在防盜門市場競爭白熱化的今天，湖南衡陽經銷商湯總的團隊也曾掙扎求存：門店自然客流稀少，客戶成交難、客單值低，利潤空間被一再壓縮；市場環境低迷導致老員工動力不足，有躺平心態，新員工也受此影響，工作缺乏主動性；導購信心不強，銷售說辭套路化，留不住進店的客人......這些問題像幾重枷鎖，緊緊束縛著業績的提升。

然而，短短三個月的時間，湯總團隊憑借卓越的經營策略和不懈努力，實現了業績的驚人跨越——今年3月份，當月活動業績突破105萬元，同比去年增長105%；5月份活動再創新高，持續突破100萬元；6月份活動更是勢如破竹，周末2天突破34萬元業績，16天業績達82萬！員工個人平均業績16天完成了去年一個月的指標，當月利潤甚至比營業額還多！

革新激勵方式

激發團隊活力

針對團隊狀態低迷的問題，湯總以團隊內部競爭視角制定獎勵機制。首先達成目標共識，優化獎勵機制，設置開單獎勵、階段達成獎勵、高單值額外獎勵。通過細化每人目標和動作分解，在晨會給予目標和動作途徑，夕會檢核當日完成情況，次日晨會兌現獎勵。這種及時的激勵大大調動了員工的積極性，階段達成和總階段達成均有額外加碼獎勵，團隊協作能力增強，每個人都發揮出最大的力量。

堅持復盤總結優化

精準分析對癥下藥

湯總團隊堅持每周召開例會復盤總結，對整體和個人目標達成情況進行深入分析。對著差距找根因，對著根因找對策和改善方法，集思廣益，舉行頭腦風暴活動。通過這種方式，團隊能夠及時發現問題，調整策略，不斷優化業務流程。

爆款引流策略

吸引客戶進店

湯總團隊嚴格按照公司定價戰略執行，同時采用爆款引流策略吸引客戶進店：在店外，懸掛顯眼的橫幅，寫明爆款產品的優惠價格；店內和門口鋪設醒目的易拉寶和地貼，清晰展示當季主推款型和活動價格。這種把最具吸引力的價格信息直觀、大量地呈現在潛在客戶眼前的方式，大大提升了路人駐足、了解的興趣，有效拉動了進店人流量。

優化店內陳列

主推高價值產品

客戶進店后，是否能接觸和注意到高價值產品至關重要。湯總團隊以“求其上得其中”的策略，及時優化了門店的產品擺放布局，對從基礎款到旗艦款的產品線進行了清晰的分類和區域劃分，同時突出重點產品，以此提升產品的吸引力和競爭力，引導客戶購買高價值產品，提高客單值。

話術訓練

提升導購專業素養

湯總要求導購對產品銷售話術每日一練，視頻和手抄話術回傳內部群，操盤手和區域經理負責檢核，指出不足并給予優化版本。通過持續的話術訓練，導購的溝通能力和銷售技巧得到顯著提升，能夠更好地與客戶溝通，促成交易。

湯總團隊的成功經驗為經銷商提供了重要借鑒。在激烈市場競爭中，實現增長需突破傳統思維，勇于創新——在管理上持續精進（激勵+復盤+訓練），在營銷上敢于創新（爆款+陳列），在渠道上積極拓展，并結合自身情況靈活運用，相信有更多的經銷商伙伴也能在市場競爭中脫穎而出，實現業績的爆發式增長！