行業進入存量市場的博弈，守店待客已然沒有出路，如何獲取更多進店客源？先聲奪人做好客源截留才是關鍵，江西九江經銷商徐總瞄準家裝賽道，與當地裝飾公司達成異業聯盟，通過借力實現單日店銷占比爆漲130%，3日銷售額突破12萬！

建聯蓄客

撬動72%到店率

徐總一直把“對外學習標桿，對內總結復制”作為破除發展瓶頸、拓寬增長空間的重要路徑。活動前徐總的店鋪到店銷售額日均3000元左右，為了扭轉這一局面，徐總深度剖析其他經銷伙伴的標桿案例后，最終選擇異業聯盟作為突破口，結合所在地資源稟賦特征，將異業合作對象確定為裝飾公司，同時乘著618王力無憂購活動東風，分階段推進獲客計劃。

前期，徐總團隊邀請有意向的裝飾公司到店參與茶話會活動，論述合作意義和價值，并敲定引流工作方案。徐總認為建好客戶池是成功的一半，她帶領團隊利用1個月的時間與裝飾公司的客流建立聯系，摸排客戶的裝修進度和偏好，初步梳理客戶基礎畫像，再拋出有吸引力的到店優惠方案，邀約意向客戶到店體驗，活動當日共36組客戶到店，到店率達72%。

攻心為要

單日銷售轉化近9萬

在徐總看來，銷售是一門平衡客戶情感需求和理性需求的藝術，實現銷售轉化不能僅依賴臨場發揮，而在于精準執行一系列關鍵動作。

深刻洞察需求：徐總團隊結合前期客戶基礎畫像，對客戶展開溫情攻勢，用家常話題拉近距離，建立信任基礎，穿透客戶表面需求，挖掘出真實痛點，巧妙向客戶植入“入戶門是裝修品味的視覺名片”理念，進一步提高客戶的價格接受閾值。

凸顯產品價值：徐總團隊為客戶詳細介紹了產品從2.0升級為3.0后的功能及優勢，并向客戶展示小區內已安裝的案例，讓其能夠帶入實際使用場景，增強對產品的信賴感，打消相關顧慮。引導客戶體驗X50Pro和X60PRO兩款旗艦產品，強調兩款產品在市場上的獨特性以及附帶的面子價值，精準觸達客戶深層次的社會認同需求。

打動客戶簽單：談價階段，徐總利用老鄉關系與客戶建立情感鏈接，趁熱打鐵以友情價和優惠策略為牽引，攻破客戶最后一道心防。一套組合拳層層推進，此次活動銷售轉化成效顯著，當天成單14單，現場認籌5單，實現店面銷售占比暴漲130%，單日實現銷售金額近9萬！

跟蹤管理

促成高客單落地

徐總并沒有止步于此，她深知客戶的需求是動態變化的，做好客戶跟蹤管理是促進業績增長的重要一環，她帶領團隊精細化跟蹤高潛力客戶，優化營銷話術，將客戶需求與產品價值進行精準匹配，在活動日結束后的2天內，徐總團隊成功落地兩單機器人防盜門產品，異業渠道再攬4萬銷售額！

徐總以開放的心態主動擁抱標桿，從中提煉可供遷移的方法論，成功蹚出一條異業合作的逆襲之路，并再次向經銷伙伴證明：孤軍奮戰終有局限，唯有打破行業邊界、整合異業資源，才能打造新的增長引擎！