5月3日，第三屆中國(廣州)門業(yè)博覽會在廣州舉辦，歐佩克在展會現(xiàn)場舉辦“首創(chuàng)鋁門體驗館暨全球風暴招商啟動儀式新聞發(fā)布會”。新聞發(fā)布會之后，該公司策劃部經(jīng)理王丹接受了我們的采訪。

“體驗館”，在建材行業(yè)的其他很多產(chǎn)品里已經(jīng)有了這個概念，但是對于鋁門來說，這是一個新鮮的詞匯，為什么歐佩克公司可以提出來呢?王經(jīng)理是這樣告訴記者的：我們已經(jīng)有8年的鋁門生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，整個系統(tǒng)是相當成熟了。柜體的生產(chǎn)和銷售也是從2005年開始的，也有了5年以上的經(jīng)驗，所以我們就想如何將內(nèi)部資源整合到一起，把柜體和鋁門結(jié)合起來，在目前的市場條件下，開創(chuàng)一個新的品牌?于是“鋁門體驗館”就誕生了。

“鋁門體驗館”的“體驗”主要體現(xiàn)在四個方面，王經(jīng)理是這樣介紹的：

第一，在終端空間的體驗。將鋁門和柜體進行空間搭配，結(jié)合經(jīng)銷商的實體店，用柜體作為鋁門的襯托，店面的主角是鋁門。柜體包括書柜、衣柜等其他定制柜體，作為店面的環(huán)境襯托，在空間上搭建出來空間體驗的環(huán)境，讓消費者有進店如進家的感覺。這樣消費者就可以很直觀地看到產(chǎn)品具體應用在哪里。

第二，數(shù)碼體驗。在公司網(wǎng)站上和經(jīng)銷商專賣店的電腦上，都有配備數(shù)碼體驗的軟件。消費者可以在通過鼠標選擇他所看中的產(chǎn)品，然后在電腦上演示出來。通過搭建出一個空間場景，任意改變空間的色彩，包括天花板、地面，還有墻壁的顏色，來搭配產(chǎn)品，讓消費者真真切切挑選到適合自己的產(chǎn)品。

第三，營銷策略的體驗。“鋁門體驗館”是柜體的陳列和鋁門銷售結(jié)合的模式，將鋁門和柜體，非定制和定制結(jié)合起來捆綁銷售，這又是在后續(xù)的營銷策略上的一個新體驗。

第四，服務上會加深服務體系的建設。鋁門行業(yè)屬于定制行業(yè)，定制行業(yè)就是服務行業(yè)。如何將服務行業(yè)做得更深更透，這是經(jīng)銷商營銷的重點。通過硬件的搭配和軟件的設置，歐佩克廠家把服務深入到了終端。

近年來，由于受到房地產(chǎn)市場的影響，泛家居行業(yè)發(fā)展不景氣，很多小企業(yè)出現(xiàn)“倒閉潮”的現(xiàn)象，還有的企業(yè)為了尋求發(fā)展，走跨界經(jīng)營的路線。針對這些問題，王經(jīng)理是這樣看的：

在任何時期，任何一個階段，任何一個行業(yè)都會出現(xiàn)這樣的情況，這與社會的大環(huán)境是息息相關的，同時這也同企業(yè)自身的條件有關。他們自身的生產(chǎn)能力、供貨能力，他的研發(fā)團隊，以及他的整個營銷團隊夠不夠強大，從而決定他是否會在競爭的環(huán)流中被淘汰。歐佩克公司有8年的鋁門生產(chǎn)經(jīng)驗，5年以上的柜體生產(chǎn)和銷售經(jīng)驗，公司整體的生產(chǎn)配置和營銷團隊，包括管理、營銷等這一系列的架構(gòu)都是比較完善的，所以有信心來面對這樣一個市場環(huán)境。

對于“跨界經(jīng)營”，她認為，在同一建材領域，不屬于“跨界”，而屬于一專多能，歐佩克公司可能專注于鋁門和柜體的生產(chǎn)研發(fā)銷售，但是這都屬于終端家居配套產(chǎn)品，可以實現(xiàn)資源的共享，市場的互補。她主張在行業(yè)內(nèi)做專業(yè)的事情。