盛友門業:論第四次品牌時代崛起――門企招商的理性回歸

招商，一個建材行業亙古不變的話題，當木門經銷商體量在縮減變化，終端渠道成本不斷加大及消費人群日漸分流等因素成為行業壁壘時，年年陷于招商苦海的木門品牌將作何應對？自上世紀90年代起至今，中國木門行業品牌已經歷三次品牌時代，當第四次品牌時代來臨，是盲目跟風還是獨辟蹊徑，當下，木門企業迫切需要實現招商思路的理性回歸，有度規劃，務實前行，把握核心產品的精準定位，鎖定細分經銷商渠道，踏踏實實走出一條活力充沛的品牌招商發展新路。

四次品牌時代崛起

1.第一次品牌時代：茹毛飲血后的財富狂歡

90年代末期到2000年前后，中國木門行業第一次呈現真正意義上的品牌雛形時代，廣大木門經銷商在初嘗渠道碩果的欣喜與興奮之后，有相當一部分人快速實現了財富的原始積累。只要你擁有足夠的膽識和人脈，飛速發展的整個家居建材行業給多數經銷商以發展機遇，只要你的產品尚可，不需要太多技巧與內在因素。只要廠商共同講誠信、重信譽，絕大多數木門品牌都能讓你輕松獲得人生第一桶金。

2.第二次品牌時代：精細化耕種品牌涌現

2000至2006年前后，中國木門品牌意識初現端倪，隨著大量同質化木門品牌的不斷涌入，一些善于采用“小切口深挖洞”思維的中小木門企業開始著手品牌的精細化渠道運作。從擴充產品體系及延伸渠道戰線，到鎖定細分人群主攻單一渠道領域，從借助跨界聯盟活動、小區團購砍價會到運用多方媒介及新興互動營銷方式，一些注重行業細分的新銳品牌力量開始崛起。此時能夠引領廣大經銷商的，要么產品款式豐富、體系完善，要么營銷方式新穎獨到、具有實戰經驗，要么品牌扶持力度空前，富于前沿精神。

3.第三次品牌時代：云霄飛車后的冷思考

經過2007、2008年的短暫低迷后，2009年――2013的木門行業順利步入到品牌高速發展的快車道。一些細分領域開始頻現領軍企業，此時的木門品牌在比拼產品外觀、內在品質、營銷方式、服務體系等要素外，更直觀的競爭還體現在各品牌跑馬圈地的速度上。當城鎮化進程引領中國三、四線城市飛速崛起時，有相當一部分木門品牌以云霄飛車般的速度在短短1年甚至是半年時間內實現了此前5年甚至8年不曾實現的渠道飛躍，一些品牌甚至頻頻借助第三方外力實現自身渠道的快速擴充。直到2013年到達渠道高飽和頂峰時，一些木門品牌才真正意識到品牌的危機才剛剛開始。

4.第四次品牌時代：理性招商品牌的崛起

從2012年底到2013年上半年間，行業中便陸續呈現木門品牌經銷商的撤店潮，直到2014年末更達撤店高峰。盲目樂觀的市場分析、大量熱錢的快速涌入、第三方平臺的大肆鼓吹以及愈加蔓延的品牌同質化現象，很多苦不堪言的經銷商開始逐漸覺醒。經歷了近3年時間的換血和沉淀，自2016年初開始，一批以理性為切入點的木門品牌正重歸招商渠道主流。越來越多的經銷商迫切需要木門品牌以簡約的產品線、輕盈的推廣方式和兼具一定服務質量的售后團隊來為自身做后方支撐，通過高性價比的產品快速運轉渠道終端，在高端定制與低端生產間找到更好的平衡點。