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  • 來自 安徽-阜陽 的 耿先生 在當地有店面 80平 找重慶地區 質量好的烤漆門木門廠家代理 可上樣
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  • 來自 陜西-榆林 的 高先生 現在有個門店做木門,打算再開一個,找合適的品牌。希望找北方的
  • 來自 江西-贛州 的 鐘禮平 開店很多年了,防盜門木門都有,想增加品牌。做木門的區域大概50平方。
  • 來自 四川-成都 的 吳先生 想開個門店,找合適的廠家
  • 來自 云南-玉溪 的 楊女士 現在門店做軟裝的,樓下是窗簾壁紙等,二樓目前空著,大概80平方,想做木門墻板,找合適的品牌
  • 來自 廣東-深圳 的 馬先生 店面105平米,找有一定知名度,當地能加盟的品牌
  • 來自 安徽-蚌埠 的 胡先生 店面300平米,目前是做的家紡,想轉型做木門,找適合的品牌,正在了解階段
  • 來自 甘肅-白銀 的 谷芳芳 店面80平米,做了好幾年了,想增加品牌
  • 來自 江西-南昌 的 胡龍保 小區大量裝修,想加盟木門廠,現有店面八十平,找質量好的
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    中國木門品牌走出去的8個關鍵點

    中國木門品牌走出去的8個關鍵點

    2010-07-18 編輯:中國木門網 來源: 瀏覽數:115363

    面對眾多北京木門品牌的“政策大戰”,經銷商更是有些暈頭轉向,誰的可信?誰的執行力強?

    木門行業,如何讓品牌更強大,中國木門網提出8個要點:

    如果選“新品牌”或“小品牌”,機會很多,但卻害怕市場做不起來。更為讓經銷商苦惱的是,面對眾多北京木門品牌的“政策大戰”,經銷商更是有些暈頭轉向,誰的可信?誰的執行力強?……可以說,經銷商能否在經營上取得成功,除了自身的素質、能力與資源因素外,“選品牌”則成為關鍵。當然,這里的“選品牌”并不單純指選擇什么牌子,還包括選擇什么樣的企業,以及什么樣的產品。

    關鍵點一:品牌影響力

    很多經銷商在選擇木門 時,都希望能夠傍上一個“大品牌”。可是,“大品牌”又未必能否輪上你。如果經銷商有機會、有實力、有能力選擇“大品牌”固然好,因為這可以有效降低產品市場開發的強度。但是,話又說回來了,即便一個成熟的行業市場能稱得上“大品牌”的也就3—4個,而一個尚在發展中的行業,少有真正的“大品牌”。作為經銷商一定要認識到,市場機會并不都屬于“大品牌”,一些“小品牌”、“新品牌”在區域市場也有取勝的機會。因為大品牌也可能鞭長莫及,或者產品不夠特色,不夠本土化,與本土市場需求相脫節……

    關鍵點二:產品是否適用

    對于一種木門產品 能否在市場上做起來,關鍵要看“二力”:產品力與營銷力。產品力則要依賴于木門廠家,營銷力則要以區域市場經銷商為主,木門廠家的營銷支援為輔。所以,作為優秀的經銷商一定要選擇一個好產品,選產品重于選品牌。有營銷專家總結出這樣一個“規律”:一流產品+一流經銷商=超一流的市場;一流產品+二流經銷商=二流市場;二流產品+一流經銷商=一流市場。

    關鍵點三:經營理念是否合拍

    這一點為很多經銷商所忽視,結果導致后期合作上與生產廠家矛盾重重。要知道,理念上的沖突是最不容易調和的,將直接導致行為上的沖突。實際上,經銷商與生產廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下,很容易使產品成為斗爭的“犧牲品”。結果可想而知,一旦在區域市場上做了一鍋“夾生飯”,想重新啟動市場可謂難上加難。基于此,經銷商一定要了解清楚木門生產廠商的營銷理念,能否與自己的營銷理念合拍,否則合作必難于長久。

    關鍵點四:后期營銷支援

    木門 在營銷上可概括為這樣一個公式:成功營銷=產品力+經銷商的營銷力+生產廠家的營銷力。在招商階段,很多木門生產廠商都會拿出很多政策,并拋出很多承諾。但是,有很多生產廠家是說一套、做一套。因此,對于敢于把承諾協議化的生產廠商才是可靠的,因此經銷商要尋找那些敢于把營銷支援條款合同化的生產廠家。對于營銷支援,包括空中支援與地面支援,這往往以營銷政策地形式體現。那么,經銷商應該關注政策與承諾呢?主要包括以下方面:產品支持政策、市場利益保護政策、銷售激勵政策、促銷支持政策、服務支持政策等諸多方面。

    關鍵點五:成功市場個案

    對于木門招商,招商主要可分為以下三種情況:新產品首度招商,老產品空白市場招商,產品市場重啟招商。新產品首度招商,產品力可能更優,更具產品力;但是缺乏市場基礎,需要進行市場教育。老產品空白市場招商,產品在市場上已有成熟模式,但是產品可能老化,產品力可能相對鈍化。產品市場重啟招商,市場尚有“余溫”,品牌有知名度,但是市場重建困難重重,難塑市場信心。 從上表來看,對于“產品市場重啟招商”這一種情況經銷商一定要慎重,最好不要輕易操作。而另外兩種情況,則需要經銷商綜合判斷再做決策。

    關鍵點六:服務體系是否健全

    對于木門來說,如果離開有效的服務支持,木門 將成為“半成品”。因此,木門經銷商 要想開展業務離不開生產廠家健全的服務體系,以及必要的服務政策支持。為此,經銷商要針對木門生產廠商的服務體系做一下檢核:是否具備或打造服務品牌?服務模式是否科學合理?服務網絡是否健全?服務軟硬件設施是否齊全合理?服務人員的素質是否良好?服務標準是否領先?服務流程是否合理?服務制度是否完善?關于服務有無負面投訴?……經銷商一定要多調查、多研究,只有“選品牌”時“多流汗”,合作之后才能“少流淚”。

    關鍵點七:營銷模式是否科學

    在營銷上,始終堅持一個觀點:模式找對,事半功倍。對于木門行業,產品同質化想象比較嚴重,這就決定產品力相似,能夠成功營銷關鍵就要看營銷力。在這種情況下,企業之間的競爭本質是商業模式的競爭,尤其營銷模式的競爭。所以,經銷商要研究營銷模式是否科學合理,是否切合本土市場實際。

    關鍵點八:品牌的定位

    任何一個國內品牌在出去的時候都應該有明確的定位,高端、低端等。品牌只有有了定位,才能找到準確的市場,把握時機,將事情出來完整。如果定位不準,找不到市場,一切都是枉然。

    關鍵字:

    木門品牌

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