沙發(fā)的會(huì)被定制家具半賣半送的方式所搶占，推裝修修繕的會(huì)被社區(qū)房產(chǎn)中介貝殼等給截流、替換。

正是在這樣的背景下，2025年建博會(huì)上，你會(huì)看到做窗簾的摩力克，本次展會(huì)推出社區(qū)舊改的整家定制解決方案，包含窗簾、定制家具、硬裝施工工藝等整體解決方案。

你也會(huì)看到原來(lái)做涂裝的“和中源”，特別推出針對(duì)社區(qū)舊改的全領(lǐng)域高端涂裝解決方案。

你還會(huì)看到，傳統(tǒng)做聲光電的“微控 PLC”， 他們也針對(duì)舊改局改市場(chǎng)推出適配社區(qū)店的系列配套產(chǎn)品解決方案。

當(dāng)然，還有在建博會(huì)上沒(méi)有出現(xiàn)的新中源陶瓷等，在過(guò)去的五年時(shí)間里，推出裝配式的干法施工解決方案，以適配存量房時(shí)代的生存發(fā)展需求。

補(bǔ)充一點(diǎn)，新中源的裝配式（內(nèi)裝）裝修系統(tǒng)，裝配式裝修是工業(yè)產(chǎn)品制造、部品組裝的邏輯，屬于干法作業(yè)。

所以，要么成為裝企，比如歐派、索菲亞、摩力克等，要么成為裝企的配套商，比如新中源、友邦、科順等。

經(jīng)銷商新開(kāi)店模式

所以，整體梳理下來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在舊改賽道場(chǎng)景下，大家現(xiàn)在都想要分一杯羹，都想要提前卡好位，都希望通過(guò)社區(qū)店的形式，通過(guò)傳統(tǒng)線下建博會(huì)招商社區(qū)店連鎖加盟，開(kāi)啟品牌生存發(fā)展的第二春。

全國(guó)大多數(shù)的傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)、建材街店面，客流量減少，獲客成本攀升。

社區(qū)店雖小，經(jīng)測(cè)算，社區(qū)店態(tài)可以說(shuō)一箭三雕：

一是降本增效，招商3-5個(gè)社區(qū)店的投入，相當(dāng)于傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)、建材街的1個(gè)大店的投入。按照3-5公里半徑，一個(gè)城市可以開(kāi)起一二十個(gè)社區(qū)店。

二是讓傳統(tǒng)經(jīng)銷商感覺(jué)投資減少、決策風(fēng)險(xiǎn)小了，如果經(jīng)濟(jì)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力小，就先開(kāi)一個(gè)店。

三是通過(guò)售賣多品類的方式，最大化提升客單值。

社區(qū)店態(tài)下消費(fèi)者收益

從社區(qū)居民的視角，社區(qū)家裝局改店的形勢(shì)，更適配多快好省的需求。

一是多品類的方式，讓社區(qū)居民可以一站式購(gòu)齊。

二是局改、微裝、翻新等多種選擇的情況下，可以按需選擇。并且還實(shí)惠

三是社區(qū)店離消費(fèi)者活動(dòng)領(lǐng)地近，更有助于新老用戶的維權(quán)行動(dòng)。

四是局改、舊改的場(chǎng)景下，無(wú)論濕法或者干法施工工藝，倒逼各家居家裝店提升施工效率、降低施工交付周期。

社區(qū)消費(fèi)的多快好省，這4個(gè)要點(diǎn)就是多品類融合，包括用快裝式的裝配，那么其實(shí)也是解決快的問(wèn)題。或者說(shuō)一站式購(gòu)齊買好多的產(chǎn)品，這也是解決快的問(wèn)題。好，就是讓消費(fèi)者在社區(qū)的范圍內(nèi)一定要能體感到質(zhì)價(jià)比，而不是以往的性價(jià)比，而不是被割韭菜，無(wú)處申訴、維權(quán)成本高。社區(qū)店如果服務(wù)做的不好，很容易這個(gè)店的鄰里口碑不好。省，就是我們說(shuō)把店開(kāi)在這個(gè)社區(qū)，去掉了以往做那么多的噱頭活動(dòng)，弱化以往讓消費(fèi)者算各種各樣的價(jià)格，因?yàn)闊o(wú)論在線上電商還是在線下社區(qū)店里面，這幾年趨勢(shì)就是更多考慮要給予實(shí)在的價(jià)格。最后，更多地還要給予消費(fèi)者能夠節(jié)省裝修的時(shí)間，提高效率，最好是施工短，減少對(duì)在住家庭的影響。