新聞來源：家居最前瞻

■家居終端庫存周轉天數劇增

■過去三十年家電競爭內卷過程

■當前家居家裝所處競爭階段

這幾天在線下、線上溝通調研中，不論華東、華南還是內陸省份，不論展會還是終端，因為客流和需求一直在劇減，倒閉家居家裝廠商及終端持續價格戰內卷。

同時，能夠在渠道和終端囤貨的成品家居、廚電，標準化的瓷磚、衛浴、瓷磚膠、防水涂料......等產品，無論主材輔材，經銷商及終端庫存成本占比，很多都超過40-50%的警戒線了。

家居終端庫存周轉天數劇增

家居建材終端賣不動貨，很多經銷商庫存周轉天數都早已經超過120天的預警線，沖破180天以上。

連這幾年的當紅炸子雞定制門窗、定制家具廠都先后紛紛倒閉。

2024年家裝企業日均破產1.2家，同比2023年增加近30%。2025至今加速以每1.36天1家的速度在倒閉?。

據《2024中國定制家居行業洞察報告》顯示，2024年定制家居市場規模同比下降15.43%。2024年全國重點19個城市的全裝修項目門窗配套量同比下滑30.98%，新建商品房銷售額下降17.1%，新開工及竣工面積分別減少23%、27.7%，直接導致訂單銳減?。

佛山門窗工廠的數量，更是從兩年前的高峰期7000家萎縮至2500家，預計2025年還會繼續縮減30%?。

今年6月份以來，家居最前瞻溝通座談中，聽到這兩個月全國多地的家居家裝需求繼續下降，從廠商到終端一片哀鴻，多數非頭部品牌都陷入負債累累的境地。

家居經銷商被迫轉行人數劇增

今年的國內展會，無論定制家居展會，廣州建博會，其實展館開展數、參展面積、客流量等關鍵指標，都出現疲軟下滑，而面向跨境、外貿的展會，相對還熱鬧、人氣旺一點。

所以，有業內朋友說，從心底里有點想放棄國內市場，希望轉向跨境電商、外貿客戶的管道來尋求新的活路和破卷辦法。

還有的終端大商朋友，加快關閉大店，或者是把經銷權承包給下面的團隊來干，自己立場做其他更能夠賺錢的跨行生意，比如新能源車、醫療醫美、保健按摩......等朝陽行業。

還有一部分家居家裝經銷商，今年開始把目光轉向開社區小店，做中小品牌，聚焦深耕局舊改賽道，但暫時不開大店、不做大品牌的代理。

此外，更有一部分終端操盤手，家居家裝終端無門店化的輕資產經營模式，改用小程序、物業聯營店等低成本運營方式。

其實，對于燈飾、歐美實木家具、瓷磚衛浴的從業者來說，2019年就已經開始了優勝劣汰、換賽道、換行業的過程了。因為這三個品類更早內卷，有一大批人都已經轉行了。

筆者翻看了朋友圈，其中一些轉型做家政保潔的、做新能源車、做社區餐飲的，這兩年反而早已上岸，他們不再焦慮了。

過去三十年家電競爭內卷過程

再回看最早最激烈的家電行業發展歷程，雖然不能有可比性，但三個不同的發展階段，或許可以作為當下家居家裝行業價格戰內卷破局的參考：

第一階段，1996到2005年價格戰洗牌期

1996年長虹等發起價格戰內卷，引發全行業跟進，2000年美的發起價格戰，電視機品牌從200多家縮減到2005年不足50家，空調品牌從500多家縮減為不足100家。

第二階段，2006-2015年技術戰+線上線下一體化的新零售模式。

2008年格力開始用變頻空調來淘汰定頻空調，同時行業開始實施能效標準，讓空調行業三巨頭格力、美的、海爾市場份額超過50%。

2008年京東家電上線，2009年天貓成立，線下渠道商蘇寧、國美、燦坤3C......等開始潰敗并快速被線上渠道和品牌專賣店所替代

第三階段，2016-現在，打造全產業鏈模式下的生態鏈系統

從2011小米手機成立，逐步打造電飯煲、空調、廚電等產品，2017年開始，小米生態鏈迎來爆發，旗下形成一系列生態鏈品牌，包括云米、智米、紫米、華米......等互聯網品牌。

2020年華為鴻蒙OS開始接入家電設備，華為鴻蒙智家、海爾智家、小米之家、美的智慧家、格力舒適家等，紛紛開始以生態鏈價值戰的方式來寵粉。

當前家居家裝所處競爭階段

雖然說，家居建材不同于標準化的家電、廚電產品，但2020疫情防控后的五年來，面對流量碎片化、消費下行，不管是哪一個品牌，都在向多品類、整裝趨勢發展。

并且，因為線下流量大幅度減少，做好線上，做好短視頻，打造企業及個人 IP，成為不得不做的潮流趨勢。

如果參照家電行業發展的三階段，可以說，家居建材兼而有之：

可以說目前就屬于優勝劣汰價格大戰的階段。

也可以說，當下也是線上線下一體化的新零售模式的探索階段。

更可以說，當前的頭部品牌，都已經探索全產業鏈整合趨勢下，如何探索生態鏈的構建階段。

而貼近社區商業布局社區店態，也是在流量碎片化情況下，順應并開始入手解決家裝消費者“快和省”的兩大痛點吧。