新聞來源：門鑒

2025年廣州建博會作為家居行業年度盛會，聚焦了產業轉型的關鍵動向。在行業普遍面臨挑戰、企業策略趨于保守的背景下，TATA木門在本屆展會上推出的產品、渠道、店態三大革新舉措，成為業界關注焦點。此舉不僅標志著品牌自身的戰略升級，更深刻反映了中國家居產業正經歷從規模擴張向價值深耕的核心轉型。TATA木門的實踐，為“大國智造”在家居細分領域的落地提供了可資借鑒的案例。

過去幾十年，木門的功能定位已顯著提升，從基礎的空間隔斷與防護，逐漸發展為體現生活品質的重要元素。外觀上，現代木門設計呈現多樣化風格，簡約線條或自然紋理等元素滿足了不同家庭的審美需求；功能上，靜音技術、智能感應及環保材料的應用，使其從單純的功能性產品升級為提升生活體驗的載體。

一扇門的迭代，既是整個木門行業從功能滿足到價值創造的發展縮影，更折射出科技創新對傳統產業的重塑力量。近兩年，中國木門行業發展面臨著諸多挑戰，受房地產行業深度調整、消費市場需求減弱、價格競爭博弈激烈等因素影響，中國木門行業整體增速持續放緩。據不完全統計，2024年行業年產值為1174億，同比2023年下降5.32%。而在政策紅利持續釋放、家居煥新消費浪潮涌起與市場信心穩步回升的多重驅動下，行業正走出調整周期，向著2000億市場規模加速邁進。

木門的演進過程，反映了整個行業從滿足基本功能向創造用戶價值的轉變，也體現了科技創新對傳統制造業的深刻影響。近年來，受房地產深度調整、消費需求波動及價格競爭加劇等因素影響，中國木門行業增速整體放緩。據不完全統計，2024年行業產值約為1174億元，同比下降5.32%。但隨著政策支持持續落地、家居煥新消費興起及市場信心逐步恢復，行業正逐步走出調整階段，市場規模有望向2000億元邁進。

創立于1999年的TATA木門，完整經歷了行業從手工生產到智能制造的發展歷程。從市場追隨者到成長為引領者，品牌通過持續的技術研發與商業模式創新，確立了其在行業中的標桿地位

如今，這場跨越二十余年的行業進步，在2025年廣州建博會上以更鮮活的姿態呈現。TATA 木門通過產品、渠道、店態三大革新舉措，重構了木門產業的價值體系，為行業變革提供了生動的實踐案例。

從技術標簽到人居場景 重塑家居價值維度

在2025年廣州建博會的核心展區，TATA木門通過場景化展示，詮釋了產品力對品牌價值的核心支撐作用。

自2012年首創45度斜口軟磁吸技術靜音門，至2024年末推出專業級降噪門，TATA 木門歷經13年發展，成為 “靜音降噪” 細分賽道的標桿。依托26年的技術積淀，其靜音技術持續進階，不僅為用戶提供高品質產品，更推動行業技術升級，將木門科技應用推向新高度。

展區內，專業級降噪門打造的靜音間成為參展觀眾的熱門體驗區。該款產品創新采用9層多元材料構建聲學阻隔系統，利用不同材料特性針對性阻隔各頻率聲波，實現寬頻域聲波的高效多維調控，保障聲學環境的穩定靜謐。73mm門厚設計兼具功能性與實用性——既為聲學材料預留充足空間，又避免因過度厚重影響開合體驗；配合三面雙層密封條與底部雙層自動密封技術，形成無死角密封屏障，可精準封堵細微縫隙漏音。

而該產品真正實現技術與生活體驗的融合，核心在于對場景需求的精準適配：深夜臥室中，其能有效過濾窗外車流的低頻轟鳴與樓道腳步聲，為淺眠者營造不受干擾的安靜環境；家庭練琴房內，鋼琴演奏的高頻聲波被高效阻隔，既不影響客廳追劇的家人，也讓練琴者無需擔憂擾民問題。這種對日常家居與專業場景的精準覆蓋，使靜音技術從單一功能升級為適配多元生活形態的綜合解決方案。這種將技術場景化落地的能力，讓 “靜音” 從實驗室參數轉化為用戶可感知的生活體驗，成為品牌獨特的技術優勢。

TATA木門以用戶需求為核心的多樣化產品矩陣，進一步體現了從功能供給到生活適配的升級。在空間適配方面，口袋門解決小戶型空間局促問題，幽靈門實現視覺上的 “隱形” 效果，中軸偏軸門為大平層提供開闊的通行體驗，十余種開啟方式構建起 “從單一立面到復合空間” 的全維度解決方案；功能創新層面，幼崽門的防夾手設計、寵物門的專屬通道、37 折疊門的空間擴容功能，將人、空間、場景的差異化需求轉化為具體產品；建博會現場的 “萬家燈火” 色板墻，以油漆、免漆兩大材質體系覆蓋百余款配色，從莫蘭迪色系到自然木紋，讓木門從單純的空間分隔物轉變為家居風格的點睛元素。

這種產品革新并非孤立存在，而是通過TATA木門、TATACASA、錦上宅三大品牌的協同形成合力:主品牌TATA以高性價比靜音木門覆蓋主流市場，TATACASA將靜音技術與全屋定制融合，為用戶提供門墻柜一體化的靜音空間方案，錦上宅則在入戶門、靜音窗品類中延伸降噪技術，形成“靜音技術全品類滲透、高中低市場全覆蓋”的產品生態。

這種產品革新并非孤立推進，而是通過 TATA 木門、TATACASA、錦上宅三大品牌協同形成合力：主品牌 TATA 以高性價比靜音木門覆蓋主流市場，TATACASA 將靜音技術與全屋定制融合，提供門墻柜一體化靜音空間方案，錦上宅則將降噪技術延伸至入戶門、靜音窗品類，構建起 “靜音技術全品類滲透、高中低市場全覆蓋” 的產品生態。

從技術深耕到需求響應，從單品創新到品牌協同，TATA木門的產品革新本質是用技術專業性筑牢根基，用需求多樣性拓展邊界，最終以扎實的產品力塑造品牌話語權，這也正是其在本屆建博會上，能夠以產品矩陣引發行業共鳴的核心底氣。

從技術深耕到需求響應，從單品創新到品牌協同，TATA 木門產品革新的核心，是以技術專業性筑牢根基，以需求多樣性拓展邊界，最終憑借扎實的產品力塑造品牌話語權，這也是其在本屆建博會上以產品矩陣引發行業共鳴的核心原因。

從加盟到生態共生 激活下沉市場動能

TATA木門的渠道革新，本質是基于產品規劃與城市運營體系的系統性重構，通過定制化政策與精細化管理賦能經銷商生態，實現渠道縱深優化，最終完成從粗放擴張到縱深滲透的升級，這一思路在本屆建博會的招商策略中充分體現。

核心政策調整聚焦經銷商經營痛點，推出三大舉措：

其一，供貨價機制的“安全感重構”。為新經銷商設置6-12個月“經營安全期”，期內執行固定供貨價且不考核銷售任務，顯著降低其初期經營壓力與風險，提升合作意愿。

其二，扶持政策的“精準化賦能” 在銷售返利、活動執行、渠道開發等關鍵環節提供專項支持，累計扶持比例最高可達10%。這種針對性賦能聚焦經銷商增長痛點，助力終端引流和區域深耕，強化廠商協作效能。

其三，建店策略的輕量化革命。摒棄大型門店思路，推行輕資產策略。依據區域市場特性和經銷商資源，定制產品方案，將單店建店成本從傳統的30-50萬元大幅降至10萬元級別。此舉顯著降低門檻，助力渠道快速下沉至社區、縣域市場，同時提升經銷商運營效率，使其更貼近終端消費者。

通過穩定供貨價預期、強化政策賦能、降低建店門檻，TATA木門的渠道革新為其深耕下沉市場奠定了堅實基礎。

從陳列到體驗 重構終端價值鏈路

TATA木門的店態革新聚焦于提升用戶體驗，通過突破傳統展示方式、優化顧客動線設計及適配城市市場特點，實現門店從產品陳列向價值傳遞的轉變，打造連接品牌與消費者的體驗空間。

其核心在于讓產品展示更直觀。例如，“通過性洞口”設計使口袋門、幽靈門等產品的開啟方式和空間適應性一目了然，消費者可直觀感受門體開合的空間變化。幼崽門的防夾手功能、寵物門的便捷通道則通過場景模擬呈現，將技術參數轉化為可體驗的生活便利。這種體驗優先的展示方式，有效降低了消費者的決策門檻。

動線設計注重流暢性與引導性。從入口處的暢銷靜音門到內部的定制化場景區，產品布局遵循“由高到低、風格過渡自然”的原則。例如，小戶型解決方案區與大平層展示區相鄰，通過差異化展示幫助用戶快速定位需求；材質色板墻與對應產品就近陳列，簡化選色流程。這種設計減少了選購壓力，提升了購物體驗。

針對下沉市場的衛星店，采用輕量化精準運營模式：88㎡緊湊型展廳聚焦高性價比核心爆款，精簡SKU，剔除高價產品線。這既降低了經銷商建店成本，也便于縣域用戶快速匹配所需產品。按需選品策略同時促進了供應鏈優化與成本控制，終端價格優勢最終惠及消費者，形成高效運營循環。此外，依據城市消費能力差異，實行店態分級運營：單店（主流產品）、單品類店（細分需求）、融合店（TATA/TATACASA/錦上宅三品牌，服務高端市場），確保門店精準匹配當地需求。

總部提供精細化支持體系：大區與省區團隊協同，為不同城市門店定制財務、產品、人員策略（例如，為縣級衛星店配備社區推廣工具包，為高端賣場融合店對接設計師資源）。推行“銷服分離”模式，引入專業服務商負責安裝售后，門店則專注前端體驗與服務。這既統一了服務標準，也降低了經銷商運營壓力。

從場景化展示、人性化動線到精準化店態布局，TATA的店態革新始終圍繞提升用戶體驗展開。門店向生活方式體驗空間的轉型，優化了消費決策路徑，強化了對經銷商的支持，也升級了品牌與用戶的互動方式。

TATA木門三大革新的協同推進，絕非孤立動作，而是其從木門制造商向美好人居解決方案提供者戰略轉型的必然，更折射出中國家居產業在“大國智造”戰略下的升級方向。

以靜音技術為核心壁壘夯實產品力，以渠道革新激活產業未梢，以店態升級打通消費最后一公里。這種系統性革新，讓“大國智造”在家具建材領域有了具體注解，不僅是技術創新，更是對全鏈路的高效協同與價值重構。

TATA木門在產品、渠道、店態三大領域的系統協同革新，是其從單一木門制造商向綜合人居解決方案提供者戰略轉型的關鍵步驟，也體現了中國家居產業在“大國智造”背景下的升級方向——即以靜音技術構建核心壁壘，通過渠道優化激活市場，觸達產業末梢，以用戶體驗為中心升級最后一公里終端價值。這種全鏈路協同與價值重構，為“大國智造”在家居建材領域的實踐提供了具體案例。

TATA木門的三大革新，是其從單一木門制造商向整體人居解決方案提供者戰略轉型的關鍵步驟，也清晰映射了中國家居產業在“大國智造”戰略驅動下的升級方向——即以核心技術構建壁壘，通過渠道深耕觸達市場末梢，以用戶體驗為中心重構終端價值。本屆建博會上，TATA的實踐清晰地傳遞出“門啟新境”的理念，其系統性的革新路徑，不僅在于技術突破，更在于對產業鏈條的高效協同與價值重構，為行業在調整周期后邁向高質量發展提供了重要參考。這正是本屆建博會傳遞出的一個強有力行業信號。