雖然房價一直飆升，濟南僅去年房價總體上漲6% 左右，但成交量卻持續(xù)低迷，使得裝飾建材行業(yè)感到寒風刺骨，木門行業(yè)更是受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響。

精耕渠道是擴張的根本

市場競爭的維系點就是終端網(wǎng)絡，制造商就是要抓經(jīng)銷商。而經(jīng)銷商的資源不但有限，而且能力也參差不齊。隨著木門行業(yè) 平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產品、同質化產品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業(yè)營銷策略就要基于產品競爭做產品規(guī)劃，要打產品組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定性。建設一個科學的營銷網(wǎng)絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。對于眾企業(yè)而言，一是及時反饋市場信息；二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益；三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立消費者的忠誠度，從而向周圍的人群進行義務宣傳，口碑效果會更明顯。

企業(yè)不宜盲目擴張

木門企業(yè)盲目擴張、過快發(fā)展，將直接導致產銷矛盾、計劃性差，產生的結果讓經(jīng)銷商和廠家都身心疲憊。利益導向的行為和盲目跟風的擴張帶來太多的隱性弊端，結果就是企業(yè)與員工關系的失衡，造成勞動關系緊張，使相關技術人員、銷售、管理、工人缺口巨大，老板被迫讓工人牽著走，更談不上制度化管理和標準化作業(yè)。

當前，木門行業(yè) 的競爭態(tài)勢已趨于白熾化狀態(tài)，其發(fā)展也越來越受多重因素的制約。筆者認為，門企與消費者零距離的接觸和了解、掌握消費者的需求和市場發(fā)展趨勢，是企業(yè)發(fā)展的根本。

進入門檻低　行業(yè)陷入發(fā)展怪圈

以濟南市場為例，一直以來，木門行業(yè)進入門檻低，眾多經(jīng)濟實力不強、管理模式落后、工藝技術標準低下的公司蜂擁而至，在市場上以低價沖擊市場，并迅速成長。濟南市場尤以免漆門 競爭最為典型。濟南作為山東省會，成為眾

多商家進駐山東市場的必爭之地，濟南的白鶴裝飾市場免漆門基本上為山東本地企業(yè)把持。然而自去年開始，山東本地免漆門逐漸有淡出市場之勢。河北石家莊、保定地區(qū)大量的低價免漆門沖擊著市場，河北地區(qū)免漆門在山東市

場最低220 元左右即可購買到，使得眾多本地企業(yè)在這一低價沖擊之下舉步維艱，很難與之抗衡。而迫于生存壓力，一些本地品牌也放棄了基本的定位原則，參與到低價戰(zhàn)中。降價背后是降品質，降品質就會自毀品牌。另外，工程投標的競相壓價，其結果也是損人不利己，無利可圖。產生惡性循環(huán)的最根本原因，多數(shù)企業(yè)自身定位盲目、抗風險能力差，面對逆境迷失了方向。一個錯誤的決策會導致企業(yè)喪失造血功能、抗風險能力減弱、流動資金枯竭、倒閉、使經(jīng)銷商蒙受損失等不良后果。

以賣場差異化贏市場

濟南09 年相繼有三家整體家居賣場開業(yè)，歐亞達家居、大明家居以及重新裝修開業(yè)的北園居然之家，加上原有的賣場以及裝飾市場，在濟南北園一帶，積聚了數(shù)百家門業(yè)經(jīng)銷商。在濟南高于1200 元左右的門產品基本集中在賣場，如歐亞達家居門業(yè)經(jīng)銷商有30 家左右，其中以經(jīng)營實木復合門居多。這樣一來，實木復合門的經(jīng)銷商們就主要以品牌、做工、服務、工藝、價格來拼市場。最終，經(jīng)銷商們都無法獲得利益，其實實木門 經(jīng)銷商不應走價格戰(zhàn)之路，可以實現(xiàn)內部的聯(lián)盟，發(fā)掘自身優(yōu)勢，實現(xiàn)產品的銷量提升。

迎合需求是品牌助推器

目前一些處于成長期的木門品牌，往往跟風大品牌的設計風格和市場上的流行款式，相互仿制、抄襲，沒有形成自己的產品風格。而像德州豪森木門一直堅持以時尚設計為產品主打賣點，以緊跟潮流的產品設計和多變款式來塑造品牌，尤其針對80 后及90 后推出的炫彩系列受到廣大經(jīng)銷商及消費者的熱捧。

木門產品看似簡單，事實上，除了是人們居家生活的重要必需品外，其也被看作為搭配整體家裝風格的藝術品。因此，產品需在設計上有所突破，以營銷策略為依據(jù)，進行產品設計改良，擴大市場占有率。