“品牌聯(lián)盟”一詞對于家居建材企業(yè)來說并不陌生，從最初的冠軍聯(lián)盟，再到后來的如浙商名家具聯(lián)盟等等。“品牌聯(lián)盟”可謂是接連上演，且均收獲到了不錯(cuò)的效果，使得越來越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，聯(lián)盟營銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季，企業(yè)不妨借助“品牌聯(lián)盟”這一營銷潮流之策打一個(gè)翻身仗。

聯(lián)盟營銷是實(shí)現(xiàn)雙贏之策

企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營銷戰(zhàn)略選擇中的一種，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟并不僅僅是一種形式上的協(xié)調(diào)，而是需要從各個(gè)方面對聯(lián)盟進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃與系統(tǒng)方案執(zhí)行。對于家居建材企業(yè)來說，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來諸多利益。

近年來，企業(yè)聯(lián)盟用它具有絕對優(yōu)勢的品牌宣傳與營銷力度大大的吸引了消費(fèi)者和企業(yè)涉足。對于企業(yè)來說，企業(yè)聯(lián)盟，不但滿足了企業(yè)的營銷需求，也大大的增強(qiáng)了企業(yè)在經(jīng)營上的協(xié)調(diào)能力；而對于消費(fèi)者，在收獲低價(jià)商品的同時(shí)還能夠收獲品牌聯(lián)盟帶來巨大營銷的便利；可以說是為企業(yè)與消費(fèi)者帶來了一個(gè)雙贏的局面。

隨著越來越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且市場中的品牌呈現(xiàn)出多元化的網(wǎng)狀聯(lián)合營銷模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營銷模式或成為眾企業(yè)面對激烈市場競爭奪得銷量的潮流趨勢，也必將成為未來市場營銷的重要發(fā)展手段。

聯(lián)盟營銷待完善之處也不少

營銷內(nèi)容的一致性：聯(lián)盟營銷中品牌目標(biāo)的不同，必然對聯(lián)盟具體的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式產(chǎn)生一定的影響，因而聯(lián)盟營銷中各個(gè)品牌活動(dòng)目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度，還是在后期的產(chǎn)品售后服務(wù)商都是如此。

產(chǎn)品價(jià)格仍是銷量制約：雖然聯(lián)盟營銷的環(huán)節(jié)中，家具產(chǎn)品價(jià)格有一定程度的降低，但是相對于消費(fèi)者來說，品牌聯(lián)盟中各個(gè)品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高，因此價(jià)格也相對較貴，即使聯(lián)合促銷也不可能與二三線品牌的價(jià)格相當(dāng)，因此對于購買力較弱的消費(fèi)者選購起來仍然存在一定的局限性。

聯(lián)盟營銷將加速行業(yè)競爭

家具行業(yè)聯(lián)盟軍團(tuán)的涌現(xiàn)讓原本不平穩(wěn)的家具市場又呈現(xiàn)出一分不確定，一些生存舉步維艱的企業(yè)，也必將遇到更大市場強(qiáng)敵。企業(yè)聯(lián)盟的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場的競爭，從終端市場就為一些企業(yè)帶來重創(chuàng)。

有人說企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無奈之舉，是企業(yè)無法生存的下策之路。但是從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢中我們可以看出，家具聯(lián)盟是借助企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)動(dòng)而帶動(dòng)發(fā)展，對于企業(yè)來說，是一個(gè)加快品牌建設(shè)、促進(jìn)商家的合作以及穩(wěn)固市場地位的過程。